AdobeDPS平板杂志

　　何为AdobeDPS？这个在杂志界已不陌生的工具，已经伴随国内平板杂志的兴起而迅速出名。AdobeDPS，全称“AdobeDigitalPublishingSuite”，是一套出版商可用来在平板设备（如iPad）上创建和发布应用程序的工具和托管服务，旨在整合和提高数字出版工作效率的软件。2013年在中国正式发行，迄今一年多时间，已推出上百本数字刊物。

　　Adobe，作为世界领先数字媒体和在线营销方案供应商的地位毋庸置疑，人们一提到数字媒体便想到Adobe，在其32年的公司发展史中，一直专注于数字媒体。最新的关于Adobe的销售数字表明，Adobe公司2013年全球销售额是40.6亿美元。在最近两年，Adobe的业务发生了很大变化，已经从一家软件公司逐渐转型为服务公司，Adobe公司销售额的大部分来自于服务业务。而DPS就是一种典型的服务，它卖给用户的不是一个软件，而是一套托管服务，通过用户的订阅，定期给用户提供解决方案。

　　DPS是一个端到端的解决方案，它可以让传媒体出版商（也包括一些企业和协会、高等院校等）很方便地去创作、发布和管理内容，同时可以测量以内容为主的应用程序所带来的价值。从全球来看，DPS已经取得了不错的成绩，一些世界名刊如GQ、VOGUE、《人物周刊》、《时代周刊》、《娱乐周刊》、《滚石》等，都在选用DPS作为传递内容的一个平台。

　　Adobe数字营销资深顾问毛屹槟表示，在中国，现在已经有越来越多的出版企业认识到AdobeDPS是一个很好的平台。《汉语世界》、《安邸》、《名车志》、《美食堂》、《华夏地理》、《悦己》、《都市丽人》、《座驾》、《嘉人》、《健康之友》、《悦游》、《大众电影》、《GEO视界》等很多期刊已经采用DPS作为他们发布内容的终端。

　　为什么DPS受欢迎

　　据毛屹槟介绍，今年6月份的数据显示，现在使用DPS分发的刊物数量全球累计2.2亿次，而DPS从零开始达到2.2亿次，只用了两年多的时间，读者越来越接受通过数字出版的方式去阅读杂志。另一个数据表明，每月订阅用户花在数字出版物花费的时间达到了50分钟。从中可以看到用户对内容依然非常重视和在意。

　　“这跟互联网不一样，互联网重视PV（页面浏览量），对于数字出版物而言，UV（独立访客）更重要，当UV平均年增长达到3倍以上时，就表明这已经成为一个快速发展的市场。”毛屹槟说。

　　杂志商为什么用户会选择AdobeDPS？毛屹槟认为，主要理由有4个方面：

　　首先，AdobeDPS是一个在全球范围内都被信任的数字方案供应商。Adobe专注于数字领域，不仅有出版技术、出版工具，还对设计人员和业务人员非常了解。Adobe以前有Flash技术，能帮助用户实现内容遍布于所有的平台和设备。出版商非常重视自己的品牌和用户群，DPS会帮他们建立自己的品牌、业务群和业务模式。现在是一个快速时代，DPS非常了解出版商想要的是什么，在这方面做了很多改进，来满足他们的需求。

　　其次，DPS目前支持的平台包括iOS、安卓、Window8和浏览器。其他一些比较流行的报纸杂志应用平台如Newsstand、GooglePlay、三星的Papergarden等，DPS也能够支持。目前，AdobeDPS是唯一支持三星数字报刊的技术服务商，双方共同合作研发了内容应用Papergarden，并打通了付费系统功能。

　　再次，DPS实现了平板杂志受众的价值转换。这是出版商很关心的一个问题，如何帮助他们盈利是DPS一直努力解决的问题。现在，平板杂志可以通过发行、订阅来收取费用，也就是说在内容发布上能够产生销售机会。

　　最后就是DPS在数字广告方面的创新。现在大多数杂志出版物依然是将广告作为主要收入来源，在平板杂志中如何给广告主提供好广告，而且让他们知道广告的结果，这是对广告主最好的交代。

　　汽车类杂志TopGear通过DPS完成了漂亮的数字化转型。TopGear不是把纸刊的内容简单搬到电子版上，而是通过DPS方案改变了原有的平面杂志的形态，使之成为一个互动杂志。毛屹槟说，在以前的PDF版上，用户平均的花费时间是10分钟左右，花的时间太短，表明读者对内容根本不感兴趣。所以TopGear改变了传统方式，重新设计他们的刊物，加入声音、视频、互动、体验，通过数据分析来了解怎么改进电子刊。从PDF版到DPS版的转变中，包含了很多设计人员的理念和心血。3个月的时间，TopGear付费下载增加62%，购买增加了79%，订阅人数增加165%，广告收入增加200%。“只有读者满意了，你才有更好的广告收入。简单地把印刷版的内容放到电子版上，不代表数字化，读者是不会买账的，没人会为它花钱。”毛屹槟说。

　　毛屹槟说：“Adobe深知一点，卖产品不能解决用户的问题。只有用户的业务模式是成功的，才能带来一个良性循环。我们会经常参加客户的业务讨论，一起探讨业务规划。同时，我们也非常在意用户对数字出版是否有足够认识，他们是否有一个明确的数字出版思路。此外，我们也会将其他一些合作伙伴的成功经验传递给传统出版商，让他们了解如何去经营一份成功的出版物，而不是简单地做一个APP，如果是APP的话，它很难成功。”

　　平板杂志到底是什么？

　　毛屹槟认为，中国用户对于数字出版的认识可能受到了新媒体的干扰而有些分散。“我经常会问客户一个问题，杂志是什么？APP是什么？新媒体又是什么？新媒体是一个新东西吗？很多人可能没想那么多，新媒体肯定不是新东西，它只是一种新的形态，它是传统的一种新延展。”

　　“我以前会跟传统出版商开玩笑说，你卖的是‘报’还是‘纸’，如果卖的是‘纸’，新媒体对你来说挑战真的很大，但如果你卖的是‘报’，你的人群定位不变，只是传递方式发生了变化。但在中国传统出版圈里，大家想到比较多的是我要做APP，人家怎么做我就怎么做。而且，中国很多传统媒体都在跟着互联网公司跑，忘记了其实他们自己最擅长的地方在于影响力、内容和读者群，关键的问题在于在新媒体上传统媒体不知道怎么去抓住这些东西。”

　　“如果你想明白，你会知道每种载体都有自己的价值，它扮演的角色只是一个环节，没有一个东西能覆盖所有的营销方式。”毛屹槟说。

[时间：2014-10-21  来源：商报 ]