包装印刷奇迹

　　常听身边的朋友们感慨，当年裕同老板王华君在深圳龙成纸品厂跑业务时，每天骑着自行车到处奔波，晒得黑黑瘦瘦的，没想到今天能够成就坐拥23家子公司，业务做到全国各地乃至东南亚的辉煌。

　　还听一位前同事谈到美盈森的老板王海鹏，当年他在保税区美福瓦通纸品厂干业务员时，是一个普通到不能再普通甚至有点沉默寡言的人，为了按时给客户交货，经常跑印刷车间求他们把他的客户订单往前排一排。没想到二十年沧海巨变，自己还在干印刷，而王海鹏已经是数十亿身家的大老板了。

　　更是听闻身边很多包装行业的老板大发感慨，自己差不多跟“二王”同时起步，可自己始终没整明白，为什么自己的工厂越做越小，却眼睁睁看着裕同和美盈森等一干企业一飞冲天！

　　这些老板们谈到合兴、裕同、美盈森的成功时，往往会说他们有什么单都敢接，什么包装都要做的胆量，有敢于花大钱砸晕客户的气魄，但却很少有人看到这些企业成功背后的玄机――企业融资。在此，“包装地带”关国平将为您揭开“企业融资”的神秘面纱。

　　裕同、美盈森、合兴一飞冲天的秘密：企业融资

　　说到企业融资的经典案例，最狗血的莫过于前健力宝总裁张海，仅靠一元钱就坐上了曾经占据中国饮料业半壁江山且将“两乐”等世界巨头牢牢压在身下的健力宝集团总裁位置。当然个中情节曲折，此处不便一一细表。

　　回过头来看中国的包装印刷行业，凡是对企业融资有超前认识的老板们，都获得了极大的成功。

　　深圳裕同创造连续15年保持30%高增长的辉煌背后，一直有一个影子陪伴，那就是企业融资。2004、2006年设立观海投资与裕同投资公司为公司筹集资金，2009年引入联想君联资本、鸿富锦、永丰余等机构投资者，从海捷津杉、前海裕盛等创投机构获得融资，2012发行1.2亿短融券，直到今年9月19日公司发布招股说明书预备IPO上市。可以说裕同的成功离不开企业高超的融资策略。

　　另一家龙头包企合兴包装情况与深圳裕同有点类似，公司成立之初，就设立了厦门汇信投资管理有限公司和宏立投资有限公司来为公司扩张筹集资本。同时公司充分利用良好的人脉关系从当地银行获取数以亿计的银行贷款。2008年上市融资2亿资金，给企业的高速扩张带来良好的契机。2012年发行的3亿元公司债，2014年6月11日，合兴包装公布定增预案，拟以不低于每股7.89元的价格发行不超过5700万股，募集资金总额不超过4.5亿元，至此，合兴包装已在资本市场募集资金超过13亿元。此外，合兴还以母子公司融资担保的方式为企业获得大量的融资款项。正是借助这些融资平台，合兴包装短短数年间跑马圈地完成全国布局，一举成为二级市场新贵和纸包装领域领军型企业。

　　当然，包装巨头美盈森的融资能力相比前两家也不遑多让。老板对企业融资的超前认识更是令笔者印象深刻。2004年3月第一次认识美盈森的副董事长王治军先生，那时的美盈森尚且蜗居在深圳西丽一栋租凭的工业厂房里，是一家实力平平的小公司。但是王治军先生就已经信誓旦旦地提出公司上市的计划。果然，2009年，公司成为创业板首批上市的包装企业，此后公司发展更是一日千里，迅速成长为行业最具影响力的企业之一。

　　还有一家公司不得不提及，那就是上海绿新包装材料科技股份有限公司。王丹更象是一位投资大师，他于2004年12月与人合资设立了上海绿新烟包材料科技有限公司。2007年公司获得联想投资，2008年获得联想的追加投资，公司股票2014年3月18日上市，在短短十年之内，一家上市龙头包装企业横空出世。王丹通过融资手段进行资源整合能力之强，令人咋舌，不到十年时间，先后把深圳森源实业，深圳雅泰，云南德新纸业，蚌埠金叶滤材，福建泰兴特纸，深圳市金升彩招入旗下。目前公司正在洽购浙江德美、玉溪印刷、曲靖福牌、大理美登等3家烟标印刷公司。2014年8月21日，上海绿新又与上海登闳共同筹资设立合资公司——上海绿新云物联智能科技公司，新公司经营范围为云印刷、智能机器设备、智能数字印刷等业务。

　　因此，可以毫不夸张的说，正是融资成就了这几家包装龙头企业的腾飞。

　　融资真具有“生死肉骨”的神奇魔力

　　早在二千多年前，我国的老一辈的资本玩家鲁褒在其《钱神论》中写道：“钱之所在，危可使安，死可使活；钱之所去，贵可使贱，生可使杀。”

　　2008年金融危机时期，张茵财富一年缩水9成——由去年的253.5亿元人民币锐减至18亿元。而玖龙纸业的股价13个月内从26.75港元直落到0.7港元，跌幅97.3%。2008年12月24日，市场更是风传玖龙因一笔5亿元的贷款无法如期偿还而濒临破产。但是一周之后，情况发生了180度的大转折。2008年12月30日，玖龙纸业发布公告表示，其全资附属公司ND财务有限公司于12月22日自愿提前偿还有期贷款3.5亿美元中的1亿美元，同日，玖龙纸业另一全资附属公司玖龙机器供应有限公司也自愿提前偿还有期贷款23亿。玖龙为何能够象变魔术似的拿出30个亿，玖龙至今仍然对此事讳莫如深。但是从2010年之后玖龙源源不断地从国家开发银行拿到上百亿的贷款来看，“包装地带”微编猜测这个英雄救美的义举很可能是国开行干的。而且当年那个惊心动魄的4万亿政策的出台后，国开行这种政策性银行正是执行政府救市的骨干机构，因此，国开行拿出几十个亿给玖龙纸业，简真是湿湿碎。

　　正是凭借这笔关键性的融资，玖龙纸业绝处逢生。2009年3月，玖龙股票飙涨了九倍多，玖龙老板张茵心有余悸地表示，玖龙最坏的时期已经过去。

　　玖龙纸业是靠一笔融资死里逃生，但也有一些企业却因为无法获得融资而破产倒闭。2014年以来，福建泉州先后有贵格纸业有限公司、永春联盛系列等大型企业的老板跑路。其中贵格纸业涉贷3.8亿元。永春宏泰涉贷5.94亿，由于企业扩张太快，加上市场低靡，企业无力按期偿还贷款，而泉州银行界为控制风险惜贷停贷最终导致了这两家企业老板跑路。

　　玖龙、贵格与宏泰，三者命运迥然不同，无不在于企业融资。试想，如果贵格和宏泰在身处绝境时，也能够获得象玖龙那样的大额融资，或许就能挺过这一波寒冬。

　　也许贵格纸业的黄老板和永春宏泰的林老板看到此文，一定会仰天长叹：原来打败自己企业的，仅仅是一笔融资啊！

　　融资那些事，真是成也萧何，败也萧何！

　　融资的神奇之处还在于它能带来双赢的局面

　　最销魂的事例发生在一个月前，随着阿里巴巴这艘巨型商业航母登录美国纽交所，获利最大的并非阿里创始人马云，而是韩藉日本人孙正义。孙正义14年前的2000万美元投资竟然获得了2500倍的回报！孙正义也藉此一跃成为世界新首富。

　　在包装行业，最现实也最生动的案例当属联想君联资本无疑。2006年6月，联想投资和光大控股投资阳光纸业1400万美元，随后阳光纸业于2007年12月成功在香港上市，按上市发行价计算，联想在短短的一年半时间获得4倍多的账面回报。另一家包装企业上海绿新也于2014年3月18日近日成功挂牌中小板，令这两家公司背后共同的PE——联想投资再次获得丰厚的回报，账面回报率接近6倍。这也证明，联想投资所探索的产业链投资模式获得极大成功。

　　2007年，在包装领域尝到甜头的联想PE领投参与上海绿新的增资扩股。2014年3月18日，上海绿新在深交所挂牌上市，按照上市前联想投资持有发行前总股本的7.49%，按发行价计算，账面退出回报率达5.88倍。

　　此外，在绿新老板王丹的引荐下，联想君联资本还投资了深圳裕同印刷。目前，裕同的IPO运作已经进入尾声，相信不久，随着裕同印刷的上市，联想又将获得丰厚的回报。

　　在联想群联资本看来，包装可看作是各种商品的服装，完全属于消费品，而我国消费者又格外重视这种特殊的服装，随着我国经济的快速发展，包装业的发展空间仍然相当广阔。

　　走笔至此，不由得感慨丛生，很多企业的老板视股份如贞操，害怕因为融资而失去自己珍如至宝的守宫砂，因此总是拒企业融资这个如意郎君于千里之外。想想看，绿新、合兴、裕同、美盈森等这些企业当年如果不是主动向融资这个如意郎君投怀送抱，哪有今天子孙公司遍布全国的盛况？

　　因此，“包装地带”微编再次提请包装行业的老板们，要想企业儿女成行，须果断打破处女之身，速速投向企业融资的怀抱去。
 

[时间：2014-10-31  来源：包装地带]