设备租赁印刷行业

　　谈到设备租赁，大部分人首先会往工程机械这方面去想，因为工程机械行业的自身特点，让相关的设备租赁服务混的风生水起。究其原因不外乎设备单独购买价格昂贵，使用周期也仅限于在项目运作阶段，如果去买还真不如去租，这个帐稍微转下大脑都能算清。那么印刷行业的设备能否适用于租赁服务呢？

　　相比于工程机械设备的昂贵价格，生产型印刷设备价格同样不相上下，一台印刷设备少则几十万多则上千万元。每个印刷企业在计划新购印机方面都会慎重考虑，要是生产订单不足没准都不能把采购机器的钱赚回来。就目前市场来看，国内一些小微印企对于印刷设备租赁服务还是有一定的需求量，但是行业内从事这项服务的设备制造商却并不多。在行业模式没有成熟之前，设备制造商的租赁业务步伐也走得缓慢。

　　对于设备的租赁服务，乳品包装行业中有一个非常好的参考案例，包装设备制造商利乐公司，它的设备租赁服务其实是一种很有远见的市场战略方针，这项业务运作起来并不是把设备租给客户，而是把设备“送给”客户。我们知道机械设备大致是一种加工机器，在机器运转的时候要不断的消耗所加工的耗材，利乐公司就是看准这一点，机器“免费”送给客户还培训客户如何使用操作，真是贴心的不能再贴心。但是客户你把免费的机器拉回去可以，可必须要使用我们的原材料。机器免费材料收费，很多企业老板一想，用谁的材料不是用呢，有免费设备干嘛不要！虽然利乐舍弃了设备的利润甚至是赔钱给客户，但是利乐在原材料上可是赚的盆满钵满，虽然利乐的耗材要比市场相同产品贵很多，但绑定了利乐设备的客户又不得不使用它的耗材，一台包装设备可以服役几年甚至十几年，这期间在耗材销售方面利乐毫无竞争，包装设备与材料捆绑销售的模式也令利乐在市场上所向披靡。

　　其实反观印刷行业，未尝不可去借鉴同样的模式，国内印刷行业中柯尼卡美能达在设备租赁上已先于市场一步，13年开始了设备租赁服务，但是模式并不是利乐那种设备与材料捆绑销售，只是给客户提供给设备的租赁和购买按揭服务。如今印刷企业采购完印刷机后基本很少在更换设备，更多的是因工厂扩建而增加机器，如果某个印刷设备制造商在印厂建立初期就把设备免费送过去，相信很少会有人拒绝。此时签一个免费送设备绑定油墨或是其它耗材的一项业务，那这项合作将会持续很多年，印厂以后若是发展的很好那耗材的收入就是一个不可小视的数目，即使印厂因为运营问题而倒闭，那设备也可制造商自行收回。

　　对于设备租赁服务，目前印刷行业还处在一个摸索的阶段，各种租赁模式不能说对错好坏，但是有特点又被行业内印刷企业接受的模式其实并不多，看别人的路树立自己的方向不一定走起来完美，但是至少方向错不了。

[时间：2014-09-23  作者：DL  来源：慧聪印刷网]