印刷企业丧失按需印刷

　　过去，柯达向印企解释按需概念，希望用库存减少这个杀手锏来打动印企。王兵后来却慢慢发现，印企对库存并不真正感冒，甚至并不希望库存减少。对库存真正着紧的是出版社。柯达过去推动印企，希望印企以库存再去打动它们的出版客户。现在，柯达决定直面出版社。

　　在短暂的沉寂之后，按需印刷投资的新一轮热潮似乎又来了。

　　8月27日，中国出版集团公司及下属中国图书进出口（集团）总公司在第21届北京国际图书博览会上举办了“中国图书全球按需印刷启动仪式”。据悉，中图总公司将通过自主建立按需印刷中心，以及与全球最大的按需印刷服务商英格拉姆合作，构建全球按需印刷网络，实现中国图书的24小时全球直供。

　　隔1天，8月28日，中国教育图书进出口公司在北京举行中教图数字按需出版印刷平台启动仪式。中教图隶属中国教育出版传媒集团，其电子文献数据库进口业务，报刊和纸本图书进出口业务在全国居重要地位。

　　这一轮投资热潮中，唱主角的是出版机构。

　　第21届北京国际图书博览会期间，柯达公司大中华区总裁王兵一直在京出差。“最近连续见了很多出版社的朋友，和他们聊按需印刷，聊我们的Prosper设备。”王兵说。

　　如果留意近一年柯达在媒体的推广宣传重点，你会发现，Prosper踪迹难觅。

　　“我们不是不谈Prosper，而是重点要和出版社谈。Prosper设备不针对印刷企业做重点推广，所以我们在媒体上谈得少了。”王兵这样解释。

　　过去，柯达向印刷企业解释按需概念，希望用库存减少这个杀手锏来打动印刷企业。王兵后来却慢慢发现，印刷企业对库存并不真正感冒，甚至并不希望库存减少。对印刷企业来说，书印得越多自然越好。对库存真正着紧的是出版社。柯达过去推动印刷企业，希望印刷企业以库存再去打动它们的出版客户。现在，柯达决定直面出版社。

　　中教图公司就是柯达的新客户。“中教图是实力雄厚的图书中盘商，总经理朱洪涛很有魄力，为了按需印刷这个项目，投资了一个印刷厂，以新兵的姿态进入印刷行业。”王兵介绍。柯达接下来会引入Prosper设备的新客户，也都是出版机构。王兵透露，Prosper彩色喷墨印刷机也将很快落户国内某家出版集团。

　　为了更好地与出版社对接，柯达甚至重新调整、组建了队伍，引进出版专业人才，充实团队力量。

　　如果出版社在按需印刷场中唱起主角，这对印刷企业不是妙事。当你的客户未来不再需要你，你还会有生存空间吗？

　　有的出版社，藉由按需印刷顺势实现原有下属传统印刷厂的转型升级，而像中教图这样的出版社，甚至为了按需项目，进入印刷行业。

　　“印刷企业如果自己不做，等着出版社去推进，那将来恐怕真没他们什么事了。这个项目不赚钱的时候，你不愿意熬，等你发现它其实有利可图的时候，你已经来不及做了。”王兵说。

　　印刷企业各有各的苦衷。有实力的大型印企瞧不上单色出版物印刷这样的业务，不愿投资。至于以单色出版物为主要业务的印刷企业，面对按需印刷那些高大上的设备，只能望洋兴叹。更多的印刷企业，在思及投资按需印刷必须考虑的出版资源整合问题时，感到力不从心。很多业内同仁，甚至一开始就并不看好印刷企业在按需印刷中的角色。

　　Prosper在中国的推广，柯达一步一个脚印走着。在王兵看来，这是一场持久战，不管是出版社客户，还是印刷企业客户，都有很多棘手的问题亟待解决。

　　“我们不着急。”王兵说。做按需印刷，就不能急功近利。王兵透露，几年过去，凤凰传媒出版集团投资Prosper按需项目，已经迎来曙光，设备基本饱和，已经出现订单需要排队的情况。“如果一年能保证200万本的印刷订单，投资Prosper就能实现盈亏平衡。”王兵说。

　　经过几年的探索，柯达已经越来越了解按需印刷场域中的生态规则，如果印刷企业丧失这个战场的主动权，我们都不愿意看到。

[时间：2014-09-15  来源：印刷经理人]