海德堡印后数码印刷混合印刷马天尼天津长荣

　　市场浪潮之下，商业竞争异常激烈。面对竞争，有的企业要 “做大做强”，有的则要“做精做深”，但商业无定形，需随着时代的发展、科技的进步，动态调整。因此，只有那些懂得“舍取”，适时跟进的企业，才能成为市场竞争中最大的赢家。进入2014年，作为全球印刷机制造领域的领导者的海德堡公司，新CEO林巴赫先生上任之后连发动作：发布数码战略，撤销印后业务，这一系列举动释放出巨人壮士断腕的强大魄力，彰显出不可撼动的改革决心。

　　事件背景

　　*2014年7月15日，海德堡在深圳举办“HEI FLEXIBILITY—胶印数码完美搭配•灵活高效赢尽商机”为主题的海德堡按需印刷演示研讨会，隆重向业界推出由胶印和数码两种方式相结合的、对于中国印刷企业最合算的高性价比数码解决方案。

　　*2014年7月25日，长荣股份发布公告，与德国海德堡公司签署《意向声明书》，公司拟收购海德堡目前经营的高端模切机和糊盒机的相关有形、无形资产和业务，即海德堡印后包装资产，交易总金额为2500万欧元。

　　*2014年8月4日，马天尼和海德堡公司签署协议，马天尼将全面接管海德堡骑马钉和胶装技术培训及技术服务业务。

　　后续报道

　　8月12日，海德堡方面正式发文，宣布重组其印后产品线，表示在新的市场形势下，对印后业务做了调整，选择了两家声誉卓著的供应商作为合作伙伴共同发展。除了位于路德维希堡（Ludwigsburg）的折页机生产基地之外，其他相关的生产基地正在逐步停止运营。还将关闭位于莱比锡的印后组装工厂，并在路德维希堡和威斯洛赫-沃尔多夫（Wiesloch-Walldorf）生产基地进行相关领域裁员。全球约有650名员工将受到影响。

　　业界声音

　　此消息一出很多业内人士纷纷猜想海德堡接连瘦身，寓意为何？长荣股份在成功牵手健豪推出云印刷之后再次扩张意图何在？号称世界最大印后装订设备制造商的马天尼接管海德堡商务印刷印后领域，是否也透露了其发展新动向？

　　深入探寻

　　*从海德堡看来

　　海德堡印刷机械股份公司是印刷媒体业首屈一指的解决方案供应商，在全球单张纸印刷机市场上已占据四成以上的份额，总部位于德国海德堡市，以单张纸胶印工艺的整个生产流程与价值链为核心。2014年4月，海德堡在总部召开全球媒体会，高调发布面向未来的数码策略；7月15日，海德堡在中国深圳面向中国用户举办“HEI FLEXIBILITY—胶印数码完美搭配•灵活高效赢尽商机”为主题的海德堡按需印刷演示研讨会，主打数码与胶印混合印刷模式，以全新的姿态迎战市场。

　　海德堡的数码胶印混合印刷模式，是利用海德堡强大的印通数字化工作流程，将传统印刷与数字印刷有机整合，面向那些意图向数码专项的传统印刷企业，给他们提供了一种易于进入并无风险的市场竞争模式，得到了广大业内人士的认同。

　　在此次活动过后不到一个月的时间，海德堡陆续完成了对印后产品的剥离，不禁让业内人士瞠目。多少年以来，海德堡是全球唯一一家拥有印前、印刷、印后设备制造以及强大印通流程的设备供应商，全生产线以及控制流程一直是海德堡引以为豪的核心竞争力，造就了众多海德堡全线产品的样板工厂，但“全”也意味着“不够精”，这次海德堡下决心剥离印后，意图非常明显：剥离竞争力相对较弱的印后生产线，集中精力强化极具竞争力的产品，让优者更优，凸显海德堡面向未来发展的全新立足点。

　　*从天津长荣看来

　　天津长荣印刷设备股份有限公司最近一段时间可谓是国内印刷业的焦点，与健豪云印刷的话题还没落幕又迎来了与国际巨头海德堡的合作。众所周知，天津长荣作为国内印后行业数一数二的科技小巨人，一直领跑国内的印后市场发展。经过几十年的积累，已发展成为国内首家能够提供涵盖印刷、烫金、防伪、凹凸、模切、糊盒、打包等一体化解决方案的印刷行业领军企业，他们的产品不仅替代了进口，还打进美国、德国、法国、瑞士、日本等经济发达国家的高端印刷设备市场。此次，天津长荣接手海德堡包装印后业务，是一次国内印机制造商以小博大，并在国际舞台上展现中国制造业实力的一次成功案例，通过与海德堡公司的联姻，天津长荣可以学习全球最先进的机械制造管理经验，拥有全球视野，先进的研发实力，向全球最具竞争力的制造商迈出了最坚实的一步。未来，天津长荣印刷设备股份有限公司负责研发和生产，而海德堡将继续承担相关的产品销售及服务工作。一内一外的双剑合璧，相信更能够擦出别样的火花。

　　*从马天尼看来

　　在印后领域，马天尼可以说是精品设备的代名词，被称之为世界上最大的印后装订设备制造商。1951年第一条骑马订联动线在drupa1951上展出之后一炮打响，之后60多年的发展道路上便留下了一串串光辉的脚印，也是其技术不断实现创新的阶梯。现如今，马天尼的数千台印后设备已成功运转于世界各地的印刷企业。设备自动化水平已达到国际领先水平，更是成为行业翘楚。本次海德堡公司印后重组，选择马天尼接管其商务印刷的印后领域的相关业务，也是对马天尼在印后领域完美表现的有力印证。

　　后记

　　海德堡公司首席执行官林巴赫（Gerold Linzbach）在文中表示，重组印后产品线对于改善公司财务状况来说举足轻重，对于海德堡下一财年实现息税前利润率8%的目标也非常有帮助。“进入新的市场容易，砍掉现有产品难，懂得强化未来趋势性的技术，懂得让专业的人做专业的事”，是一位优秀企业管理者有胆有识的表现。将心爱的印后产品转交给天津长荣和马天尼这两家印后领域的佼佼者，对整个印刷产业的印后发展都将是一个有力的提升和推动，同时，与这些优秀企业相互协作，也将会帮助海德堡为客户提供更具竞争力的产品，并确保稳定可靠的售后服务及零配件供应，如此一来，一举多得，充分发挥了企业各自的功效，为共同推动印后市场的快速发展作出了重要的贡献。

　　这一案例深刻体现了企业管理过程中的“加减法则”，业务范围的增加对企业来讲并不意味着价值的增长，而必要的舍弃才是真正有利价值的体现。因为这样才有足够的精力、资本来专注自己的核心业务，如此才能更好地实现企业的可持续发展。

[时间：2014-08-18  作者：hdy  来源：必胜原创]