零成本印刷厂

　　有一位朋友开个印刷厂，规模不大，年销售额只有五百万元左右，由于原有业务利润低，想转型新的业务。但是资金紧张，没有钱用于购置新设备。

　　当我只是简单地跟他讲了杠杆借力的给予合作思想后，他一个月之内马上体会到这种营销策略的好处，设计出了一个非常漂亮的合作方式。

　　他找到设备厂家，谈出合作条件，阐明对方可以得到什么：

　　1、告诉设备厂家，他现在的实际情况和经营能力，就是因为自己没有足够的资金，所有没办法现金买设备。但是他的经营能力没有问题，就是找到终端客户没有问题；

　　2、由于没有现金购买，机器设备还放在设备厂家厂里。(这台设备价值上百万元)

　　3、利润分成。印刷成品需要的所有原料和人工由这位朋友负责，并且印刷的成品，由这位朋友包销，但设备厂家拥有利润分成。

　　4、如果最终产品没有销售出去，这位朋友付给设备厂家的机器租借费；如果最终产品成功，双方继续加大合作力度。

　　如果你是这家设备厂家的老板，你会拒绝这种给予吗？你会自己丢掉这种产品利润来源吗？

　　90%的人都愿意合作。当然不是百分百愿意合作，也有不愿意合作的，这很正常。

　　第一家不愿意合作，就找第二家，然后再找第三家，总之你应该很快就会找到一家。

　　营销思维：这个案例描述的很简单，但是其中的营销思维一点不简单。这就是给予思想的威力，百分百为对方考虑，给予对方的永远比对方的付出更多。

　　很多人在一谈到和别人合作的时候，首先想到的是自己能够得到什么。当你以此为出发点的时候，你的商业合作很难谈成。

　　如果你想合作容易达成，你必须先要构想对方能够得到什么，如果你想不出来，那么就不要去谈，因为谈也会很累。

　　这个案例还可以这样分析，这是印刷厂和设备厂合作，印刷厂其实就拥有一样东西：客户。有客户就能把产出的印刷品销出去。

　　假设说，如果没有印刷厂，但是你有客户，或许你曾经给印刷厂跑过业务，或许你有关系，总之你能把产品销出去。那么你是不是也可以和设备厂谈合作呢？

　　你明白这其中的商业思想了吗？如果你谈好了设备厂的合作，是不是就等于你零成本开起了你的印刷厂事业呢？

[时间：2014-10-20  来源：《商学院》]