现今是个网络化、数字化的时代，印刷技术也不例外，强大的印前技术引领着印刷领域朝着现代化、电子化、自动化的方向不断前进。我们也就是在这样的环境下，借助互联网这个沟通平台和德国GMG公司中国上海代表处的严建海总经理进行了交流。即使是通过网络交流也能感受到他儒雅的风度，让我们体会到了德国人的认真与中国人一贯谦逊的态度所融合出的中西合璧的特色。同时，我们也看到了国外先进“色彩管理专家”是如何快速渗入中国市场并开始拓展的，借此透过他们的眼睛解读中国的印刷市场。

（图中为德国GMG公司上海代表处严建海总经理）

德国GMG——中国之旅 迅速渗透

　　德国GMG公司成立于1984年，1990年全球第一套控制喷墨打印机的数码打样软件在GMG公司诞生。多年来，凭借在图像处理和色彩管理等技术方面的强大优势，在欧洲包装、商业印刷和凹版印刷等行业中的市场占有率非常高，达到90%。2003年GMG公司开始进军全球市场，同年在上海成立了代表处，由此可以看出GMG公司对中国市场的重视。仅仅两年不到的时间，GMG便依旧凭借其色彩管理技术方面的强大优势获得了中国用户的信赖和支持。

　　上海代表处成立以来，一直致力于中国市场以及优质渠道的开发和管理，取得了相当不错的成效。特别是在今年5月份GMG公司成功参展ChinaPrint 2005展会之后，在中国的市场和渠道发展得更加成熟。同时GMG在中国设立代表处的另外一项重要的目标就是希望能够与中国客户进行广泛、直接的技术交流，并通过对经销商的有效培训和管理，为中国客户提供最优质的技术服务。

（GMG公司在全球三年来的销售业绩柱型图）

市场策略——稳中求快 捷报连连

　　中国的客户群在对新技术、新产品不了解的情况下，往往会跟随业内知名企业的方向。因此，知名企业的购买行为具有一定的市场号召力。严总非常中肯地说：“我个人认为任何一个产品在进入一个新市场的初期，都需要依靠本地化成功案例来获得市场的认可。”这从GMG中国上海代表处成立的前几个月着重进行大客户的开拓策略我们也可以窥见一斑。“今天，GMG在中国已经拥有了很多大的客户群体。”严总自豪的说。

　　严总还表示，2005年上半年随着华南印刷展的召开GMG华南地区的市场销售业绩全面攀升，北方的市场也在ChinaPrint 2005上的成功参展而开始全面拓宽。“今年6月份是GMG在中国销售量最高的一个月，同时也是全球销售额最高的一个月，在其它各个国家的销售业绩都非常好。与2004年同期相比，销售量翻了好几倍。我想下半年GMG在中国的市场仍然会呈现持续增长的良好形势。”严总踌躇满志。在市场宣传方面，GMG计划下半年继续联合媒体宣传，进行成功案例介绍，同时对经销商进行严格管理，从而使自己的市场始终保持良性快速的发展势头。

　　严总谦和地给我们介绍说，GMG在中国的销售额虽然正以非常高的比率快速增长，但相比于欧洲90%的市场占有率还差得较远，要实现这样的目标还需要一定的时间。我们相信凭借GMG公司先进的技术和优质的产品，一定能够快速大跨步的在中国市场上一展宏图！

“色彩管理专家”——专业服务 专业附加值

　　严总说：“我个人认为印刷企业要想在市场上生存下去，其核心竞争力是先进的技术、设备以及优质的客户服务，二者缺一不可。”GMG能够在行业中被称为“色彩管理专家”也正是以这两点为基础，从而奠定了它无论是在欧洲还是在中国市场上始终是高端色彩管理流程领导者的身份！

　　同时，GMG专业周到的售后方面也为客户提供了多种增值服务，今年，首届GMG技术和销售培训刚刚在7月底落下帷幕，使得GMG经销商的整体技术水平上了新的台阶，得到了客户的多方好评。严总表示GMG会一如既往的坚持每年举行一次这样的培训，以此来不断完善GMG对中国客户的服务品质。

数码打样——GMG未来色彩管理之路的索引

　　严总对行业的看法是，数字化工作流程将成为印刷业发展的必然趋势。中国市场上，不论是大的印刷企业还是小的输出公司、广告公司，都正朝着数字化方向迈进。德鲁巴2000上红红火火的CTP已经逐渐被广泛接受和认可。这样的环境下，印刷市场上对色彩管理流程中最基本、最重要的一个环节——数码打样的需求也就越来越大。GMG就随着这个时机着重推出自己的数码打样产品。

      严总介绍，目前GMG数码打样产品在中国的客户群主要有两类：第一类是需要引进数码打样产品的客户；第二类是将原有低端打样软件更换为高端数码打样软件的客户。其中第二类客户群主要是由于原有的数码打样软件在色彩精度、一致性、打印机控制、远程打样等方面存在缺陷，满足不了不断提升的高端需求。这样，客户就选择了使用GMG产品替换原有产品。由此我们看到了GMG产品卓越的性能在迅速被广大用户所接受。

　　GMG以数码打样产品为索引，逐步地将各个色彩管理产品推向整个印刷工艺流程。严总信心十足地说：“我们需要不断培养客户、开发潜在市场。下一步将开拓GMG的RGB色彩管理（GMG CamFlow）和CMYK色彩管理（GMG FileOut）市场。目前中国市场上还没有其它品牌的该类专业软件。”GMG又找到了一个良好的市场切入点！

　　中国经济在飞速发展、中国的印前市场同样也在不断进步，国外各知名印刷、设备、软件、广告等公司在不断涌入中国市场，促使着中国印刷前市场不断朝着更加成熟的方向发展。我们预祝德国GMG在中国的“特色化”道路上能够迅速成长、展翅高飞！

[时间：2006-01-24  作者：王勤  来源：本站原创]