2005年9月富林特油墨公司和XSYS印刷解决方案公司在私人资本运营公司的赞助下合并。富林特油墨公司是全球最大的油墨制造私有企业，在世界范围内拥有自己的油墨制造厂。XSYS 印刷解决方案公司是由BASF印刷系统公司和ANI印刷油墨公司合并而成，是在私人资本运营公司的主持下，于2004年底成立的。我们采访了新公司的CEODave Frescoln先生，问到了他为何选择“富林特集团”作为新公司的名称以及正在进行的公司合并过程。（编者按：Frescoln先生在去年11月的采访中也谈到了合并问题。Dave Frescoln以下简称DF）

　　笔者：“您能否详细谈谈为何选择“富林特集团”作为新公司的名称？”

　　DF：“总体的感觉就是，“富林特”这个名称在整个公司中是最有名的，在形象设计上也是最易于记忆和辨别的。”

　　笔者：“我注意到有些分公司保留了它们原有的名称，比如：XSYS 印刷解决方案公司。您能不能解释一下其中的原因？”

　　DF：“关于XSYS 印刷解决方案公司，它是为全球范围内的生产吊牌和标签的企业提供窄幅油墨的独立实体。它在业界享有很高的声誉。在这方面富林特比不上它，之前的富林特在窄幅油墨市场上并没有分支机构。

　　至于颜料分公司，新实体是由BASF 公司和CDR公司，以及富林特油墨公司的颜料部门组合而成的。将新实体称作富林特集团颜料和树脂分公司，是为了给业界一个清晰的信息——新公司是完整的。这个新实体可能是最复杂的，它包含了多个公司的组合。目前，我们还没有接收更多公司的计划。明年，公司的重点在于将我们所拥有的资源以最有效的方式进行最有效的整合。”

　　笔者：“在新闻报道中，您提到富林特集团在制造，营销，产品销售，印刷和纸张加工服务，着色剂等领域都是“唯一”擅长的。您这样说意味着什么？”

　　DF：“富林特在油墨行业的“唯一”之处，在于它仅仅服务于印刷行业。不象我们的许多竞争者，它们服务于不同的领域，而富林特专攻印刷市场。”

　　笔者：“假设美国和欧洲的整个公司都要合并，那么企业文化将如何发展？”

　　DF：“将发展得很好，但这并不意味着它们用相同的视角来看问题。很庆幸我们有一支优秀的管理团队，他们始终理解我们的主旨是整体利益。同样地，变革是不可避免的。我觉得我们在地方利益和整体利益间能保持很好的平衡。地方利益很重要因为它是客户群的所在；整体利益的目标集中在节约成本及与之相关的问题上。”

　　笔者：“自宣布合并后，有没有采取巩固合并和利于各个集团和分公司交流的措施？”

　　DF：“我非常满意。我们有一支专门负责整合工作的团队，我看到了许多令人赞赏的事例。这是一个多功能的团队，从多种不同的角度，选择最好的产品和最好的经验。”

　　笔者：“合并对公司的成长有无影响？特别是，合并缩短了世界油墨市场上头号种子与二号种子间的差距。有没有计划进一步缩短差距，甚至取代头号种子？”

　　DF：“合并确立了能够让公司以更好的方式进行成长的财务结构。尽管公司还是股东们的私有企业，但是它能比过去的家族式结构提供更多的资源。

　　至于我们的市场定位，在策略上我们从没考虑过是第一还是第二的问题，我们的目标是获取更大的收益，通过扩大经营规模，来得到经济效益和市场的扩大。市场的扩大并不意味着就是第一。但合并确实使我们扩大了全球的市场范围。”

　　笔者：“有没有再合并的计划？未来是否还会有别的公司成为富林特集团的成员？”

　　DF：“还没有明确的计划，尤其在这么短的时间内。眼下我们的重点在整合过程。无论如何，将来如果有扩大商业发展的机会，我们会考虑的。”

　　笔者：“富林特集团在发布新名称的公告中称公司将继续“集中与分散”的策略。“集中”是不是意味着要关闭一些工厂？是不是会有不止一家的工厂在生产特种油墨？如果不是，会不会造成供应上的困难？”

　　DF：“是的，或许会关闭一些工厂。眼下，我们正在多方面对各个工厂进行测评，以决定哪些工厂将关闭。我们的策略就是在世界范围内拥有生产不同产品的重点厂，而不是仅仅生产单一的产品。这是个区域性的策略，可进行复制。”

　　笔者：“您可以对如何实现“分散”多作些解释吗？您能预见它能给客户服务和交流工作带来多少好处吗？”

　　DF：“‘分散’用于某些团体或行政职能部门，比如：市场部，人力资源部和IT部（尽管有些IT部是集中的）。“集中”主要是用在因经营规模扩大而得到经济效益的方面，而不是将客户与我们隔开。

　　另一方面必须分散的是销售。对于跨国公司来说会有一些全球性的问题需要共同解决，但大部分是区域性的问题，只需向该区域的管理部门汇报。决定职能是否需要分散的原则是看它否有利于与客户进行更好地沟通。”

　　笔者：“您能否预见如此分散的产品部门，会对研发产生怎样的影响？”

　　DF：“关于研发，这是最重要的。在原材料方面，我们的厂商做了很多基础性的研究。我们所要做的就是将其与客户结合起来。分散对于发展很有意义，特别对于全球性的公司来说。最具挑战性的就是交流。如果一个新产品在澳洲被证明很好，必需让所有的实验室都马上知道这一消息。”
笔者：“距宣布合并已有些时日了，客户对这一消息有何反应？”