凌代鸿:转型时期需发展商业机会

凌代鸿印刷转型

  360公司董事长周鸿祎在他的《周鸿祎自述:我的互联网方法论》一书中讲过这样一句话,“一个企业你可以找最强大的对手竞争,但不可以同趋势较劲!”小米的创始人雷军也讲过一句话,“只要站在台风的风口,可能猪都能飞起来。”周鸿祎和雷军都是成功的代表人物,他们的话有一个共同点:顺应时代发展的趋势,企业的道路才能越走越宽。印刷企业也要思考这个问题。如果不能顺应趋势,即便做再大的努力也是逆风而行,努力很有可能白费。

  新常态 新方向

  顺风而行,就要掌握印刷业的新常态。在未来,创新和转型将成为新常态,印刷企业要适应这种新常态。

  这是一个最坏的时代,但可能又是一个最好的时代。幸运的是中国正在从一个制造大国转变为服务大国。所以,印刷行业要向服务转型,从加工转为创造。但是在适应新常态的过程中,很多企业都面临多媒体数字和互联网的挑战。多媒体数字和互联网能力可以决定一个企业在数字化时代的命运。没有完善的数字化系统和互联网能力的企业,将难以适应未来的数字社会。

  在这些方面,业内许多大型公司已经做得比较好了。比如雅昌,他已经不再仅仅是一个印刷企业,而是发展成了一个文化集团。雅昌艺术网、雅昌艺术数据库作为两大引擎已经给雅昌带来源源不断的客流,而围绕这些客户所产生的完善的服务,已经将雅昌推向了服务型大企业的行列之中。这种转型,是雅昌适应新常态的表现。在这个瞬息万变的数字时代,需要更多印刷企业进行升级转型。印刷一定会长期存在,只是行业规模可能会停止增长,甚至下滑。

  机会:基于互联网的O2O

  那么,如果印刷行业规模停止增长甚至下滑,是不是印刷行业就没有发展机会了?答案当然是否定的,互联网O2O,就是一个巨大的机会。印刷企业与互联网O2O公司、大数据管理公司合作,隐藏着巨大的商机。在这一领域,不乏成功者,如雅昌、台湾健豪、香港e-print等。目前,云印刷技术在大陆已经开发得如火如荼。未来云印刷将会占据主流,这是印刷行业的巨大变革。随着云印刷的推广和研发,未来很有可能出现大规模的云印刷商。无论是在书刊印刷,还是商务印刷、艺术印刷方面,未来很有可能出现3~5家伟大的公司,这些公司销售额也许会在几十亿元甚至上百亿元。目前,大陆印刷行业,还没有一个和“携程”、“寻医问药”同等名气的公司,这就是一个巨大的机会!

  转型:痛苦艰难

  现在很多企业都在谈转型,但是转型真的是一件十分痛苦、成功率极低的事情。虽然痛苦,但是企业不能不转型。王石就曾说过,如果不转型,下一个倒下的可能就是万科!

  关于企业转型这件事,我可以明确地告诉大家一点,那就是,企业的天花板永远是经营者自身。

  1、大公司转型:兼并和重组

  企业的转型有两种,一种是持续地改进,不断进化,像雅昌、小森;另外一种通用的方法就是兼并和收购,像谷歌等。

  大公司,特别是上市公司,第二种更为适合和有效。以收购来带动创新,这在全世界已经是惯例了。印刷这个行业有收购能力的企业不是很多。那么企业要转型,就要不断改进和进化。印刷企业的老板和管理者不能只把目光投在印刷行业中,要多看看外面的世界。设立非常得力的战略投资部、确定老板的核心智囊成员、一直盯着市场、不断接触创业者团队等做法都有利于紧跟趋势、扩大眼界。因为这些后来居上者,刚开始的时候你永远看不上他,你觉得他不值一提,但是有一天他可能就是颠覆你的那个人。

  2、小公司转型:精细化

  中小型企业转型可能是一个伪命题,几乎不可能转型成功。那么,中小企业出路在哪儿?最根本的出路在于:一定要把细分产品做精!别求做大,利润最重要。还要依靠老板个人的提升和蜕变,如果老板不蜕变,就很难看到龙卷风的风口,很难迎来一个新的趋势。

  现在印刷行业里的小公司主要追求两点:第一,通过新的技术提高效率;第二,把产品做到无比的极致。比如,小林印务就做吊牌,而且只做日本公司的吊牌,这是一个很小的领域。但是他做得非常精致、漂亮,他的公司还有吊牌博物馆,很多公司都到他这里来取经,他就是把一样产品做到极致,非常成功。这些企业的成功案例告诉我们,小公司转型,除了效率奇高,还要走精品路线。

[时间:2014-11-26  来源:印刷经理人杂志]

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