联盟竞争投资收购影响力数码

　　2014年9月4日，第七届中国国际纸包装工业瓦楞彩盒展览会于金鸡湖畔的苏州国际博览中心盛大开幕。众多国内外优秀供应商携全球领先瓦楞和蜂窝制造设备及前沿生产技术亮相现场，国内外著名的瓦楞行业品牌公司全面出击华东长三角市场。在国内市场具有良好口碑的模切机制造商上海耀科印刷机械有限公司携手香港盛鼎集团有限公司旗下:深圳市现代东科、日通机械、宏景机械联合亮相，为大家带来了 JY106EB全自动模切机等产品。

　　2014年对于印刷业来说，实属灰暗的一年，整个印刷行业销售低迷。而上海耀科却在低迷的市场洪流中逆流而上，实现新的突破。第七届苏州PPI瓦楞彩盒展期间，上海耀科董事长吴光辉先生接受记者采访，吴董对上海耀科的中国印刷路做了一些经验分享。

　　品牌企业珠联璧合 共筑“销售联盟”帝国

　　受整个印刷行业大坏境的影响，第七届苏州PPI瓦楞彩盒展在规模上相较于往年没有明显扩大。“绿色包装，瓦楞彩盒纸包装”“数字包装印刷”“包装创意设计”三大主题展区占据苏州国际博览中心3A、4A两大展馆。

　　进入展馆大门，远远的就能看到上海耀科携手盛鼎集团旗下深圳市现代东科、日通机械、宏景机械联合布置的展位，非常亮眼。

　　这种以“销售联盟”形式的集体亮相,使得各参展单位能将展位的功能面积发挥到极致。据吴董介绍，“上海耀科与盛鼎集团达成销售联盟的共识，互享对方产品的销售权，从而形成规模化的互补互利合作机制，这对耀科以及盛鼎旗下公司产品销售都有益。另外，企业发展达到一定规模之后，就会在相关领域内拥有一定的影响力与号召力，这样在与展会主办方协商展会相关细节时，双方会更容易达成一致。”
　　
　　“展会其实是一个很好的企业广告展示平台，印机行业相对来说圈子比较窄小，除了一些专业媒体的报道之外，印刷行业展览会是最重要的宣传平台之一，选择一个更具性价比的展会位置，使投入的展会成本发挥最大的宣传效果，对于参展企业来说，是至关重要的。”据吴董介绍，2014上海全印展，上海耀科将再度携手盛鼎集团拿下1800平方展位，并带去一些新品。

　　除了与国内企业珠联璧合，齐头并进之外。国外市场一直是上海耀科的主攻市场，并且成为欧洲、日韩、北美以及巴西客户首选的中国大陆制造的模切、烫金机品牌。

　　其中，耀科的模切和烫金产品是经由日本日光工程有限会社的正式授权，引进其技术和主要部件，于中国大陆生产制造、向全球销售。

　　自2002年上海耀科成立至今，上海耀科通过各种形式，与多家在印刷行业及印刷机械制造行业享有盛誉的国际公司合作。目前，拥有两家合资企业，分别为：大重型瓦楞糊盒机制造商----日本田边（）国际株式会社、输纸机制造商-----德国KBA集团()成员麦贝格（上海）有限公司 （）；获得二个品牌的授权生产：欧洲顶级卡纸糊盒机制造商----意大利维加集团（）、贴窗机发明者及制造商----德国高曼公司（）；今年，又再次携手深圳市现代东科印刷机械有限公司，共同获得瑞士史丹利蒙技术公司（）覆膜设备的品牌使用、生产制造和全球销售权。耀科的历史，就是一个合作的历史，通过与世界顶尖水平的印机企业合作，筑起了一个更大规模的“销售联盟”帝国。

　　据吴董介绍，“就上海耀科总体销售比重来说，国外市场占60%-70%，国内市场占30%-40%左右。产品出口方面，上海耀科在中国印机行业中位列前茅。一直以来，上海耀科通过与国外印机企业合作，在代理这些企业产品同时，也让这些国外印机企业参与上海耀科国外市场的扩展营销工作。”

　　企业在“差异化竞争”中脱颖而出

　　“中国模切机行业设备生产厂家很多，但大多数企业是在模仿。自己没有资金研发新的技术。而耀科拥有最全系列的设备，能做到其它企业做不到的。我们利用差异化竞争，在这个市场站住脚跟”上海耀科吴光辉董事长向cpp114记者介绍说。

　　上海耀科印刷机械有限公司发展至今，已形成能够适应幅面最小600*450mm、最大1820*1220mm承印物的模切机和烫金机系列，横跨铜版纸、卡纸，瓦楞纸印后整饰加工的三个领域；而糊盒贴合产品同样具备机型多样化、幅面最小620mm最大3200mm、适合卡纸、塑质到AB瓦楞成型等特点；同时，上海耀科还拥有印刷品检品设备、全自动贴窗机以及喷码机等其他印后设备的技术储备及量化生产能力。综上所述，上海耀科的产品，包含了纸质和塑质等承印物的烫印、凹凸、压痕、热压、全息防伪、模切、清废、清成品、检品和贴窗等的印后加工工艺要求。除此之外，耀科关联企业的产品还包括了覆膜机、裱纸机、贴双面胶机等印后整饰设备。

　　吴董介绍：“我们不同型号的设备针对不同的领域。有针对瓦楞行业、针对彩盒包装的不同机械设备，它们都有自己特定的市场，不可替代。”

　　除了拥有最全系列印后设备之外，上海耀科产品的机械性能也是坚持了一直以来的高品质、高效率。“其中的原因多源于差异化，就耀科自身来说，有些同行的产品只能加工卡纸，而我们的产品除了卡纸、还可以加工铜版纸、灰板、塑料及瓦楞等其他承印物；有些同行的产品在模切之后还需手工清废，而我们的产品实现全自动化，直接出成品。举个例子，在1060幅面左右的模切机系列中，耀科的JY-106系列可以模切最薄80克纸张、最厚1.2毫米塑质片材、最厚3毫米工业纸板、最厚5mm瓦楞,将此四项集成于一台设备上，只有耀科一家。而多数国内外同行的模切、烫金设备，在实际运行中只能适应最薄120克纸张和4mm瓦楞。这就是我们上海耀科的差异化竞争优势。”吴总向cpp114记者说道。

[时间：2014-09-15  作者：周艳平  来源：中华印刷包装网]