商务印刷文化创意

　　在传统产业发展进入瓶颈期后，本土印刷企业开始整合多方资源，进军文创产业，为客户提供更进一步的服务。向前走彩印便是其中的典型代表。

　　不过，对于这种转型，业界表示，虽然从成本考虑有竞争优势，但要想获得客户认可还有很长的路要走。

　　整合客户资源进军文创产业

　　“为了更好地服务客户，公司原有版块不仅有了更高水平设计师的加入，并对服务范围进行了延伸，业务涉及系统的品牌策划、活动推广、影视制作、媒介推广等层面，全面升级服务内容及品质。众多新老客户都习惯凭空设计宣传画册，仅追求设计感与印刷质量，与品牌及企业发展战略脱离，希望通过我们的业务拓展，可以为客户带来更符合市场经济发展要求的产品和高性价比的服务。”晋江市向前走彩色印刷有限公司董事长林荣宗表示，公司如今正在进行产业链的升级和拓展，试水转型为文创型企业。

　　据悉，向前走彩印目前主打产品为微电影。近年来，微电影作为企业宣传的新型工具已日渐成熟，从年初公司转型升级至今半年时间，已接拍了几部微电影。公司旗下导演刘周行具有10年影视从业经验，并且获得多项微电影奖项。

　　“与一些广告公司相比，向前走的资历尚浅，但公司在原有高端商务印刷版块上已有积累，与客户的长期配合，让我们对他们的运作模式及需求有着较为深入的了解，更有机会高效率、高质量完成客户交托的任务。”林荣宗表示，公司经过二十余年的发展，在商务印刷领域有了一定的积淀，有较为稳定的客户资源作为基础，而这些客户大多有品牌策划、营销战略、活动策划执行等需求，这是公司转型升级的基础。

　　转型为文创型企业，人才是关键。向前走彩印突破三线城市难以集中该类人才的困境，把运营中心设在了厦门，并在周边发达城市招贤纳士，通过招聘、投资、并购等多种形式吸收人才。人员结构既有毕业生也有行业经验丰富的人才，这样，既能持续地提供时尚、创新、有亮点的创意方案，又能保证方案具有较高的执行性。

　　林荣宗指出，商务印刷向文创转型还有很多东西可以做，雅昌艺术网就是一个典型的例子。雅昌印刷产品主要为高端的画册、书籍，例如拍卖行的展品画册，凭借着自身的客户资源优势，其进而发展成为目前全球顶级的中国艺术品门户，内容涉及拍卖、办展及信息公布，逐步发展成为一个具有公信力的专业平台。受到雅昌的启发，高端的商务印刷企业。同样可以考虑成立类似的为书画界人士提供交流、展示、交易的平台。事实上，艺术品复制也是高端印刷的一项很好的业务，包括如何高品质还原摄影作品等。

　　据了解，向前走也在筹划上述的相关事宜，目前陆续为书画界的一些活动提供服务。

　　品牌企业更看重广告公司“基因”

　　晋江有着“品牌之都”的美誉，品牌林立，然而品牌营销策划机构却数量甚少。多数中小企业较少接触系统的品牌策划，也难以承受一线城市此类服务的收费标准，而一些企业有需求时，往往求助外地机构，无形中增加了各方面成本。此外，单纯设计与印刷的服务已赶不上现代企业发展的需求，且印刷的价格也很透明，利润点较低，该类型企业也在谋求突破。

　　林荣宗表示，向前走具有地理位置的优势，如了解本土市场现状、语言畅通、对接便利等，这样一来，原本要求助外地机构的本土企业，便可把跨地区合作所产生的费用节省出来，花费更少的资金和时间，却能获得与一线城市同等质量的服务。这也是公司转型升级的直接动力，公司希望在原有高端商务印刷的基础上，为企业做更多。

　　迈乐彩印相关负责人张任表示，向前走的这种思路是个不错的尝试，可操作性较强。不少品牌企业每年在策划及营销推广上的费用都在数百万，但很多品牌企业都有自己的品牌部，很多工作品牌部都可以自己消化。另外，也不乏抱着“一线城市的团队最专业、花再多钱也只愿与知名策划机构合作”之类固有思维的品牌，对本土机构持观望态度。因而，这种转型还需要时间来验证。

　　“虽然我公司也有品牌部，但有一半的工作还是需要广告公司协作，基于各方面因素的考虑，大多也会选择本省的广告公司。品牌企业在选择广告公司时，虽然重视创意，但也很看重他们的基因，专业的广告公司更容易让人有信任感。”在本土一家知名服装品牌负责人汤先生看来，商务印刷企业转型文创，承担起品牌营销策划机构的工作，还有较长的路要走。

　　业内人士指出，这种转型可能会把原来的合作客户变成竞争对手，林荣宗告诉记者，印刷厂跟广告公司配合的基本上都是平面设计版块，而非影视制作，目前公司的主要业务是微电影，所以业务上几乎没有冲突。

　　在林荣宗看来，在这个高速发展的时代，不是应该只考虑把同行当成竞争对手，而是应该考虑把这些所谓的“对手”变成自己的合作伙伴，现代企业需要具备互联网思维，学习和接纳新事物，进行资源整合，通过联合获得更多的利益，达到“共赢”的局面。

[时间：2014-07-14  作者：曾小凤 董严军  来源：晋江经济报]