打印耗材

　　10月15日，“蓝海”寻机：突破2015！——再生时代珠海打印耗材行业高峰论坛在珠海粤财假日酒店5楼举行，本次高峰论坛共吸引了200多名观众到场与行业法律专家、市场分析师、行业巨头、原装代表等交流分享对行业的认识与展望。

　　目前移动互联网对人们工作生活的影响越来越深远，吸引了许多打印耗材企业纷纷进入移动互联网欲分得一杯羹。而在实际操作上，多数企业显得心有余而力不足，跃跃欲试又不得其法。针对这一现象，在本次高峰论坛上，广州优柯玛信息技术有限公司总经理谢进凯先生分享了移动互联网与耗材营销之道。

　　在谢进凯看来，打印机结构设计的模块化，使自助式加粉（换硒鼓）成为可能，加之电子商务的发展，日益对本行业的各级利润分成造成影响。

　　谢进凯分析道，使用移动互联网进行营销，可实现随时随地对接客户需求，充分展现品牌，更方便于信息的传播；而围绕社交媒体进行的营销，能精准传递品牌价值，实现针对性的购买转化；移动互联网以更快的速度培训教育顾客熟练自助更换打印耗材，顾客通过网络直接购买打印机耗材的增长加速度会更快。

　　但是，尽管移动互联网有着诸多好处，但由于目前企业采购程序的限制，移动互联网在耗材领域的运用同样存在着挑战：如使用者缺乏采购决定权，采购决定权人不一定是使用者本身，这让移动互联网在目标客户确定性选择方面面临一些困难。

　　在接受采访时，谢进凯表示：“移动互联网营销要在中国打印耗材行业普及，大概需要3年时间，快的话只需要两年。”

[时间：2014-10-16  来源：再生时代]