产品

　　太阳化学和海德堡加拿大公司曾于2003年6月的时候达成了共同扩大现有行销渠道的协议，该协议将与今年的3月1日起正式开始执行。根据协议，海德堡公司 成为太阳化学单张纸油墨和涂布产品的唯一销售商，包括知名的商标品牌OPLITH、ECOLITH、LOTUS PLUS和WORLD系列。根据协议，海德堡加拿大公司将承担向British Columbia的单张纸印刷企业的销售职责，而太阳化学公司将继续提供在本地制造、技术和物流的支持，此外，太阳化学公司还将继续提供现有的技术支持工作。

　　海德堡现推出极胜（Prosetter）计算机直接制版机的新功能，极胜因采用先进的紫激光技术而著称。该设备在全世界安装量已逾千台。

　　3月，世界上第一台海德堡8色A3幅面印刷机落户英国。英国Healeys印刷厂利用这台最新的Speedmaster SM 52-8-P将营业额提高了30%，这是在全球安装的第一台Speedmaster SM 52-8-P印刷机

　　4月开始，海德堡在Wiesloch生产基地批量生产速霸XL105单张纸胶印机。

　　5月，可连线上光的海德堡SM 74加长型双面印刷机面世。带有10个印刷单元的SM 74双面印刷机新添了上光单元和UV单元，适于多种承印材料，从而确保了最大程度的灵活性和生产能力。今年夏天将推出六色双面印刷机Speedmaster CD 74，在全世界的同类机型里，它是第一台。

　　9月，海德堡公司决定将步入高宝和曼罗兰的后尘，开始扩展其在大幅面印刷市场上的业务

　　9月，海德堡公司售出的第5000台速霸CD74印刷单元。

　　10月，海德堡售出了第100台CutStar卷筒纸切纸机。

　　11月底，海德堡售出第1000套印通图像控制（Prinect Image Control）。

　　荣誉

　　05年，在PIA/GATF技术创新奖中，海德堡第22次荣获该奖项。被授予PIA/GATF 技术创新奖的是标准化、自动化程度较高的海德堡TH/KH 折页机。一个由专家组成的委员会近日从侯选的52家公司里评选出了17项创新产品。TH/KH 折页机获此奖项是自1978年此奖设立以来，海德堡第22次获奖。海德堡TH/KH 折页机能使折页准备时间更短，灵活性更强，自动化程度更高，它可使产量进一步提高，操做更加灵活，TH/KH 折页机操作简单，可与printnet的FCS 100软件进行点对点的联接

　　新基地

　　11月10 日，印刷媒体学院（Print Media Academy）落户加拿大。在财政方面，海德堡印刷机械公司在一份声明中说，第二财季该公司纯利润猛增至2930万欧元（合3440万美元），比先前预期高出1950万欧元。而上一年度同期公 司纯利润只有287万欧元。第二财季公司销售额同比增长6.7%，达到8.69亿欧元。公司股价在过去18个月上涨了6.7%，达到每股接近30欧元。相对与中国市场，由于中国市场对其产品需求强劲，公司第二财政季度（7到9月份）盈利增长超过预期。

　　同样是05年，海德堡在上海建立生产基地，主要面向于印后机械。同时，海德堡于7月任命Bent Mortensen为公司亚太地区总裁，也是7月，海德堡宣布与台湾财顺集团开展合作，进一步开拓包装领域的印后加工市场。接着10月，海德堡中国在全国范围内开展了产品巡展活动。

　　合作

　　7月，海德堡正式向业界宣布与台湾财顺集团开展合作，进一步开拓包装领域的印后加工市场。

　　8月，海德堡美国公司与Presstek公司签订了新的OEM耗材供应协议。Presstek公司是一家顶级的针对于印刷出版行业的直接数字成像技术的供应商。根据协议，Presstek将继续为海德堡Quickmaster DI 46-4印刷机生产印版。海德堡公司则将继续销售Presstek生产的以Saphira Quickplate 46命名的耗材。这份协议表明Presstek制造的印版已经成为了海德堡公司的QMDI 46印刷机最为青睐的印版产品。

　　8月19日，德国海德堡公司宣布正是加入比利时Ghent集团（GWG），GWG由多个印刷专业生产商组合而 成，目的是为出版工作流程创造、测试、宣传最佳解决方案和计划。GWG组织以其国际性水准不断进行PDF/X工业标准的研发，以确保代理商和印刷厂之间进 行可靠有效的数据交换。

讲话

　　海德堡CEO Schreier先生在第八届世界印刷大会上的演讲

　　第八届世界印刷大会于2005年1月24日在美丽的南非开普敦隆重召开。本文是海德堡公司的CEO Schreier先生在这次大会上的发言。

　　女士们，先生们：

　　在南非最好的季节美丽的开普敦与我们共同步入了新的一年，在此举行盛大的第八届世界印刷与传播论坛大会，意义重大。本次大会为印刷界提供了新的发展契机，在此我们将一起交流信息和经验，共同展望未来，构想未来几年印刷市场的新需求。我们还将在这里共同探讨新的解决方案，一同面对前方道路上的种种困难，互帮互助，以乐观的心态面对未来的各种挑战。在前进的道路上，我们需要不断审视自己的实力，客观地评价自己，取得更大的进步，这一点很重要。长期以来，我们总是让经济趋势牵着鼻子走，现在我们要从被逼入的死胡同中走出来，鼓起勇气、振作精神、坚定信念，重新拾起从事这一行业的自豪感。这正是本次大会的目的所在。此次会议并不仅限于业内哪家公司能在未来的道路上走的更高更远，我们是要在这短短几天里，让我们所有企业同仁重新找回成功的信心，加强团队意识，并坚信我们印刷业在未来的道路上必能披荆斩棘克服困难，拥有一个光辉灿烂的明天！海德堡公司非常清楚此次会议的重要性，这正是我和我的同事，负责亚太地区的Günther Zorn先生、海德堡美国负责人Marcel Kiessling先生和负责欧洲、非洲和中东地区的 WalterStählin博士共同前来开普顿的原因。

　　现在不是详细讨论行业内发生哪些变化的时候。许多年来我们一直局限于利润越来越薄、打价格战和降价等狭隘的策略之中。一些国家还背负着货币疲软的重担。人人都在谈论着这种那种的危机和如何才能够度过难关，但是与此同时，我们却忘记了自身的优势。比如说，你专长于将从数字媒体中获取的信息呈现在纸张上，或者你的印后加工是一流的。

　　近几年，技术经历了种种变革和发展。下面我仅以胶印领域为例加以说明。在五到七年的时间里，印活准备时间减少了40%；CTP制版技术取代了CTF遍布各个角落，将生产过程大大提速；支持生产流程的软件能够使流程更加快捷可靠，因此这种软件也广受欢迎；造纸业也紧跟发展步伐，为我们广泛的应用需求提供了高品质的原材料。

　　此外，在涂布和表面整饰这一领域，加工技术也发生了翻天覆地的变化，取得了重大突破。柔印与胶印相结合的印刷单元为印刷厂节省了时间，缩短了工作流程，并能够以更快的速度生产出优质产品。标签印刷就是一个经常被引用的成功例证。许多印刷公司逐渐采取一系列积极而独立的措施购进必备设备，尽管地区与地区间的自然环境不尽相同，但是这一发展趋势仍将会在整个行业中蔓延开来。

　　我相信这将是印刷服务社的必经之路，这也将为明确了自身定位的他们带来更多的机会，并且能够帮助他们在与强大的对手竞争时取得胜利。
然而，女士们先生们，我们不能只靠自己将印刷市场重新变的有利可赚。让我用去年Ron Davis先生在罗切斯特理工学院的研讨会上做的一份调查来给大家提个醒。Ron Davis先生的调查名为“21世纪的印刷产业”，调查结果显示：在未来的几年内，美国的印刷业务量将以每年10%的速度减少，欧洲的减少比率也大同小异。这一结果意味着中型和大型印刷服务提供赏将利用这一机会吞并经济困难、周转不灵的小型企业，并购资源设备和他们的客户。将来市场上将只会有很少的几家印刷企业来参与竞争，价格也不会出现明显的下跌。如果印刷企业改变或者加强其经营模式，那么利润空间还是可以维持的。

　　那么，究竟应该采取什么样的经营模式呢？印刷企业又是该如何为自己定位才能获得成功呢？

　　我相信一定有许多可供他们选择的余地，首先是切实掌握灵活性，这就是要紧紧围绕客户的需求，成为客户的交流者，在销售印刷产品时，要提供给客户建议和专业指导（专业知识）。

　　印刷企业要把握机会：

　　-确认印刷是如何与其他类型的媒体行书互补的；
　　-能够提出与其他媒介服务相结合的提案；
　　-了解客户和市场；
　　-能够比竞争者更早地发现机遇所在。

　　印刷企业的创新：

　　-拓展自身的印后加工能力，并能加强印前、印刷和印后工作流程之间的衔接；
　　-把计算机集成制造作为提高生产效率和产量的基础动力。

　　这正是海德堡公司迅速拓展业务量的原因--（采用计算机集成制造）更好地管理客户的预期效果并加强了整个印刷生产过程中的衔接能力。

　　了解客户的印刷企业：

　　-更深入地了解客户和客户的客户；
　　-懂得那些特殊领域客户的真正需求；
　　-了解什么样的客户才是自己的最佳客户，了解他们的情况和类型；
　　-懂得“双赢”。

　　聪明的印刷企业：

　　-了解自己所从事的事业；
　　-清楚应在什么地方投资，什么地方可以获利；
　　-遵循强有力的标准

　　印刷行业必须为JDF制订一个标准；

　　历史证明不统一的标准是行不通的；

　　不同的JDF标准只能带来更多的不确定性、低效率和更多的资金流失。

　　海德堡将为每一个领域制定不同的解决方案，量体裁衣。未来的印刷企业应该将更多的目光投放在提升效率和产能上面。许多公司已经采取了正确的措施并整装待发了。