芬欧汇川

　　“性格决定命运，选择决定人生。”对于企业来说，这句话同样适用。

　　在芬欧汇川(UPM)的世界工厂里，有一台1938年的机器还在正常地运转着。在过去的20年中，相比其他造纸企业在设备投入上的大刀阔斧，UPM却选择了谨慎投入。选择这样的发展方式不免让人生疑，UPM难道不担心错失中国造纸行业曾经的黄金发展期?

　　然而，在如今世界造纸行业的“寒冬”季，UPM的年报却春意盎然——2013年营业利润同比增长23%。百年沧桑，UPM却历久弥新。那么，决定企业命运的“品格”是什么?UPM亚洲纸业文化用纸中国区销售总监陈家强告诉《中国绿色时报》记者，“追求可持续的经营方式，并坚持为所有利益相关者寻求持续发展。”

　　精简：100元等于9000万元

　　2013年，UPM实现收入100.54亿欧元，营业利润为6.83亿欧元，同比增长23%。在造纸行业低迷期，UPM如何能够保持利润的增长?

　　“这里面包括很多故事。比如，去年我们通过一个庞大的数据库，把企业的架构再精简，经过二合一、三合一的业务整合，从而得到进一步发展。对于一个企业来说，今天不能够在市场上多卖一块钱，那就必须想办法节省一块钱。因为多卖和节省一块钱道理是一样的，都是企业的利润。” 陈家强说。

　　2013年，UPM实施了新的业务结构来促进盈利方面的显著改善。新业务结构包括生物精炼、能源、蓝泰标签、亚洲纸业、欧洲与北美纸业、胶合板等六大业务领域。

　　陈家强告诉记者：“从去年开始UPM各项业务部都制订了一系列的利润改进项目计划，包括精简现有的业务模式以及实行各种可变和固定的成本节约措施。造纸行业属于资金和技术密集型产业，造纸企业不动则已，一动就是几十亿元的投入。如果不做好每一元钱的利用，对于企业都是要命的。同样的纸，我的比你的每吨成本高100元，一年90万吨的纸就是9000万元。100元看起来没什么，但在这90万吨的纸里，利用好了都将是企业的纯利润。”

　　目前，UPM六大业务领域均表现良好，成本结构得到了显著改进。UPM在所有业务中强大的市场地位和具有竞争力的资产，为进一步推动公司的转型奠定了坚实的基础。

　　武器：3个核心竞争力制胜市场

　　说起UPM的核心竞争力，陈家强骄傲之情油然而生。作为销售战术运用的指挥者，陈家强无疑更加了解市场，以及企业所拥有可以制胜于“战场”上的“武器”。

　　“UPM核心竞争力，第一是稳定和优质的原材料供应——来自于受控来源。”陈家强说。不可否认，原料一直以来都是困扰造纸企业快速发展的首要问题，在世界造纸企业中，能够兑现这句话的企业可谓屈指可数。目前，UPM拥有110万公顷自营林并管理着超过150万公顷的私人林地和种植林，而稳定的原料供给，让UPM掌握了主动权，也使成本风险相应降低。

　　陈家强说：“第二是在资源、产品以外，UPM有稳定的销售渠道和政策。就是因为我们稳定的销售政策，所以客户不会因为今天你有钱就成交，明天你没钱就走人。很庆幸过去15年有这个机会与我们的客户从零开始共同成长，他们中有些在今天已经达到独当一面的位置。”

　　同甘共苦，在陈家强的销售理念中是一个关键语。“对于当下造纸行业经营状况来说，尽管困难一点，但中国人做生意还是讲感情的，你帮过我，我们咬紧牙关可以一起挺过去。如果今天这个企业是‘新人’，我想碰到如今的行业环境，可能没有人能有这般毅力与你共患难。”陈家强感慨地说。

　　UPM今年初宣布将加速建设江苏常熟工厂第三台纸机项目，新投资纸机的产能将为36万吨特种纸和标签材料。“可以看到UPM的产品也开始在变，不仅有双胶纸、铜版纸，还有特种纸。我们会尽力去丰富产品，将‘武器’多元化，而这将为客户带来新的启发，甚至一起开发新的市场。我相信UPM的改变将会吸引更多的客户。这也是UPM的第三个核心竞争力，不断创新，提升服务附加值。”陈家强说。

　　品格：保持可持续的经营方式

　　企业的“品格”决定着企业的命运。UPM保持着可持续的经营方式，为所有利益相关者寻求持续发展的“品格”，使其砥砺百年，依然年轻。

　　森林是造纸企业可持续发展的基础。陈家强轻敲手边装满橙汁的杯子说：“就如没有橙子就不可能做出这杯橙汁。如果我们砍伐了树木，而不去管理，那么森林就不可能持续。UPM是从源头坚持可持续森林管理，可以自信地说UPM可以走得很远，因为我们很清楚地知道今天的原料用完之后，明天还有，明天用完，后天还有，这就是所谓的可持续。”

　　陈家强告诉记者，森林认证是促进林业可持续发展的一个很好的工具。2006年，森林认证在中国业界还是一个新概念，许多客户和最终用户都不曾听过。UPM率先推出认证的纸张，在市场上大力推广FSC(森林管理委员会)和PEFC(森林认证体系认可计划)，使越来越多的客户了解森林认证并开始购买认证纸张产品。现在经过认证的纸张市场需求不断增长，而中国已形成了自己的森林认证体系，UPM作为CFCC(中国森林认证管理委员会)的主要成员，一直以来积极支持并参与其发展。

　　然而，只是管理好森林，有充足的原材料就能满足企业可持续发展的条件吗?可以看到，纸张作为比较古老的传统行业在某些欧美国家已出现倒退迹象，造纸企业如果只因亚洲市场还有增长就故步自封、沾沾自喜，那么这个企业一样不可持续。显然UPM在5年前就意识到了这一点，另辟新路提出“Biofore”的新概念，将森林和生物工业巧妙结合。生物能源、生物燃油和生物化学品是对现有业务的良好补充，也创造了UPM新的成长机遇，成绩在2013年年报中已崭露锋芒。而UPM的“Biofore”愿景和企业责任的持续努力也获得了国际上的认可：UPM当选为2014-2015年度道琼斯欧洲和世界可持续发展指数(DJSI)行业领袖，这已是UPM连续第三年上榜。

　　2013年年报显示，芬欧汇川坚持用具有高附加值的创新产品来完善并推进现有业务线。公司把大约一半的研发经费用来投入新技术开发和生物材料研究，并在可再生和可回收材料领域充分创造价值。陈家强说：“UPM一直以来都没有将自己局限在一家只会造纸的企业，而是一家与高科技结合在一起、与时代一起进步的新型森林工业引领者。”

[时间：2014-11-21  来源：中国绿色时报]