阿达斯特（ADAST）是捷克一家有着百年历史的机械制造企业，为了能够深入了解这个品牌，我们走访了阿达斯特中国总代理北京腾鹏经贸有限公司，就阿达斯特在中国的销售情况有幸采访了总经理贾广林先生。

　　之前就听说贾总非常平易近人，当走进位于北京亚运村中心地带的北京腾鹏公司贾总的办公室迎来他温和的笑容时，我们就第一时间感受并证实了这一点，之前的紧张感顿时消散，采访就以轻松的聊天方式展开了。

　　百年阿达斯特——“国际知名印刷设备制造商”

　　贾总首先很谦和的为我们介绍了捷克阿达斯特公司。这是一家拥有一百五十年悠长历史的国际知名印刷设备制造公司，捷克斯和洛伐克没有解体前的阿达斯特是一家以生产兵工产品为主的国营企业。二战后开始涉足民用产品，主要生产汽车的发动机、蒸汽机头等，从1954年生产了阿达斯特的第一台胶印机起，至今已有50多年的印刷机制造历史，拥有一流的机械制造设备、精密的制造工艺。其生产的阿达斯特系列印刷机以其优良的品质、合理的价格为全世界印刷界所认可，用户遍布世界五大洲。以俄罗斯和美国为例，代理商就各有六个，足见其在国际上的影响力。其工业总产值历年来均位于全捷克的前六位，是捷克最著名的重工业支柱企业之一。

　　年轻腾鹏——“将阿达斯特这个品牌在中国树立起来”

　　说到北京腾鹏与阿达斯特合作的渊源以及腾鹏自己发展过程中走过的每一步，我们立刻又感受到了贾总健谈的一面。他讲到，捷克阿达斯特与中国企业的合作最早源于80年代初期，那个时候中、捷两国同属社会主义计划经济时期，两个亲密友好的兄弟国家每年以易货和补偿贸易的形式引进20～30台阿达斯特的四色胶印机，当时国内还不能生产四色胶印机，其他国外品牌基本还没有进入中国市场，因此阿达斯特的四色胶印机一进入中国市场就受到了极大的欢迎，全国各地的新华厂或者出版社能够经过很多的关卡最终引进一台阿达斯特的设备是件很不容易的事情，供应远远满足不了需求。进入九十年代以后，随着中国改革开放的不断深入，市场经济的不断发展，中国的印刷机市场也迎来了百花齐放竟争艳的局面，这个时候的阿达斯特却由于东欧社会主义阵营的裂变而经历了从国家转型到企业转型的过程，加之其在中国一直没有一个很好的合作伙伴来开拓市场，因此极大的影响了在中国市场的发展步伐。“今天阿达斯特算是真正找到在中国市场大显身手的方向了”，言至此处，贾总脸上露出一丝欣慰的微笑。

　　贾总十分谦逊的说北京腾鹏经贸有限公司还是个相对年轻的企业，虽然隶属于北京燕山石油化工有限公司，有很强的实力支持，但是走到今天还是经历了一个波折的过程。98年成立初期主要以经营石油化工类产品为主，于99年开始开展进入汽车销售领域，当经营汽车的业务相对稳定之后，又由于一个很偶然的机会开始同阿达斯特公司打交道，并从此开始进入印刷机市场，2002年凭借自己的实力和稳扎稳打的坚持与阿达斯特签署了胶印机中国经销授权书。贾总表示开始的那段时间压力还是很大的，面对着由于和其他公司合作造成的巨大损失，公司还是坚持住了一贯平和的心态，慢慢的从建立阿达斯特的品牌开始，不急不躁的从让中国客户认识阿达斯特开始做起。“以2003年在上海举办的全印展为例，我们虽然参加了那次的展会，但是收获不是很大。一方面受到当时非典的影响，另一当面还是由于我们的知名度不够。但是也是从那个时候起阿达斯特本着先打响品牌的决心，慢慢的渗透进了中国印刷市场，中国的用户也开始慢慢的了解阿达斯特。

　　全面服务——“从产品质量到售后服务一体化”

　　“一个成功品牌得到用户的认可是需要一个长时间的过程，我们有耐心也有信心将阿达斯特这个品牌在中国用户中建立起来。”贾总很稳健的说。阿达斯特在国际上的知名度很高，与其他的一些印刷行业中的佼佼者有着相同的声誉。但是因为在中国市场宣传推广工作刚刚开始在做，所以用户对它还不是很了解，这需要时间，腾鹏的员工也在耐心的做着为用户介绍、为用户讲解、让用户接受的工作。阿达斯特的胶印机有多种型号，从30克到360克都可以印制，适应各种幅面纸张和印刷需求的印刷需求。其中幅面为485*660mm的大四开四色机最受中国用户欢迎，此次在chinaprint05 上展示的ADAST747四色胶印机，是在原745机型的基础上改进升级机型，一露面就得到了参观者的广泛关注，并当即被四川成都的用户所购买。这是一款阿达斯特在国际上销量最大的机型，将取代以往在中国销售的老的745机型，而其最新设计的705CDI型全自动机组式数码印刷机更是领先于世界同行，在一台印刷机实现了制版与印刷的完美结合，且印品比传统印刷更加精美，同时首次实现了长期以来人们对传统印刷与数码印刷能够轻松转换的理想。言语中能感受到贾总对阿达斯特品牌的信心十足！

　　这种信心同时也源于对自己产品质量的肯定以及完善的售后服务。贾总介绍说腾鹏有着竭诚的售后服务队伍作为销售的坚强后盾，同时对阿达斯特用户承诺：保证在24小时内为客户解决问题。这种优质的售后服务为阿达斯特赢得了很多客户的信任和支持。“质量的优劣是要客户用过之后评价的，我们自己说好是不客观的。”贾总的真诚和坦率令我们钦佩！但是可以肯定的一点是众所周知的国际制造业的强国——德国，与捷克毗邻，两个工业大国受着彼此的影响，捷克也有着非常良好的制造业基础，是奥匈帝国时期的工业核心，更是二战前的世界十大工业国之一，二十世纪初奔驰汽车的发动机就曾经来自阿达斯特，而现在阿达斯特胶印机采用的钢材就都是来自德国，电器系统来自美国通用，全部属于国际化的产品，这为质量提供了有力的保证。

　　市场定位——“农村包围城市”

　　贾总十分幽默的说现在的市场竞争很激烈，面对这种竞争，阿达斯特经过认真的市场考察和分析，认为以普及彩色印刷为追求目标，尤为重视满足中小型印刷厂对彩色印刷能力的需求，因此十分理智的认为应该采取红军抗日“农村包围城市”的策略，坚持走从中等一些地级省市开始树立知名度的路线。就目前的情况来看，已经在北方的山东、山西等地看到了这种策略的成效。贾总还介绍说阿达斯特的设备同时也适用于大型、快速的印刷需求，印刷出的效果与其他在国内已经很知名的进口设备几乎没有差别。

　　阿达斯特尤其强调高技术、高品质的要求。作为一个进口设备，位列世界名牌机种之列，在国际上与一些知名企业的销售情况不相上下。在与其他著名进口设备拥有相当优质质量的同时，却有着与国产同类设备相当的价格，这是那些进口设备商们所没有的优势。无论哪一款印刷机阿达斯特均以最佳的性能价格比提供给用户，让用户买得称心、用得放心，真正使彩色印刷深入千万家印刷企业。还以ADAST747四色胶印机为例，200多万的价格与国产设备几乎相同，而其他进口设备就远超出这个价位，同时购买阿达斯特的机器都是现货，不用长时间的等待，能够为用户在最短的时间内创造价值，阿达斯特优良的投资回报是显而易见。贾总很高兴的说：“2004年的销售情况是令人满意的，今年上半年就达到了去年全年的销售量。”

　　“从开始我们到处找客户到现在不断有客户找上门来，无论从销量上还是客户群上都在不断的壮大，市场也在不断的稳定和成熟。”这是贾总的心声，也是我们在听贾总讲述了阿达斯特在中国的发展过程后脑海中显现的话语。

　　闯荡国内印刷市场——“摸着石头过河”

　　“中国的印刷市场非常大！”当我们问到阿达斯特是如何看中国现在和未来的印刷市场的时候，贾总感叹到，“我们开始的时候是做石化产品贸易的，坦率些说我们对印刷市场不是很了解，我们也是抱着和大家学习的态度，一步步边走边学，摸着石头过河。”贾总还表示中国现今整个的印刷市场呈现出非常良好的直线上升趋势，从前不久中国举办的chinaprint05的盛况就可以看到这一点。并且在这次的展会上阿达斯特的参观者络绎不绝，毫不例外的在展会上也拿到了很多的订单，但是最终的目标不只是这个，还是想通过这样的展会将自己介绍给广大的中国印刷业的朋友们。短期内阿达斯特的ADAST747四色胶印机在国内还有非常大的市场，因此会成为腾鹏的销售重点。阿达斯特会随时调整自己的产品结构以适应中国印刷市场快速的发展需求。

      从始至终，我们都感受和体会着贾总的随和以及稳健以及面对浮躁竞争社会难得有着的平和的心态，这种心态也感染着我们，正如贾总在采访最后时说的：“我们相信阿达斯特凭借自己优质的质量和服务以及准确的市场定位不久的将来一定会迈大步快速的发展起来，在国内赢得和在国际上一样的声誉。”必胜网也祝福腾鹏能在未来的日子里像巨鹰一样展翅腾飞，将阿达斯特这个国际品牌在国内发扬光大！

[时间：2006-01-24  作者：王勤  来源：本站原创]