图书出版商

　　一直以来，关于图书的江湖大战都发生在电商跟实体书店之间，甚至说大战都夸张了，真相是电商甚至都没有留给书店一个过招的机会。 

　　我们可以说这场渠道之争，必然有一方落败。但渠道与内容生产商之间就必然相安无事吗？事实告诉我们，哪能太傻太天真！ 

　　先看看国外出版商是怎样被碾压的： 

　　亚马逊正在向英国出版商施压，要求新增合同条款，其中一项条款是求“最惠待遇”，即其他地方的图书价格不能比亚马逊上的更低，即使是图书出版商自身的网站也不可以； 

　　另外一条条款对于出版商才是更致命的：当出版商手上没有足够库存时，亚马逊能够通过自己的实时印刷机构，来为用户提供其想要的图书—— 

　　而且，单价较低、利润也比较低的图书品类，正在一步一步成为亚马逊的“鱼饵”。由于图书出版商没有定价权，亚马逊几乎是整体批发，然后对图书随意定价，甚至不惜赔本赚吆喝，借此吸引用户购买客单价较高的商品。 

　　这样做的结果就是，亚马逊利用强大的话语权，逼迫出版商继续让利，弥补业务亏损，如果出版商拒绝，亚马逊可以提高图书价格、延长送货周期，对于那些销售业绩本就难看得出版商，简直是坑爹啊！ 

　　国内的日子也终将不会好过 

　　国内出版商的日子相对来说，还好一点。亚马逊中国本土化有限，当当网深陷战略决策不明晰的囹圄，最有可能成为鲨鱼的毫无疑问是京东。 

　　前段时间，京东图书频道高调宣布将推出自有品牌“京东出版”系列图书，首推两本。一本是《大卫·贝克汉姆》，另一本是《麦迪在路上》。 

　　且不论销量如何，在关于前京东图书业务副总裁石涛（前日刚刚离职）的采访中，他说出了京东做这件事的底气，“我们有自己的渠道，而且知道什么类的书能卖多少，所以杀入我们没觉得是冒险。” 

　　这才是他们的掌门人刘强东能够在硝烟弥漫的电商大战中胜出的原因，重视用户消费习惯数据，得数据者，得天下。 

　　虽然现在出版商还能够掌握着库存管理等利器，但在吞下市场和库存管理之后，电商势必会绕过出版商，直接与作者进行沟通，建立完整的闭环商业模式。 

　　所以，你看！国外与国内浇冰桶的方式是有些差别的。亚马逊凭借着它在渠道上的绝对话语权，可以斩杀“不听话”的出版商，而国内则是通过尝试“曲线救国”的方式来突围。到底哪一种更见效，其实跟各家的大战略是有关系的，并不容易比较和评判。 

　　但有一点是可以确定的，如果出版商再不拿出点应对之策，也许在不久的将来会完全沦为图书产业链的配角，而电商则成功反噬产业链上游，所以那些还认为产业链条的上游会比下游更稳固的人，快醒醒吧！ 

　　套用大话西游的一句台词，“我猜中了这结果，却没猜中过程”。 

　　图书革命的下一桶冰，终究会浇下来，但以何种方式，在什么时间，就让我们拭目以待吧。 

[时间：2014-08-25  来源：远东地平线]