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　　编者按：《2006年目录和杂志印刷形势展望》是必胜网在2006年推出的印刷业形势系列展望文章中的一篇，它收录了印刷专家和企业代表对2006年目录和杂志印刷业形势的看法，并通过翔实的统计数据和图表，为大家展示出了这两个市场大致的发展路线。

　　无论是从产品尺寸还是生产过程上来说，目录和杂志都具有很多相同点。“杂志目录（magalog）”理念的推出使目录和杂志有了更好的融会和贯通。现在，随着整个行业都在对新一年（2006年）的形式进行展望，我们也摸清了这两个市场大致的发展路线。

　　很明显，邮资费率的上涨是许多印刷企业所面对的一个挑战，但是目录和杂志印刷领域似乎可以和直邮信件一起，承受住邮资非驴上涨所带来的冲击。纸张方面的问题——包括定价，实用性和能保持一定速度的生产——也都是这两个领域所共同的难题。当它们的成本上涨时，它们的客户将面临着同样的选择——减小纸张的克重，削减页数，缩小幅面尺寸以及减少印刷数量。

　　在过去的两三年里，许多顶级的杂志和目录印刷厂都热衷于通过大量投资来提高自己生产平台的效率。在整个操作过程中使用标准化的设备通常也是它们简化生产过程的计划中的一部分。

　　除此以外，人们也对这些印刷品在数字时代的内在关联性和各自的角色存在着一些疑问。随着网上购物的流行，销售人员需要时刻注意到目录在人们做出购买决定的过程中所起到的作用，以及如何使自己的工作变得更有效率。同样的，随着通讯方式的增加，杂志广告的刊登者需要得到有关于印刷品广告有效性的客观证明。为了达到这两个目的，人们就必须建立起创新的测量和跟踪机制。

　　这些将对目录和杂志印刷厂在新的一年里的运势产生怎样的影响？我们有理由对它们的前景保持乐观，特别是目录印刷领域，但要想获得真正的成功，就必须加倍努力。

目录印刷厂
	公司	部门销售额 (百万美元)	总销售额 (百万美元)
1	Quebecor World	1,056	6,600
2	Quad/Graphics	864	1,800
3	Arandell Corp.	238	258
4	Banta Corp.	205	1,523
5	The Sheridan Group	89	287
6	Cenveo Inc.	87	1,742
7	Perry Judd's	85	260
8	Brown Printing	80	400
9	Consolidated Graphics	77	779
10	Visant Corp.	59	981
销售数据来自于以上公司总体和市场部门的报告。 当纳利公司的数据并没有反映在这个表各中。因为该公司已经不再公布自己的部门销售业绩。

 

　　“健康”是Arandell公司的CEO Donald Treis对目录市场在2006年的形势所做的描述。

　　他指出，目录市场之所以能保持健康态势，主要是因为许多以前没有涉足这个领域的印刷厂现在已经把目录印刷看作是自己扩展市场的工具。目录能够有助于促进网络和零售商店销售额的增长。

　　在供应商方面，Treis继续说道：“对于那些投资于新技术的公司来说，市场前景依然广阔。”那些对生产方式具有超前意识的印刷厂必将会在2006年内继续发展壮大。

　　这个印刷专家断言到：“你不可能凭借着旧机器在当今的市场上参与竞争。最关键是要拥有你能买得起的最好的技术，进而通过它来赢得新的业务，保持住现有的客户群体。”

　　强烈的期望

　　Banta Catalog集团的总裁Mark Deterding认为他们现有的客户将在2006年给他们带来更大的商机。该集团目前拥有多个企业对客户以及企业对企业的目录发行（编写）公司。

　　Deterding解释说到：“我们对于运用新型销售工具感到非常乐观，其中就包括个性化印刷，市场分割和不断增加的数据库管理。虽然也有人担心它们的成本有可能会增加，但是这种担心似乎已经被他们的热情所淹没了，因为人们希望能够通过运用这些新的销售手段来促进业务的发展。”

　　个性化/一对一销售现在正在崛起，已经有可靠数据表明，增加个性化信息能够帮助目录发行公司提高销售额和赢得客户的信任。Deterding说：“近些年来，我们已经为客户提供了多种个性化服务的选择，同时我们还将继续努力，提高自己的能力。”

　　随着这个趋势的发展，人们对于数据库管理的关注程度也越来越高。Deterding说：“营销人员们懂得数据库对于他们的价值，而且我们相信我们的工具和专业技术能够帮助他们更好地利用他们所掌握的客户数据。我们一直在努力开发自己在这方面的能力。”

　　当纳利目录和零售插页印刷厂厂长George Zengo指出，从总体上来说，这个市场基本上还是能够保持相对稳定的。

　　Zengo认为在2006年，目录/零售插页市场不会取得明显增长，这主要是由于客户正在对不同的销售渠道进行体验，并且想要在目录，零售插页和网络渠道中找到一个平衡点。他解释说：“客户之间的合并也许是一个合理化增长的因素，特别是Kmart和 Sears在2005年的合并以及May 和Federated百货公司的整合。”

　　Zengo也跟其他顶级专家一样，把成本效率极高的个性化解决方案和专业/特种目录市场的增长看作是2006年印刷者所面对的最大机遇。目录编写公司正在寻找减小整体邮寄成本的解决方案，其中包括联合邮寄和联合装订。Zengo同时也指出当纳利公司将继续通过有针对性的收购来找到提高生产灵活性的机会。

[时间：2006-01-26  作者：MARK SMITH 翻译:刘谈  来源：必胜原创]