印刷界印后设备

　　在本届全印展上，笔者参观了《2014年国产平装胶订联动线调查》中，唯一一家装机增量好于上一年的供应商---平湖英厚机械有限公司（以下简称“英厚机械”），它以装机增量29条、年增长率18.5%的业绩逆市飘红。英厚机械是如何从一个乡镇小企业，到中国最早的印后设备龙头企业，再到领先业界的全面印后解决方案供应商的呢？为此笔者采访了平湖英厚机械公司的总经理陈基军。

　　苦练内功 强强联合

　　原来，平湖英厚机械有限公司创立于1976年，系国家级高新技术企业，是国内装订制造规模最大、产品范围最为齐全的厂家。公司集研发，生产和销售一体化，专业生产无线胶装(热熔胶以及PUR)、锁线装订、数码印后、包装机械、精装机械等五个系列产品，产品远销全国各省及东南亚欧美地区，是国内一流的印后设备的制造商和供应商。

　　该公司在巩固传统装订领域的基础上，积极拓展数码印后领域，全方位为客户提供传统和按需印后解决方案。通过多种方案的整合及互补，理念上创新，技术上和国际接轨，不断地创造出适合市场要求，能够给客户带来效益的新产品，新技术，新理念以改变行业固有模式，给客户带来突破性的商机和效益，推动整个印刷业更快、更好、更健康地发展。

　　英厚机械在2005年通过了ISO9001-2000质量体系认证；2010年3月通过CE认证，得到了英国得麦克国际认证公司频发的CE证书；从技术开发、生产制造、市场营销，全部按国标要求运作。按陈基军的话说：30年磨一剑，打造业界领先的全面印后解决方案供应商。

　　平湖英厚坚持自主研发创新，多元化市场布局，这让它在印刷行业发展趋缓，竞争日益激烈的当下，拥有了更多的发展动力。在2008年，全球爆发经济危机，印刷行业也遭遇前所未有的挑战的大环境下，平湖英厚根据不同的市场，不同的用户分类，开发不同速度、技术差异化的装备，并坚持以客户利益最大化为出发点，因此，依旧保持逆势增长。对此，陈基军称之为“幸运的事情”，而在“幸运”的背后是平湖英厚的未雨绸缪，清晰的企业发展战略。正所谓：“小智者抢占市场，中智者发现市场，大智者创造市场。”

　　如果说“满足市场差异化需求”是英厚机械的战略定位，那么成功开启“国际合作之路”则是英厚机械发展的主要引擎。在多元化的印刷市场环境下， 2005年平湖英厚与日本寿原合资成立了浙江寿原机械有限公司，主要生产为国内外高端四色以上的胶印机配套的墨路系统；2009年，为了顺应国际市场变化，追求环保和绿色印刷，引领PUR胶订的潮流，平湖英厚和意大利牛邦以及香港詠富公司三方合资创建平湖牛邦机械有限公司，专业生产国内首创的世界最先进PUR智能胶订机，为中国及亚洲客户供应全球最先进的PUR解决方案以及提供最周到的售后服务；2011年10月英厚机械、日本NewPort和上海积马公司又成立了合资企业“上海袋王机械有限公司”，利用日本成熟技术和制造能力，为中国客户提供了世界最好的单张纸方底手提袋加工设备。从此，英厚机械开始涉足纸加工设备，并逐步向包装设备领域进军。

　　在平湖英厚，陈基军坚持强化企业内部建设，从地基抓起，从不急功近利。很多企业“从表面上看是速度拉开了距离，实际上是内容和积累，很多企业看到别人扩张加快，以为是机会，也抓住了机会，但是内功不够最终使他们为这些机会付出巨大的代价。”

　　艺贯中西 锻造精品

　　面对市场逐渐增长的个性化产品和绿色环保产品的需求，英厚机械着力制造以绿色环保和数码为定位的各种系列产品，很好的满足了城市快印、画册和影集等新兴市场需求，在这些产品上也形成了对胶装的全方位解决方案。

　　在PUR技术方面，英厚机械结合自身的技术与意大利企业合作，不断强化和巩固在PUR技术上的领先地位。从2012年开始平湖英厚代理了意大利Smyth锁线机；作为拥有150年历史的制造企业，Smyth还是锁线机的创始人，平湖英厚在去年的chinaprint2013上，隆重推出了SmythF145全自动锁线机并现场演示，吸引众多客户关注；2014年，中国教育图书进出口有限公司引进了Smyth的一整套数码锁线设备，用于按需印刷出版，成为数字化流程当中的重要一环，这说明英厚机械的数码锁线设备可以为客户提供值得信赖的解决方案。                        

　　在2014年全印展上，笔者看到英厚机械展出了多种代表未来印后发展方向的设备，比如：开拓5500A全伺服胶装联动线（整线），其是英厚机械主打产品开拓5500胶装联动线的升级版，配备了完整的21个伺服点位，开本尺寸调整迅速，最大跨度的尺寸规格也能在5分钟内完成调整，可灵活转换订单，代表着印后设备数字化、短版化的发展方向；NB200 PUR、NB500 PUR胶订机，采用国际领先技术，最大特色在于功能灵活和操作简便，可在不改变机器配件的情况下改用标准热熔胶工作，顺应了当今绿色环保的大趋势；PBQ480书本打包机，其是一款利用牛皮纸对B6～A4尺寸的精装本、平装本进行6面自动完整包装的机器，具有自动化、代替人工的特点，是大型印刷厂必选的设备。

　　全印展期间，英厚机械在公司内展上，则展出了开拓8000胶装联动线（JBB50/22全线）、开拓7000胶装联动线（JBB50/17全线），JBB50/5、前进200、探索500 PUR胶包机，书本护封机，引领INDEX480书本打包机，舒乐370全自动锁线机，新款堆积机，以及速度为12000帖/小时的新款配页机等等。

　　有人说当今印刷市场不好做，陈基军却认为“关键是产品能不能满足市场要求”。英厚机械这次展出的产品都顺应了市场的发展需求，代表了印后设备数字化、智能化、绿色化的发展方向，让参观者和业界眼前一亮！

　　把握趋势 与时俱进

　　在陈基军看来，优秀的人才是企业未来发展的基石。为了吸纳更多的人才加盟，在2013年初，英厚机械在上海成立了研发中心。“通过项目引进和国外优秀企业合作，从而促进人才交流，进而提高人才培养和管理方面的水平。

　　对于印刷行业来说，受制于经济大环境的影响，新媒体、新技术的冲击，印刷行业整体发展并不理想，不仅是在国际印刷市场如此，曾经保持高速发展态势的中国印刷行业也风光不再。据笔者观察，互联网、电子商务的冲击对印刷行业的打击是最致命的，虽然短期内一些企业由于业务结构的原因，暂能立足，但长远来看，数字化趋势不可逆转，企业应抓住这短暂的缓冲期，找到企业突破路径。    

　　面对中国印刷行业整体所经受的冲击，陈基军了然于心：“我们主要的业务是书刊装订，我觉得中短期也就是1~3年内，我们的生存不会存在大的问题，但5~8年内，各种冲击会对我们造成比较大的影响，我们必须未雨绸缪；目前，印刷行业正处于变局之中，一些国内印后设备供应商被收购重组，这对我们来说，既是机遇，也是挑战，我们要把英厚机械打造成更高、更新、更强的企业。”

　　市场变幻莫测，陈基军强调“必须不断跟着市场走，而且要走在市场的前面，我们才能生存。”数码印刷、绿色印刷、按需印刷，这是采访中陈基军不断重复的概念，未来是属于这些概念的实践者。  在30余年的发展历程中，英厚人始终奉行：为中国印刷行业的发展提供高效经济的设备支持。

　　陈基军在谈及对企业未来发展之路的探索时说：“我们必须要有互联网意识，国外的今天就是我们的明天。”他认为，把握行业脉搏不能局限于印刷行业，要多多关注互联网行业的发展，在他们的发展中寻找新好的技术手段、营销模式、发展思路。互联网对印刷行业的影响，已不再仅仅表现为对产值的冲击，更多的是观念的改变；应当把互联网的思维运用于传统行业。正如陈基军所言，两者的嫁接或许能为传统行业带来新生。

　　在当今，要么电子商务要么无商可务的时代，极具前瞻思维的陈基军说，我们已经加盟了印刷行业未来的顶级云服务平台——印猫网。作为国内一流的印后解决方案供应商英厚机械，总是未雨绸缪、与时俱进，故能领先业界，演绎着印后设备的数字化、智能化、绿色化的风采。

[时间：2014-12-12  来源：印猫云材料]