成都商报《社区电商周刊》电商

　　经过轰轰烈烈的新媒体转型，传统媒体本身的价值反而开始被重视。发行量巨大的传统媒体，其价值其实远远不止是一个资讯平台，更是一个虚拟的、宽广的流量平台。基于此，今年，成都商报在传统媒体与移动互联网的共融发展上做了一次创新尝试——3月28日，成都商报《社区电商周刊》正式推出。读者对周刊展示的任何商品产生兴趣，即可使用任何扫码软件拍下报纸上的二维码，定制自己的购物生活。据悉，首刊扫码量5天便达52万次，特推的上千个商品（每天特推200个商品）均在1小时内被读者扫码抢完，一些产品甚至在5分钟内就被抢购一空。紧随其后，4月初，钱江晚报也重现了一场“纸上”购物狂欢，读者打开“手机淘宝”APP中的扫码，对准报纸上的二维码，选中商品，即可在手机上完成下单、付款。至此，纸上电商的风暴席卷而来。

　　《社区电商周刊》是成都商报在开设买够网之后，用纸质周刊布局电商，摸索区域O2O的重要尝试。前两期《社区电商周刊》随母报发行，第三期开始精准发行30万份，其中21万份向成都商报中高收入读者免费发行，5万份在成都1000家红旗连锁门店免费领取，4万份随同城快递公司的包裹发行。这也是全国第一份随快递包裹发行的报纸。其发展势头非常好，截至今年7月，成都商报《社区电商周刊》已经出刊15期，总扫码量突破110万次。

　　《社区电商周刊》融合纸媒、电商、社区以及二维码购物四大特性，目前商品从精品果蔬、高端滋补品、土特产品、划算餐券、家电等生活所需品，到影院、景区票务等等，都有涵盖。扫码缩短了媒体展示商品转化成实际商品的时间，因此购物也更加便捷。

　　成都商报《社区电商周刊》主编李天啸告诉记者，迄今为止，3万多位市民通过成都商报《社区电商周刊》“扫码购”方式认购了汶川车厘子、林芝松茸等多款原产地正宗产品。此外，该刊“微时代”、“验货室”等板块，也成为读者了解电商以及网购新闻，获得购买资讯的新渠道。

　　电商探索步步为营

　　国内市场上至今还没有社区电商的成功案例。但成都商报的举措并非贸然，过去两年里，成都商报在拓展新媒体业务的同时，也在不断探索电子商务，这些无疑是社区电商顺利发展的重要铺垫。

　　2012年8月6日，买够网正式上线运行，这是成都商报与红旗连锁共同打造的新型电子商务平台。依托此平台，刚刚起步的成都商报电商板块，在特色农副产品营销上展开了诸多尝试。据李天啸介绍，两年间，平台成功将汶川车厘子、青川蜂蜜、巴塘冬虫夏草等数十种川内特色农副产品推向成都乃至全国市场，也将新疆葡萄、东北苹果梨、陕西大枣、阳澄湖大闸蟹等众多省外原产地农副产品资源拉到成都市场，还成功拿到了褚橙、柳桃等明星产品的成都销售代理权。

　　据不完全统计，在买够网上线近两年里，通过买够直接销售出去的滞销农副产品逾百万斤，通过成都商报宣传推广间接售出的更是难以计数。“青海玉树采挖虫草的群众，也通过买够网的原产地直销提高了收益。”李天啸表示。《社区电商周刊》的成立无疑是以买够网为支撑和基础，扩大成都商报电商平台的销售。

　　无独有偶，另一家致力于纸上社区电商的媒体——钱江晚报之前也有一定电商基础。2010年，钱江晚报集团、耀江物业联合发起成立“窝里快购”网，定位为网上超市。起步时只有50万元月销售额，眼下早已突破5000万元。背靠钱江晚报资源，窝里快购在物流上获得了很大的便捷，目前其流量来源主要依靠钱江晚报版面宣传，这种近乎“免费”的流量，使得窝里快购新客户获取成本极低。除了纸媒给网站“倒流”，来自媒体股东的背景也使窝里快购更容易获取消费者的信任。“网上超市、同城物流、社区服务，这三大核心协同发展。”窝里快购总经理蒋国斌曾如此表述窝里快购的发展战略。

　　媒体电商打造线下产业链

　　成都商报目前已形成自有的“媒体电商”模式——“一刊（《社区电商周刊》）、一网（成都商报买够网）、N店（买够网京东店、天猫店、苏宁易购店、微信店等）、多终端（2000个中高端社区，1500家红旗连锁门店）”，形成一个完整的闭环，继而打造成都“放心生活”社区电商综合运营平台。李天啸表示，成都商报社区电商致力于在传统媒体用户价值再造领域做出特色与实效，让市民真正通过这一平台买到放心产品，“吃得放心、穿得放心，用得放心”。

　　没有参照样本，成都商报媒体电商的道路只能一步一步摸索。在电商业务与传统媒体的对接上，一支由电商团队和编采团队组成的12人业务团队成主力。电商团队负责产品的搜集、产品在网站的上架，类似于传统媒体的记者；编采团队负责产品的策划、宣传和推广，类似于传统媒体的编辑。“我们每周一会召开一次选题会，对本期销售产品进行详细的选题策划。”李天啸表示。

　　“2013年，电商团队的产值已达2000万元，今年目标是5000万元。目前，买够网的品牌已经逐渐成熟，《社区电商周刊》正在发展，接下来我们将在网店上下足功夫，争取将市场拓展到川外。”李天啸信心满满，他认为，媒体人做电商，更加需要的是对“人”的转型，即拓展传统媒体人的互联网思维，首先是如何找到适合销售的产品，其后是怎样结合传统媒体和互联网各自的优势，很好地将其销售出去。

　　“电商平台成立伊始，第一批销售为汶川车厘子，不少同行都笑话说我们不做报纸了，居然当了‘水果贩子’，其实当后来发现全城老百姓都通过成都商报来买车厘子时，才真正意识到这也是一个事业。” 李天啸强调，电商平台产品质量的把关尤其重要，他们第一次销售冬虫夏草，整个团队在酒店开了几个房间，一根根地挑选虫草，一直挑了2个通宵。“因为是媒体在销售，老百姓信任你，你的产品就不能有任何问题。所以产品和服务是我们的生命线。”

　　李天啸认为，媒体做电商，更适合利用在所处城市多年的公信力和影响力，运营精细化的产品，如此，“成功不敢说，但至少可以找到一条新的收益模式”。李天啸表示。

[时间：2014-07-15  来源：商报 ]