三朵花印务

　　背景

　　杭州-全国唯一的“中国电子商务之都”，也是国务院《长三角地区区域规划》中明确的全国电子商务中心。数据显示，杭州市共拥有47万个网商，电商网站总数占全国的1/7；2013年网上销售额高达1739亿元，接近全市社会消费品零售总额的50%，远高于全国水平。

　　伴随着电子商务的蓬勃发展，与电子商务密切相关的快递行业也在杭州聚集，申通、圆通等区域功能总部和天天快递全国总部项目落户杭州，杭州市快递业务量位居全国第五，被国家邮政局授予全国首个“中国快递示范城市”称号。杭州市通过加强立法和监督，推进快递行业发展和“中国快递之都”的建设。

由三朵花印制的申通快递五联

　　目前，杭州市共有快递企业278家，企业下属分支机构338家，2013年全市快递业务量约4.69亿件。预计到2015年，杭州快递业务量将达5.9亿件，2020年达14.6亿件。同时，到2015年快递分拨中转中心用地需求规模会达到46公顷，2020年将达114公顷。在杭州，快递业是配套电子商务产业快速增长的重要产业。

　　在杭州，围绕电子商务的上下游产业链已成规模和体系，印刷是其中重要一环。按照年快递业务量5亿件计算，每天所需要的面单、纸袋等印刷品的需求就达到近140万个，这还仅仅是杭州市的数据。因市场需求而生发出来的企业往往会得以健康发展，这就是杭州三朵花印务有限公司（简称杭州三朵花）成功的大背景。

　　关于杭州三朵花

三朵花大门

　　杭州三朵花坐落在桐庐县城富春江南岸的省级经济开发区，毗邻桐庐快递产业园，为快递企业提供快递面单（含五联快递单）、包装袋、纸袋等印刷品的配套生产，主要客户有申通快递、百世汇通等。

　　杭州三朵花徐敏总经理谦和睿智，言谈中透着强烈的自信和果敢。2011年，徐总顺应电子商务大潮毅然组建快递面单印刷车间，三年来，陆续投资1.8亿元专注于快递面单、皮带和信封的印刷加工，2013年产能突破100万箱面单（每箱有1000份快递单）。经过三年高速发展，确立了三朵花快递面单包装印刷领域的龙头地位。归结其成功的原因，可以归纳为三点：“天时地利人和”、“术业有专攻”、“工欲善其事必先利其器”。而徐总尤为看重的是“先进的武器”，他认为只有先进的设备和技术才能保证生产的效率和产品的质量，以满足客户的各种需求。

　　工欲善其事必先利其器

柯达万印打印系统

　　当初公司成立时，徐总经过细致考察，通过北京豹驰印刷技术有限公司于2011年10月引进两台宫腰商业轮转表格印刷机和2套柯达万印DS5300（4+2）喷墨打印系统。三朵花生产经理张禄昆介绍说，由于柯达打印喷墨系统和宫腰商业轮转表格印刷机所具有的先进可靠性，公司从安装设备开始到第一张合格的快递单出厂只用了一个月的时间。当我们把第一份快递单交到客户手中的时候，由于柯达万印打印系统在打印快递单条码上的出色表现，其所具有的品相及高分辨率和防水性能，很快得到了客户的信任，第一次便拿到了三千万份的打印单合同。

电眼

　　后随着客户订单的不断增多，2013年12月份，公司再次向柯达采购了2套DS6240（2+1）喷墨打印系统，月产能接近5万箱，客户对产品质量的评价不断提升，特别是柯达万印打印系统打印出的条码质量等级，全部达到99.99%,均为A级，为客户带来超强的便利性和安全性。

　　由于柯达万印打印系统出色的表现， 2014年5月，三朵花与柯达签订升级方案，将公司现有的一套DS5300打印系统升级改造为两套DS6240（2+1）打印系统，使公司的产能得到更大的提高，到六月份五套打印系统的产能已经突破了七万箱。由此，三朵花与柯达的合作伙伴关系提升为捆绑式长期战略合作伙伴关系。

在线打印头

配页机

　　徐总之左右如此青睐柯达万印喷墨打印设备，最为看重的就是产品质量和后续的服务。三朵花短短几年的快速发展，始终把握的是质量关，快递面单的条码质量是客户最为关心的问题，而柯达万印喷墨打印系统正好可以满足我们的需求，并为企业打造出全新的竞争优势。

　　柯达贴心服务与客户共成长

办公楼

　　三朵花生产经理张禄昆亲历了从建厂到企业不断发展的过程，尤其是与柯达的合作给他留下了深刻的印象。他介绍说，回顾过去2年多的时间，从设备的系统安装、驻厂培训到打印头的安装、更换、清洗、调试、维护保养等，柯达工程师都给予三朵花非常多的帮助。由于三朵花为一家新建企业，新员工较多，柯达工程师无微不至地向他们讲授操作技能，每个月到企业现场指导，为保证公司五套柯达系统的安全使用提供了很好的保障，也为公司节能降耗提供了有力的支持。

　　今年5月份，三朵花与柯达公司达成长期战略合作伙伴关系以后，柯达工程师基本每半个月到厂一次，对现有的五套打印系统进行回访、故障排查，确保每一套系统24小时都处于安全可靠的运行状态，同时了解备品备件的库存情况，以及原辅料的消耗情况，设备使用过程当中存在的不足，都会把问题带回去及时跟服务部门进行协商，最大限度的满足我们快递单生产车间的需要。

　　像花一般美丽绽放

办公楼

　　三年的历史，杭州三朵花刚刚进入生命的旺盛期，面对企业的未来发展，徐总自有他的一套经营之道。第一，培养高素质员共团队。目前三朵花有350余名员工，企业向员工传递的企业文化是“规范、品质、服务和诚信”，通过引进人才，培养自己的高素质核心团队，有优质的团队就有优质的产品质量，是确保企业稳健发展的核心因素。其次，基于现有产品业务，研发新形式的快递面单产品，如在面单上融入广告元素，是企业提升产品附加值的渠道，同时也可以扩大客户范围，为快递企业提供更优质的服务。第三，合作共赢，三年的发展，让徐总体会最深的一点便是与柯达的密切合作。今年5月份，与柯达达成捆绑式长期战略合作伙伴后，徐总对未来的发展更是充满信心。

[时间：2014-08-26  来源：必胜原创]