海贺集团奇迹

　　爱，就在一起；爱就不分离”，今年8月份，河北海贺胜利印刷机械集团有限公司（以下简称“海贺集团”）以“爱·永恒”为主题，踏上了历时1月有余、累计行程20000多公里、涉及9大城市的“2014年海贺集团新品推介暨总裁签售会”征程，创造了累计销售金额超1个亿的“海贺奇迹”（同时回馈客户2000万以上）。活动也开启了我国印刷设备会销模式的先河。

　　9月19日，海贺集团在西安举行了盛大的“海贺集团西安研究院揭牌暨新品发布”，CEO徐嘉在演讲中提到，海贺集团未来五年的目标是实现30亿元的销售收入。这对目前发展步伐“中规中矩”、且长期营销及利润增长乏力的印刷设备制造业来说无疑是一颗重磅炸弹，“海贺奇迹”是否会持续演绎也成了每个印刷人心中的一个疑问。

　　海贺集团西安研究院揭牌

　　“海贺奇迹”：是必然而非偶然

　　“你要做的这个东西不是一天做出来的，一定是在之前做了大量工作。”徐嘉如是说道。他表示，做任何产品都不可能一蹴而就，在“爱·永恒”活动的成功之前，海贺集团做了一系列的基础准备，包括上市竞资调查、收购并成立业内唯一一家隶属于印刷制造商的研究院、制定目标、精益生产、售后的全方位服务、销售模式的改变等。

　　根据徐嘉的介绍，海贺集团8月份签售会的销量“奇迹”在所有人意料之外，但却是在海贺的意料之中。对于这样的结果，海贺集团早就做出了预估。前期大量的准备工作奠定了“爱?永恒”活动的成功，成就了“海贺奇迹”。

　　海贺集团：30亿元销售收入的底气

　　目前来说，整个印机设备行业并不景气，5年内实现30亿元的销售收入，在一般印刷人看来无异于是“痴人说梦”，但是徐嘉不这么认为。

　　徐嘉举了“大哥大”的例子，手机从最初只有打电话的功能到现在功能一体化，实现了一个大跨越，市场份额和销量成几何倍数增长。他认为，当前印机设备的情况与“大哥大”一样，行业不少企业致力向设备单一功能的提升发展，而海贺集团则着眼于单个设备的多功能化。“我们的产品销售模式要从单一的产品变成标准化、模块化、连体机和一体机的形式，而当它变成连体机、一体机的时候，它的综合性价比比单体机大大提升、价格自然就不一样了。”在海贺集团的规划中，他们将实现裱纸机、膜切机、清废机、烫金机等13个单一设备的大整合，完成如“大哥大”到智能手机的转变。

　　然而，13种功能一下子融合到一起确实不易，海贺的做法是首先将设备模块化，功能集成的从少到多，从2种、3种功能的融合到最后的全部整合；从印后设备的功能的集成到全生产线（印前、中、后）的集成。如是，同样卖出100台产品，总的销售价格就会高很多。据了解，海贺集团目前正致力于将细分的印后包装设备制造升级成集印前、中、后于一体的设备连线，如此战略变化，将实现海贺集团从点到线的产业链变化。

　　在技术研发上，当日揭牌的“海贺胜利集团西安研究院”，前身为西安正合，现已经申请专利14项，其中发明专利2项，实用型12项；公司优势是研发能力强，曾为上海界龙、紫丹等提供过订制化服务。“海贺胜利集团西安研究院”拥有54名专职工程师，其成立后，将为海贺集团承担印刷设备研究、设计开发、样机试制等任务，海贺集团成为国内唯一一家旗下拥有独立的研究型公司的印机制造商。此举将令海贺集团的技术创新能力大大增强，为其产品转型和升级、实现战略目标奠定坚实基础。同时该院与素有我国“印机业黄埔军校”美誉的西安理工大学展开了合作，成为西安理工大学轻工技术与工程学科研究生培养和印刷工程卓越工程师计划的实施提供研发基地；联合理工大印包学院、陕西省印刷包装工程技术研究中心共建印后装备研发创新平台，开展对外合作研究与学术交流工作以及印后装备技术的研发创新工作。

　　海贺集团CEO徐嘉演讲

　　海贺的营销模式也将由原来的“直销+经销”改变为纯经销模式，即海贺集团不再与经销商“争利”，而致力于为经销商提供技术支持。此举将大大提高经销商的积极性。

　　甚至于，为了实现与经销商与客户的共赢，海贺在未来拟进行的增资扩股上，也将会吸纳更多经销商与客户。
　　只可意会不可言传”的经营理念

　　尽管海贺集团信心满满，但是作为旁观者的笔者还是不禁疑惑，即使做出这样一体化的设备，如此高昂的价格会有企业接纳并购买么？徐嘉形象地把这个问题归结为从牛耕地跳跃到现代化联合收割机，能让工作效率和质量都翻上好几番，在当时，对于用收割机替换牛这件事，也并不是每个人都能理解的，然后社会的发展是不以个人的意志为转移的。

　　徐嘉认为：海贺集团现在要做的不是去说服耕种的人去买收割机，也不必说服所有人，而是说服拥有土地的人，当土地所有者意识到收割机的优势时，自然会迫使耕种的人“产品升级”。

　　“明白的人自然会明白，不明白的我也不需要他多明白，等他们都明白的时候，社会已经进了一大步了，我就要再跨进一步了。”徐嘉如是说，他表示海贺集团的新产品将具有唯一性、先进性和实用性三个优势，自然不会担心没有市场。

　　8月份的活动，徐嘉将其概括为：革新、创新、冒险、与众不同。确实，这何尝不是一场博弈，新老观念的碰撞，孰胜孰负暂时还不好说，但是海贺集团的这种勇于创新的精神，让笔者也不得不为其“点赞”，用徐嘉的话来说就是“当你看到稳赚不赔的生意时，你已经失败了。”风险越大、收益越大。当然，不得不提，海贺集团“敢于做别人不敢做的事情”的背后是慎密的策划。

　　海贺集团西安研究院位于该幢大楼的四层

　　海贺集团新品样机吸引了来自全国各地的近200名经销商或客户参观

　　卓越领域，卓越理念

　　古语云：“人心齐，泰山移”，体现在当代社会里，更多的是强调团队合作，海贺集团十分重视团队这一概念，他们推祟：以同样的理念、平台、思维方式和行为来做同一件事，这就是海贺集团的“卓越理念”。据悉，所有海贺人，尤其是中层以上的人员，都必须去参与“卓越理念”的培训，同时海贺集团也希望他们的供应商、客户、代理商等都去学习这种理念，“这种理念对你的事业、家庭、健康、感召能力都是有一个很好的提升的。”徐嘉如是说。

　　同时，为了有效地达成“卓越理念”，海贺集团建立了一些信息公共平台，供应商、经销商、代理商等多个环节都共享平台，当某一环节需要其他环节配合时，自然会有对应的环节及时跟进。

　　国内领袖、世界一流”的海贺愿景也与其“卓越理念”不谋而合。

　　而透过海贺的系列变革性、创新性举措，我们看到了海贺正昴然地行走在“创造市场”的大道上……

　　创造，本质就是不满现状、超越自我。

[时间：2014-10-20  来源：中华印刷包装网]