相信印刷圈内无人不知晓“燕京行”这家著名的设备代理商，它进入中国大陆的历史正好伴随着中国印刷业快速发展的历程，至今它已是进入国内历史最长的设备代理商之一，它见证了国内印刷领域设备引进的一次次飞跃。

　 　燕京行主要以印前设备的代理为主，而印前又是印刷行业技术进步最快的一个领域，二十几年来，燕京行引领着国内的印刷企业从传统印刷流程进入到数字化印刷流程，燕京行无愧为引领印刷科技进步的潮流者。

　 　我们是在亚洲区瓦楞纸业协会第九次全体大会的中午歇息时间找到燕京行的董事总经理宗第先生，当我们说明了采访的来意，宗先生并没有因为我们冒昧地打扰而感到丝毫不快，而是爽朗地笑着说，你们有什么就问吧，直率的语气引起在座人员一片笑声！交谈就是在这样轻松愉快的气氛中展开了。

　 　之所以能够获得如此众多的设备制造商的认可和信任，成为世界高科技印前设备的主要供应商之一，宗先生肯定地说是因为“诚信”和“技术”。多年来，凭借着“坚忍不拔，以诚待人”的处事风格和管理理念，宗先生带领着燕京行在中国印刷市场打下了一片天。

　 　“诚信”是让企业和行业敬佩的基本要素，它表示燕京行能诚恳地从用户角度出发，设身处地，推荐最适合的解决方案，而不仅仅看中眼前的一个定单，一笔买卖。而“技术”则是让用户追随的根本，从80年代桌面系统的引进，照排系统的推广和普及，电分机的高端联网，到最近的数字印刷机和CTP技术的推广，燕京行始终把引进最先进的印前技术，并将这些技术推荐给行业用户做为自己主要的责任，除此以外，燕京行到位的技术服务，及知识能力和服务精神使之在市场上树立起良好的品牌形象。

　 　在5月份刚刚结束的Chinaprint上，燕京行展位上的KBA Karat46 和Luscher CTP吸引了广大观众的目光。随着数字化工作流程在行业内的不断普及，数字印刷机和CTP技术已经成为行业内最为耀眼的技术新星。在数字技术的冲击下，传统的印前设备市场已经趋于饱和，市场份额略有下降，在这种情况下，燕京行毅然做出转型，进入工作流程、数字印刷机和CTP领域。

　 　宗先生对这一新兴领域的市场前景非常看好，也对展会上的表现非常满意，不无得意地提到ChinaPrint2005展会上展出的CTP被当场卖掉。宗先生介绍说，未来的印刷市场将是传统与数字共存并互补的格局，这与中国的印刷市场现状有密切的关系。在中国，我们都知道，印刷企业的层次拉得很开，有堪称世界一流的印刷企业，也有非常原始的家庭作坊式企业，任何技术都不可能一刀切成为所有企业采纳的对象。宗先生不无感慨地提到，就在前些天，他还在广东的某个印刷企业见到非常原始的照相制版设备，而且用得非常良好。因此，市场的需求范围是非常大的，有需要添置CTP的，也有需要照排机的，市场的需求是设备代理商的方向盘。

　 　但也给设备代理在推广自己产品的时候带来了一定的麻烦，在克服技术前沿与现实应用的矛盾的时候，宗先生又再一次提到了“以诚待人”一词，用户购买的产品不应该是最贵的或者是单纯地图便宜，而应该是最适合的。

　 　那么为什么在选择新的代理产品时选择的是KBA Karat46 和Luscher CTP，而不是其他的什么产品时，宗先生说，Karat46可以说是真正意义上的数字印刷设备，其质量精良，可以在非常广泛的市场领域应用，尽管其价格略高，但如果按照高质量高档短版彩色印刷的范畴来定义，综合成本并不算高。再加上高宝公司坚实的技术力量和服务，相信Karat46很快融入中国的数字印刷市场，并成为主选的机型，未来的路途还很漫长，还需要用坚定的毅力去开拓。而选择Luscher（洛森）的CTP是因为其独特的内鼓式设计和热敏CTP技术，使其在众多CTP设备中脱颖而出，无论在质量、成本和操作方面都胜人一筹。

　 　提起CTP，宗先生又打开了话匣子，他遗憾地说，中国的印刷市场与欧洲市场相差10年，与美洲市场相差8年。比如说，自从1995年在德国Drupa展会上出现CTP以来，到如今欧洲市场上的CTP技术已经深入人心，相当普及。而在中国由于企业数字化水平、市场因素、经济因素（如版材）等原因，对于大多数企业来说，CTP仍是一项可望不可及甚至应用效率并不是很高的高端技术。为此，燕京行提出口号，为客户提供“贵族品质和百姓价格”的CTP，宗先生说：他对中国未来的市场充满信心！

　 　看得出来，宗先生是一个精力旺盛的人，他身兼数职，始终将推动中国印刷行业的发展当成自己不可推卸的责任，今年初，宗先生牵头在上海成立了中国香港印刷供应链商会，尝试通过培训、研讨、奖学金、附属活动等形式，为业界传达更多需要的资讯；通过印刷展、推广渠道、技术发展和商业配对等形式提供资讯，以提高企业的生产能力、竞争力；为来华投资的企业提供服务，包括咨询、公司成立、市场调查等各种由当地分支机构提供的服务；了解印刷业，包括印刷工业的基础，如报告、出版物和法律法规信息等；在一国两制及CEPA框架下，加强与内地政府商会的沟通交流，共同推进、繁荣印刷业。

　 　在采访的最后，宗第先生对年轻的一代印刷人给予了殷切的希望，他认为要想成功，应具备以下的一些品质“坚韧不拔，不断创新，以诚待人，自觉学习”，这是对年轻一代的要求，同时也是燕京行多年来在行业内站住脚跟的一个原则和条件。

[时间：2006-01-24  作者：佚名  来源：本站原创]