【微信VS微博】

 

　　1.如果微博是自媒体；微信就是CRM管理系统，通过朋友圈传播话题。

 

　　2.微博和百度的SEO是不一样的。

 

　　3.微博有非常强的扩散和认证；微信还很难具备认证。

 

　　4.微博是一对多；微信是一对一。

 

　　5.微博是自媒体，深度欠缺；微信精准度高，100%到达率，有利于客户关系维护和圈子传播，深度和互动性更强。

 

　　传统媒体负责内容制造，自媒体是传播加社会化扩展，像是通过微信进行圈子渗透传播。比如我要卖一瓶水，要卖给谁呢？定价决定目标人群，定价50元，那目标人群的消费水平一定非常高，在公司的职位也高。怎么做渗透化传播呢？首先定位在核心一二线城市。所以说精准投放，学会如何圈圈子能省下很多投放费。

 

　　【微信营销优势】

 

　　1.熟人社交，信任度高。微信是基于熟人社交的。

 

　　2.容易圈子锁定，人群细分。因为什么样的人就有什么样的社交，你是富二代，你的圈子里就有很多富二代，你是屌丝，你的圈子里就肯定多屌丝。

 

　　3.重视用户体验，沟通无障碍。在朋友圈你只要回复就是一对一回，这是很好的用户体验。

 

　　4.口碑传播容易，传播渗透强。

 

　　5.定位功能强大。这解决了很多商业模式问题，相比微博是很大优势。

　

　　6.点对点精准营销。

 

　　7.无处不在的二维码。

 

　　8.自定义菜单的遐想。

 

　　【关于粉丝】

 

　　我们常做粉丝活跃度测试，拿50万样本测试活跃度，在相同转发率的平台发布，发现微信活跃度在下降。微博上的粉丝是很强大的，因为微博通过明星把粉丝聚集到一个平台。09的时候朋友做剧组，有很多演员资源，发现她们现在都不拍戏了，因为现在赚钱太容易了。给卖面膜的拍一张照片，几百块钱到手，给卖鞋子的拍一张照片，又几百块到手。

 

　　那么什么是粉丝？粉丝是对你的品牌产生价值的，你的粉丝是认可你的产品，愿意帮你做传播的，所以你的产品，你的品牌要与你的品牌调性一致。汉堡王做过一个另类营销：粉丝测验，取消关注的送一个汉堡，那些为了一个汉堡取消关注的假粉掉了没有关系，因为他们本来就不会在汉堡王产生消费行为，而留下来的，宁愿不要汉堡也要关注汉堡王，就是真正的粉丝。

 

　　说到粉丝就说到人群，一个人开什么样的车，用什么化妆品，决定了他的消费水平。人是非常立体的，你身上的东西和你的价值是基本匹配的。当你找不到你的用户的时候，要参考你的同类和异类，卖衣服的可以参考卖包的目标人群，因为卖包的目标人群和卖衣服一致。

 

　　如何经营粉丝？

 

　　1.品牌调性，粉丝标签。品牌与平台的定位要准，对粉丝的标签找对，才能进行你的品牌价值传递。

 

　　2.根据粉丝吻合度，精准引流。微博和微信的投放不精准的时候，是无效的。你的核心人群喜欢的人群就是你的价值，你叫要用美剧啊，欧美搭配等他们喜欢的东西把粉丝黏住。

 

　　3.价值传递，内容制造。这里要注意，买东西的人和给钱的人是不一样的，比如在三线城市你卖一个高档楼盘，受众是有钱的中老年人，那你的广告写有品位，格调是没有用的。为什么？因为付钱的不是他们，付钱的是他们的儿女，三十多岁，事业有成，而吸引他们的不是品位啊格调啊，而是温馨，舒适这样的词。刘强东和奶茶妹的话题出来，以前刘强东是行业人物，现在他是社会人物了，也是内容制造的效果。

 

　　4．热点互动。绑定热点，制造话题是非常重要的。大的企业都在做事件营销的时候，小的企业更要做事件营销，这是很好做的。现在的热点几个：世界杯，吸毒，砍人。你要选一个热点去绑架是非常重要的。

 

　　另外酒店推出关注微信账号，买单立减20这种营销，我认为是非常弱智。既然他已经来买单了，是你的消费者，你不是白送人家20块钱吗？如果在前台咨询的时候，你说关注微信，送某牌子安全套，这个让人家印象深刻，成本又远低于20块，效果又好。

 

　　姚晨生小孩，怎么做热点互动？可以写一篇软文，开头写姚晨的情史和成长史，最后写一个预测，预测母婴产品千万代言是哪个牌子，列举三个企业，我们牌子放第三个。谢娜刚结婚，谢娜怀孕两个月，我们要推一个女孩，同样是写软文，预测谁来主持快乐大本营，列一个名单，把要推的女孩放在名单中，那个女孩就火了。

 

　　现在我看到任何话题事件，第一反应是解构，这个事件是怎么做起来的，然后想这事件要怎么走。比如汪峰上头条是一个很成功的事件营销，有很长的实效性，到现在出了什么话题新闻，网友们都还有上网搜一下，汪峰又做什么了。

 

　　每周发软文，每月事件营销，让客户找你。想想你的客户会用什么渠道，然后把你的品牌做到品那些渠道的前三名，你的客户一直能看到你，自然会去找你。

 

　　营销的本质不是看外围的资源，重要的是看在做的人是怎么运作的。微信如何卖面膜?你的朋友圈有人在卖面膜，你会怎么做？很多人说拉黑他。你拉黑是因为你不是他的消费群体，如果你要租房子，你是会去关注一个租房账号的，那如果你需要面膜，在朋友圈里又正好有人在卖，那你与其另外再找，肯定会倾向于去咨询朋友圈里卖面膜的那位。所以说微商的存在是有非常大的价值。

 

　　【如何操作微信草根大号】（策划是核心）

 

　　1.熟悉用户的搜索诉求。把行业名字做公共账号名字很重要，另外是精准用户定位+平台认知排名。

 

　　2.内容独特加原创。价值分享体系完善，形成独特账号特色，增强粘性课进行部分内容连载。以前是好的产品与渠道就好了，现在一定是先有营销后有产品。比如卖钻石，要想一个商业模式，落在销售的创新，比如365天只卖一天钻石，其他时间维护客户关系，结果效果非常好。比如之前很火的玫瑰花：一辈子只送一个人。

 

　　3.有奖回馈，每次营销接单20%回馈粉丝，做情感营销。打广告会导致粉丝退号，稀释粉丝。所以很多大号不愿意接广告，因为那些粉丝是很值钱的，怎么样让粉丝不反感你的广告呢。一个办法是每次接广告的时候拿出20%广告费价值的礼物送给粉丝，他们是会很感动的，觉得哎呀这么好，你打广告还送我们礼物。另一个办法是让广告游戏化，把广告放在游戏里。

 

　　4.热点娱乐话题互动。微博现在的搜索引擎非常重要，是第二大的搜索引擎了。把你的产品和热点绑定，让人家在搜热点关键词的时候能看到你的产品，或者是用热点话题做互动，自然很多人转发。

 

　　5.分享激励。每周选出一篇文章进行重点推荐转发，软性植入广告。软文通过好的标题图文，在文章末尾才被人发现是广告，但是他已经点进来了，你就成功了。

 

　　6.互盟互推，交换资源。

 

　　7.二维码创新应用。二维码发在什么地方很重要，你的平台和展现形式要有意思。比如说把二维码通过人体彩绘画在手上，或者印在美女的衣服上，比你发宣传单，上面印二维码请人家扫有效多了。另外你卖水果的话，提一篮橙子，扫楼，你扫一下二维码，我给你一个橙子。

 

　　8.有趣的客服。陪失恋的客户聊天。适当运用卖萌体，淘宝体。

 

　　9.其他平台引流，例如豆瓣，微信，QQ，人人，APP等。

 

　　【如何微信营销】

 

　　1.文案

 

　　2.机制。比如抽奖机制，一等奖LV，二等奖安排你的产品。大多数人要的是一等奖，因为是品牌，但是大多数人拿到的是二等奖。

 

　　3.圈子。圈子里的人有共同的爱好，比如都喜欢周杰伦，比如都爱逛豆瓣，如果你在这个圈子中，要个电话号码，或者交换资源是很容易的，对方是很乐意的。

 

　　4.创意

 

　　【如何经营朋友圈】

 

　　1.行业大号渗透

 

　　2.微信群渗透

 

　　3.价值传递

 

　　4.互动交流

 

　　5.线下维系

 

　　【公共账号如何加强粘性】

　

　　1. 机制（互动）

 

　　2. 跨界合作，连载

 

　　3. 搭建自媒体平台

 

　　4. 经营朋友圈

 

　　5. 搭建内容团队

 

　　6. 扩展老客户，挖掘新客户

 

　　7. 组建社会化全方位营销团队：论坛，微博，微信，空间，贴吧，问答，QQ群

 

　　8. 客服团队

 

　　9. 时间营销

 

　　10. 定位勿全，要专

 

　　11. 注重圈子渗透

 

　　【如何进行情感营销】

 

　　讲产品卖点，亲自体验，把我客户需求，挖掘深层次需求，寻找情感点拉近需求，案例引导第三方作证，构建情景，封闭提问默认成交适时逼单，连单最大化购买，愿景引发，适当恭维建立情感，真诚沟通客户踏实，建立客户粘性，建立直销系统，维系客户忠诚度。

 

　　举个例子世界杯后的情感营销如何做？男性看球，生活规律都紊乱了，你的老婆，或者女朋友也跟着很疲惫啊，这个时候卖化妆品，卖花的，卖衣服的就可以写文案了，类似三八妇女节那样的情感促销。

 

　　【打造品牌基础渠道】

 

　　1. 百度百科

 

　　2. 官方微信

 

　　3. 问答

 

　　4. 论坛

 

　　5. 渠道扩展，

 

　　6. 软文背书，

 

　　7. 事件营销