书业营销商机

　　中秋刚过，十一将至，2014也已过去近四分之三。在剩下的四分之一时间里，书店和出版社的图书营销还有哪些节点？记者推出2014下半年书业营销提醒，为您盘点营销热点。

　　公共节日找对读者群。倡导全民阅读是近年来国家政策的趋势，也是书业人义不容辞的责任。在下半年，抓住公共节日的契机，结合节日特色找对读者群，并制定适当的营销方案。如在国庆节（1日至7日放假调休，共7天）期间，对旅游类图书进行营销，或可热卖。10月2日的重阳节（农历九月初九）则可以推出与美食相关、与老人相关的保健类图书等。10月8日的寒露、10月23日的霜降、11月7日的立冬和12月22日冬至等节气期间，也可以添加相关文化元素，制造营销氛围。对于10月31日万圣节、11月11日光棍节、12月24日平安夜和12月25日感恩节等属于年轻人的节日，不一定为了图书销售而营销，更重要的是先形成一种节日氛围，举办一些活动，从而带动图书销售。11月27日的感恩节、12月1日的艾滋病预防宣传和12月20日澳门回归纪念日，也可以增加相关元素。

　　电商造节不可忽视。在今年，电商造节丝毫没有减弱之势。以刚刚过去的8月份为例，8月1日，聚美优品推出4.5周年庆；8月3日，国美推出“男人节”；8月12日~14日，苏宁易购推出“姨妈节”；8月14日~16日，唯品会推出“撒娇节”……各大节日让消费者眼花缭乱。但不可否认，造节营销，在一定程度上确实起到促进销售的作用。

　　“虽有智慧，不如乘势；虽有钅兹基，不如待时”。对于即将到来的“双十一”、“双十二”营销大战，书业营销人不可忽视。记者认为书业人员可以根据往年销售经验，在今年的双节期间，备战重点品类，并结合淘宝等商家的营销风格，打出适宜的营销口号。

　　专业节日突出特色。在这里，记者将专业节日分为两部分，一部分是与图书相关的各种博览会与展览会，一部分是针对特定群体的节日。经过盘点，在接下来的时间里，书业将迎来4场规模较大的博览会。其中，9月25日~28日的瑞典哥德堡国际图书展览会、10月8日~12日的德国法兰克福书展和11月21日~23日的上海国际童书展值得关注。随着书店多元产品的增加，文创产品也逐渐成为关注的焦点，因此，2014年12月11日~14日的第九届中国北京国际文化创意产业博览会不失为一个了解文化产业发展的营销点。

　　此外，11月8日的中国记者节、11月10日的世界青年节、11月17日的国际大学生节和12月4日的全国法制宣传日也足以引起书业营销人员的关注。

[时间：2014-09-23  来源：商报]