印企网络营销

　　据近日《温州商报》报道，阿里巴巴中国产业带项目在全国如火如荼地开展，点击进入阿里巴巴产业带频道，在首页热门产业带的推送栏里，一眼就能看见“苍南产业带”，苍南印包跻身阿里巴巴“明星产业带”，全国仅五个产业带入选，苍南两千商家“登台”交易。在6月10日的“阿里巴巴服装、包装一手好货全国巡展活动”中，苍南产业带有20个商家参与，仅一天就实现交易额300万元。

　　读了这条新闻，令人振奋。这对目前处于低迷困局的苍南印刷包装行业来说，无疑是一则鼓舞士气的利好消息。

　　互联网时代，信息传播变得更加方便和快捷。互联网已成为经济发展的一个重要平台。随着互联网的普及，现代的营销模式，不再只是依靠“四千”精神的上门推销。过去那种依靠“四千”精神的营销方式接触的客户是非常有限的。利用网络优势，开展网络营销，具有传统营销无可比拟的优势，我们足不出户，也可以把生意做到全世界去。通过网络可以让自己的企业成为知名企业，产品成为畅销的产品。网络营销已成为众多企业青睐的营销方式。

　　搞好网络营销，首先要破除传统的旧观念、旧模式的思维。我们这个时代是变革的时代、创新的时代，科技发展日新月异。我们的企业要发展，要生存，必须积极寻求改变，从传统产品思维向现代网络营销思维转移，主动拥抱互联网思维。因为环境变了，过去的成功不等于现在和将来的成功，按照过去的思路和成功的经验去经营现在和未来，一定会走进死胡同。全球的印刷包装业正朝着“网络数字化”方向发展，电子商务是趋势。我们印刷企业的思维模式一定要跟上变革时代的步伐。

　　网络营销打破了地域和时间的限制，让企业可以面对更多的客户，拥有更大的市场，这既是优势，也是风险。印刷企业进入网络营销，一定要注意选择适合自己的细分市场和赢利模式。比如说，本企业主要做纸类印刷品还是塑膜类印刷品；是做手提袋类、包装盒类产品还是其他类产品；是做加工类产品还是做文具商品类产品；是做国内市场还是国际市场，一定要根据自身企业特点，考虑选择合适的产品和合适的网络营销模式。目前国内电商模式有B2B、B2C、B2B2C、O2O；国际贸易有前TT，后TT不同模式；有的企业还利用互联网云技术开设印刷包装创意超市，有的创新开展微信营销等，随着科技的发展，网络营销模式在不断创新。各企业必须选准切入点，建立起自己有特色、有创意的产品线，突出个性，把握市场，合理布局，规避风险。如果企业做不到这一点，就不能对印刷市场有很好地把握，就不能打好网络营销战。

　　打好网络营销战，关键还在人才。“办公司就是办人才”。企业不仅要有创意设计产品的优秀人才，而且需要一批业务精、懂外语、会经营、善管理、熟悉网络营销的外向型人才。企业一定要注意网络一大批优秀的人才，打造一个先进的商业运营团队。有人说，企业家的成功不在于你能做多少事，而在于你能借多少人的力去做多少事。我们的企业家要学会借力，借人才的力，借网络平台的力，打胜网络营销战，让自己的企业在伟大变革的年代高歌猛进。

[时间：2014-08-07  来源：苍南印刷包装协会]