过去的2013年对于印刷企业来说是冰火两重天，福建印刷民企老大“千帆”倒闭，让人不禁想起那句“要自杀，搞印刷”的唏嘘之词，然而台中的健豪印刷公司2012年营业收入近29亿新台币，让深陷价格泥潭的同行惊叹于15%的利润率却苦于找不到解决对策。面对如此复杂的局势，印刷企业到底是立足于传统纸质印刷企业还是转投网络印刷企业才能实现长久发展，引人深思。

 

　　受益于中国经济总量的快速提升和大众消费的增长，包装印刷企业呈现出良好的发展势头

 

　　书刊与包装的博弈

 

　　近十年以来，很多印刷企业通过“建立工厂+引进设备+大量工人+大量运输”模式实现了快速发展，然而这迅猛发展的背后却带来了供大于求的问题，传统印刷业务又因为互联网应用的普及、出口外包装产品的减少、海外加工业务量的减少而受到冲击，何况印刷业本身就面临着电子时代带来市场急剧变化的挑战，最为典型的就是传统的书刊印刷企业。截止2013年12月，中国网民数量达到6.18亿，互联网阅读为越来越多的读者所接受，这或将进一步减少对纸质读物的需求，但有专家断言，短时间内纸质书与电子书共存的局面是不会被打破的。

 

　　在书刊印刷市场被互联网挤压的同时，受益于中国经济总量的快速提升和大众消费的增长，包装印刷企业呈现出良好的发展势头，吸引着很多书刊印刷企业进入。随着新型城镇化的发展，人们对高品质商品包装的需求也在持续增长，在包装的设计、形态、质量、增值服务等各方面的要求都有所提高，如何提早做好准备、应对这些变化也成为这些包装印刷企业考虑的问题之一。

 

　　做出特色 寻找蓝海

 

　　我们常常感叹印刷行业竞争有多激烈，在纠结是选择继续在书刊印刷行业还是诱利多多的包装印刷行业时，失去的不是机会，而是战机。如何将印刷企业中的“土肥圆”变成人人羡慕的“高富帅”?笔者有以下看法。

 

　　一是要在在行业中有清晰定位。印刷企业对自己要有一个清晰的定位，做出特色。无论是做传统书刊印刷企业还是包装印刷企业，只要定位好了，就可以围绕着这个目标去努力。产业的发展只会导致产业链进一步完善和节点细分，专业化才是企业立足的基础。早在1990年，万昌就开始琢磨企业的长远发展方向，经过一段时间的摸索，终将主营业务锁定在当时还稍显落后但市场需求较为迫切的啤酒标签上，这一决定让万昌坚持了20年。凭借对啤酒标签的执着，万昌已成为180家知名啤酒生产商的优质合作伙伴。虽然啤酒标签市场要求越来越高、模仿越来越逼真、竞争越发激烈，但是万昌在引入ERP提高信息化建设水平，增加研发投入，大力开发组合印刷工艺的基础上坚持做啤酒标签专家。

 

　　当数字与网络印刷时代的到来，“一张起印”的口号满足了大众化的需求却苦于找不到受众消费群体，常德金鹏却在烟标纸盒上走出自己特有的道路。烟草包装具有较高的行业准入门槛，外围企业很难进入，行业竞争相对缓和，并且下游烟草消费具有刚性，企业的盈利能力普遍较好且稳定，但是常德金鹏对技术的持之以恒，为其在激烈的市场竞争中提供了保障。

 

　　当印刷包装企业在踌躇于选择哪个行业的包装时，雅昌却走出了尽显印刷之美的高仿真复制印刷品之路。早在2013年初，雅昌就与故宫博物院签署合作协议，雅昌影像旗舰店进驻故宫博物院，主要制作和销售如影像产品、纸质品等故宫元素系列衍生品。精品印刷符合“十二五”规划强调的文化产业的重要地位，文化创意经济的火热无疑将促进高仿真艺术品复制市场的发展。雅昌依托中国艺术品数据库，对于授权艺术品衍生商品进行开发，从而打造出一个与众不同的印刷企业。无论是专做标签的印刷专家万昌、烟标纸盒的常德金鹏、还是专门做高仿印刷品的雅昌，都在激烈竞争的印刷企业找到自己的位置，做出特色而赢得了市场。

 

　　二是了解客户需求，加强技术改造。印刷行业已经不再只是作为加工配套的角色，跟着客户走，现在印刷行业更需加强技术改造，了解客户的真正需求，传统印刷在品质以及稳定性、可靠性方面具有数字印刷无法比拟的优势，企业应尽可能挖掘传统印刷的技术潜力。在这方面做得比较好的当数科雷公司，其核心竞争力就是“传统数字印刷”的理念，对传统印刷机辅以恰当的数字化技术和工作流程，拥有与数字印刷一样的自动化程度高、操作简单、成本低等特点。设备不是最新的才是最好的，只有结合企业的实际情况和市场需求随时改进现有设备才是印刷企业的成功之道。

 

　　此外，对于任何企业而言，抓住机遇的重要性不言而喻，可对于印刷企业来说，某些机会更是显而易见的。每到岁末年初，春联、红包等带有强烈季节性的产品都会涌入市场。浙江前进印刷制品有限公司在别人嫌弃“垃圾生意”的时候通过自动化设备和工艺改进，“薄利多销”，使原本不赚钱的小红包实现了盈利。这就是企业的成功之处。

　　

　　三是要紧握时代脉搏，跟随国家政策及时调整企业策略。2013年10月31日中纪委下发《关于严禁公款购买印制寄送贺年卡等物品的通知》，政策层面的影响从上游领域向下游产业逐级传递，不少依赖政务消费的印刷企业遭遇退单，业务受到重创。相较于“公款”台挂历的冷清，个性化的台挂历却生意红火。如果这些以政务消费为主的印刷企业及早把握国家反腐倡廉的政策，提前开发民间订单，合理改善业务布局结构，或许就不会造成后来这种局面。随着国家政策的收紧，一些高端包装产品可能受到一些影响，建议专注于此的企业多做一些打算，提早做好预防措施。

 

　　中国的经济发展从高速走向中速，相比其他国家，中国印刷业的发展速度已经相当可观，虽然告别了高速增长，但是还处于中速增长的时期，我们必须适应新的、变化了的环境。国外研究表明，存在越久的行当通常会比新生意存在更久，以此来看，我们更应该对印刷行业充满信心。

 

　　原新闻出版总署的印刷业“十二五”规划为印刷业描绘了一幅前景明确、道路可行的美好蓝图，相信只要紧随政策方向，印刷业的前景还是值得期待的。