管理营销走出去探索合作

　　核心提示

    ★设置版权管理部（总编室）、法务部、信息中心3个专职机构，对版权资产工作进行统筹管理。

    ★积极探索数字出版的“全媒体”模式，开发微书城、手机报刊、电子图书等多种形式的数字出版产品。

    ★与海外知名出版传媒机构展开深层次合作，进行出版资源的                                                    

　　走进青岛出版集团荣誉室，记者看到，这里陈列着的不仅有集团获得的“全国百佳图书出版单位”“中国出版政府奖集体奖”等各种荣誉奖牌，更多的是集团多年来出版的经典图书。这些图书的版权作为无形资产，已经成为集团的宝贵财富。“版权资产作为文化资产的主要组成部分，是版权内在价值在企业层次上的直观体现。出版工作究其本质，就是对无形的版权资源进行开发、利用，将其转变成各类有形的出版物，进而变成充满活力的出版生产力。”集团董事长孟鸣飞认为。而在总结集团近年来版权运营情况时，副总编辑高继民告诉记者：“可以说，近年来集团出版工作成绩的取得，都离不开在版权资产运用和推广方面做出的探索。”

　　管理：建立专职机构

    体制健全的专职版权资产管理团队，是出版工作得以顺畅运行的机构保障。基于这样的考虑，青岛出版集团专门设置了版权管理部（总编室）、法务部、信息中心3个专职机构，对版权资产工作进行统筹管理。版权管理部（总编室）负责对集团版权资产进行全流程监管；法务部负责各类版权合同的审核、存储、管理和各类版权纠纷事件的处理；信息中心负责对集团数字化工作流程系统进行开发与维护，为版权资产的信息化管理提供技术支持，并具体实施集团软件正版化工作。

    版权资源的开发推广，是将无形的版权资产转变成有形的出版物的过程，也是版权资产实现市场价值的基础一步，对应在日常的工作中，就是选题策划与图书出版。高继民介绍说，一套行之有效的版权资产管理体系，可将版权资源的价值发挥到极致，产生社会效益与经济效益兼备的优秀出版物，成为出版单位资本积累和品牌积累的有力助推。
 
在选题开发方面，集团不仅要求编委会评估其社会效益，更要求将每个选题都作为一个投资项目，在选题论证时，提供详细的项目成本收益测算和选题营销计划。对那些社会效益不显著、投资收益率偏低的选题，编委会本着“集中、集聚、集群”选题战略，进行否决。为鼓励编辑挖掘出版资源，对那些有重要理论研究价值、文化传承意义和学术影响力的图书选题，由集团出资承担出版成本，减轻编辑人员和编辑部门的出版压力，充分调动其出版精品力作的工作积极性和主动性。

    营销：让资源保值增值

    如果说出版是无形的版权资源变成有形的出版物的过程，营销就是将无形的版权资源保值增值的有效过程。

    据介绍，目前青岛出版集团营销环节采取分渠道发展的战略，在传统新华书店渠道之外，加大对网络渠道、直营渠道、团购渠道、异业渠道等特色渠道的开拓力度，多元化的渠道开拓模式逐步形成。

    面对传统卖场零售的疲软，集团创新形式，举办美食板块的体验式营销、少儿板块的进校园讲座活动、棋牌板块的“青岛出版杯全国业余围棋大奖赛”等深度营销活动，从影响卖场读者的购买行为转向影响卖场外更广大读者的购买意向，进行出版物的深度营销。

    同时，集团积极开发和利用版权资源，运用各种手段，特别是在网络和数字环境下，大力促进作品的创作与传播，将版权资源转化为社会财富，积极探索数字出版的“全媒体”模式，开发了微书城、手机报刊、电子图书等多种形式的数字出版产品，并在手机、网站、App等平台进行全平台发布及营销，实现版权资源的一次出版、多次售卖。

    此外，集团还在对外合作中探索全新的营销模式，针对那些生产码洋大、销售周期长的大部头重点图书，集团正在积极借鉴国际出版人“先试水市场、后按需印制”的订单式出版营销模式。

    行之有效的出版营销工作，使得版权资源最大限度地实现了经济效益，2012年，集团出版主业印行各类出版物9400余万册，销售实洋超过4亿元。

    走出去：有效的变现途径

    版权交流是版权资源变现的另一有效途径。目前，青岛出版集团每年均有数十种优秀图书版权输往海外。与海外知名出版传媒机构展开深层次合作，进行出版资源的深度开发也成为集团目前版权资产开发的重要手段。2011年，集团与美国国家地理学会合作，在中国内地推出高端少儿科普类期刊《环球少年地理》。2012年，集团与澳大利亚威尔顿国际集团开展合作，出版大型全媒体画册《中国—新长征》，开创了“中方投资、外方编制—中方出版—外方发行”的全新的出版合作模式，获评当年度国家“文化出口重点项目”。

    作为一家地方出版社，难免存在出版资源不足等不利因素。青岛出版集团克服了这一劣势，通过科学的版权资产管理运作机制，连续签约冯其庸、梁晓声、冯骥才、林少华、曹文轩、秦文君、王一梅等一线作家，并与中科院等国内科研院所建立出版合作关系，陆续出版了《瓜饭楼丛稿》《中国高等植物》《世界维管植物》《中国水生贝类图谱》《山东石刻分类全集》《中国木版年画代表作》《中国江河流域自然文化遗产影像资料档案》等精品力作，连续5年均有项目入选国家出版基金项目库，出版物的文化影响力和国际竞争力有了大幅提升。

[时间：2014-08-20  作者：方圆   来源：中国新闻出版网/报 ]