庹明珠：顺应市场实现晟图智造

　　直至今天，“新星杯2013年度印刷行业十大/十佳评选活动”的颁奖盛典已悄然过去三个月。然而时间不止，创新便在继续。东莞市晟图钉装机械设备有限公司（以下称晟图机械），一家专业生产、销售印刷包装设备和提供解决方案的供应商，本届新星杯2013年度印刷行业印后设备十大领军品牌的获得者，在荣誉之后，仍在努力，仍在前行。

　　晟图机械自成立之日起，一直专注于皮壳机等包装设备的研发制造。十余年来，从一个三四百平方米的二手印后设备维修门店到为一家高科技的机械设备制造企业，晟图机械始终坚持重视质量，提高要求规范，树立“标准化意识”。现在，晟图机械依然在皮壳机、裱衬机等精品包装设备的生产研发技术上不断学习，不断完善，不断突破创新。

　　近几年，机械设备市场不断增大，客户不断变化。晟图机械总经理庹明珠也向我们介绍到，“在印刷包装机械市场中，我们的书刊客户少了很多，因为书刊的市场在逐渐变小，随之而来的是我们的书刊市场道路越来越窄。而包装客户化却日益增加，至今的比例已占到我们客户中百分之九十。”

　　如今的社会现状就是人们的生活水平越来越高，要求越来越多。电子产品慢慢取代传统书籍，致使现在印刷市场萎靡，杂志出版社出现倒闭。而日常的消费品包装却日见繁盛，即使像简单的月饼、水果，包装精致，印刷也是高大上。这些小小的变化，都足以使这个市场中的客户偏向包装这一面。至于那些对于平民遥不可及的五粮液、茅台等应该是不会改包装，而这，对晟图机械来说也不会有太大的关联。

　　 “既然我们现在有百分之九十的包装客户，我们就要适应客户需求，为包装客户做一些他们解决不了的问题。比如包装行业的难题——手工问题。”庹明珠总经理说，“包装市场这一块是有很大潜力的，对此，我们也做了很大的改变。增加投入，加大加厚物品包装，改进包装工艺，争取为更多的客户创造利益。”

　　行业发展，设备技术变更，印包业也终究逃不过这数码大浪潮。但在采访中庹明珠总经理也向我们坦言道，“其实现在做数码的企业中，没有一个老板是赚钱的，只是媒体把数码市场吹的有些神。”也许，庹明珠总经理说出了这个市场中众所周知的秘密，但是进军数码市场也是必须做的，所以晟图机械也在做。顺应市场，推出一些针对数码的精装书、相册、照片书。

　　庹明珠总经理告诉笔者，“晟图机械业也推出了数码设备，五分钟快速转版是其中一款，此设备的最大优点是速度较快，每分钟都有3000多的产量。当下，数码市场的很多客户都比较认可这产品。毕竟，这也不是我们的一个新产品，是在原来的产品上加以改进而产生的，因此本身的质量是有保证的，这样才得到大家的认可，得到市场的肯定。”

　　客户是上帝，急客户之所以急，想客户之所想。对晟图机械来说，面对书刊市场，就应该为书刊客户着想，适应更多的书刊客户；而面对包装市场也是如此，适应包装客户，在模仿中创新，在创新中升华。

　　东莞市晟图钉装机械设备有限公司，一个让世界相信中国制造，相信晟图智造的企业，以“ST”品牌享誉海内外，现已有百分之三十的产品推向海外。而对于这样的品牌建设和推广，庹明珠总经理坚定的认为，“建设品牌，就是看市场占有率，其他说什么都是假的。至于品牌推广，就是拼质量，用良好的口碑赢得客户与客户之间的推广。

　　晟图机械，抓住品牌核心，增大市场占有率，通过行业间的推广获得最好的口碑。企业成功之门的钥匙不过如此，相信晟图会在其成功之路上将自己打造为中国的百年品牌。

[时间：2014-10-11  来源：慧聪印刷网]