浙江出版数字传媒

　　浙江出版联合集团的数字出版工作起步较早，不仅建立了数字化管理平台，而且在传统出版资源的数字化、结构化及数字出版具体运营等方面也进行了不少富有特色的探索。2009年底，为了迎接数字化变革带来的机遇与挑战，主动求变，探索产业升级和转型，集团成立了专门的数字传媒公司——浙江出版集团数字传媒有限公司。四年来，浙版数字传媒公司充分整合集团内优势出版资源，以开放的心态和宽广的视角布局产业的数字化之路，实现了与IT厂商、互联网、无线移动的深度融合，并向全媒体出版和按需出版拓展，建立基于新兴文化产业领域的业务体系并致力于重构数字化出版模式。浙版数字传媒公司总经理朱卫国总结四年多来公司发展历程时用了两个关键词来概括，即创新与融合。

　　集中力量在大平台培育品牌

　　2013年11月，为了进一步做好数字内容的精细化建设与运营，满足用户的差异化阅读需求，浙版数字传媒公司申报了中国移动手机阅读基地出版类工作室项目，并最终在300多家CP的激烈竞争中脱颖而出，以总成绩第三的佳绩中标。朱卫国表示，在手机阅读领域，运营商依靠强大的市场资源占据着优势地位。作为内容提供商，必须具备控制优质内容的能力，同时提高自身营销能力，以自身的实力与运营商合作共赢。

　　据了解，中国移动手机阅读基地已经运行四年多，入库图书品种超过30万种。在手机阅读基地起步阶段，浙版数字传媒公司依靠集团10家出版社的数字内容，成为中国移动手机阅读基地的战略合作伙伴，在以图书数量换取销售资源的时代获得了一些销售资源，实现了销售收入。2013年，移动手机阅读基地将战略方向转向畅销图书市场，靠品种数量已经不能换取资源。面对这样的形势，浙版数字传媒公司紧跟变化做出调整，一方面引入畅销书的数字版权，争取基地的资源；另一方面依靠集团品牌的吸引力，组织开展线下的名家讲座活动，邀请了易中天、麦家、南派三叔等作家举办多场讲座，线上线下互动，促进了手机图书的销售，丰富了数字公司在手机阅读领域的品牌形象。未来，浙版数字传媒公司还将以项目为依托，打造品牌专区，为用户提供从电子阅读到纸质阅读、深阅读与浅阅读相结合的一站式、全方位阅读服务及相关增值服务。

　　记者了解到，2013年浙版数字传媒公司的手机阅读业务在移动手机阅读基地的销售收入已经连续3年保持超过40%的销售增长。2012年开始，公司在移动阅读基地的漫画平台上线。“集中有限的人力物力投入内容运行。这样集中力量做一件事的方式有利于在一个大平台培育品牌，以品牌影响力为依托，参与更多的产品项目，争取更多的渠道资源，形成良性循环。”朱卫国希望，通进一步发展，不仅仅是中移动，公司更可以实现在其他平台复制的目标。

　　利用数字化渠道创新走出去

　　海外的电子书销售市场比较规范和成熟，消费也已形成规模。2012年，浙版数字传媒公司开始探索电子书海外销售业务，如在全球主流电子书平台的B2C销售、海外数字图书馆的B2B销售、海外无线运营商平台电子书销售等等。

　　浙版数字传媒公司的B2C销售分为直接运营与合作运营两种模式。直接运营以亚马逊美国平台为主，目前公司已经打通了从亚马逊Kindle电子书制作、发布、营销到最后分成结账的完整流程。数据显示，2013年，公司在亚马逊美国累计上线1700余种电子书。朱卫国告诉记者，公司对输出电子书的内容和形式进行了多项创新，如精选与精制经典版本的中文古典小说、设计制作双语版电子书、签入华裔作家（如前洛杉矶前副市长陈愉）作品、与亚马逊“中国书店”共同推荐国内名家（如南派三叔、蔡骏、自由极光）作品等举措，逐步打开了中文Kindle电子书海外零售市场。合作运营模式则主要通过与美国轨迹（Trajectory）出版公司合作，运用其现有的平台和营销资源，将浙版电子书发布到苹果书店、巴诺书店、谷歌书店、Kobo书店等海外电子书零售平台。

　　海外数字图书馆的B2B销售方面，公司通过与美国超阅（overdrive）公司合作，为美国、澳大利亚、加拿大等国家的公共图书馆和大学图书馆提供中文数字图书，协助其开展中文数字图书借阅服务。在海外无线运营商平台电子书销售方面，公司在去年10月与日本智能（SmartEbook.com）株式会社合作，根据无线运营商渠道的受众特点，计划在多科莫（NTTDocomo）、KDDI、威瑞森通讯（Verizon）、黑莓（Blacberry）、软银（SoftbankMobile）、台湾中华电信、沃达丰（Vodafone）等多个国家和地区的无线运营商平台上开展中文电子书销售。

　　据了解，洛杉矶公共图书馆、多伦多公立图书馆等都定期向浙版数字传媒公司索要新品种书目，以方便进行针对性的采购。新加坡国立图书馆新建的中文电子书分馆，已向他们索要了当前在海外销售的全部书目供选择采购。朱卫国表示，随着电子书品种不断增加、海外销售渠道的持续拓展，利用数字化渠道，浙版数字传媒公司在走出去创新上还能取得更大的实效。

　　自主研发、搭建业内共享平台

　　“博库数字内容出版与投送平台”去年入选了新闻出版改革发展项目库，获得1000万元资金扶持。该项目由“电子书销售平台”及“按需出版平台”两大部分构成。其中“电子书销售平台”由博库网进行建设与运营，数字传媒公司负责提供部分核心技术支持以及平台初期电子书内容资源的引入工作。“按需出版平台”以数字传媒公司的“本唐”（BookDNA）为品牌，通过该平台将实现与多个第三方电子书销售平台的数据对接，为作者提供一站式在线出版、在线作品销售查询、在线财务结算等功能。

　　为了使平台最终能够与数字出版业务高度契合，同时保证未来业务模式与平台功能的同步更新，数字传媒公司决定自主研发，分期分步骤完成整体平台的搭建工作。2013年5月，研发团队完成了技术选型工作。截至2013年11月，系统整体数据库框架已经构建完成，部分核心功能开始进行内部测试，预计近期可以对外开放试运行。而在一期工程完成后，该平台二期工程将重点研发面向纸质图书出版的按需出版模块。

　　2012年上线的以版权集聚和运行为主要业务的作者签约平台“集文网”是浙版数字传媒公司又一个自主研发的平台。目前，该平台已在行业内形成一定的影响力，签入了南派三叔、梅子黄时雨等197位作家。据了解，“集文网”在移动手机阅读基地也搭建了独立的专区页面，同时，“集文网”已经开始为出版机构、图书工作室、作者提供作品的数字化推广服务。

　　在朱卫国看来，经过四年的运行，公司的业务不断发展，规模持续扩大，但公司在项目创新力度、市场培育、跨行业合作、投入的决心、优秀人才的引进等方面，还存在不少欠缺。未来，浙版数字传媒公司将继续着重探索数字出版和传统出版产业价值链的重整，探索以编辑、作者、读者为驱动的出版模式，整合包括先进技术、内容载体、传播渠道和传播方式等运营模式。他们的最终目标是：通过产业融合，打破行业界限，使读者成为最大的受益者。（链接：2012年12月7日1900期7版《广东省出版集团数字出版公司构建“云+端”商业模式谋对接市场》、2013年1月29日1915期3版《中国国际出版集团以数字化转型提升国际传播力》）

　　公司自评

　　作为浙江出版联合集团内专门从事数字出版的机构，数字公司承担着为集团转型升级探索可行途径的任务，从这个意义上说，数字公司目前只是走出了一小步。跟业内专家描述国内数字出版的状况有案例、没模式相一致，数字公司运行的意义更大地体现在不断尝试、探求各种新的可能性上。我们会选定一个点，在这个点上上努力做到最好，在努力做到最好的过程中形成自身的核心竞争力。

　　同行点评

　　作为国内数字出版排头兵的浙江出版集团数字传媒有限公司，能有效整合集团内部资源，积极拓宽合作渠道，坚持创新与融合发展的道路，在自主研发，平台建设、品牌培育、走出去等方面成效显著，从而形成了自身的核心竞争力，为我国出版业数字化转型探索出了一条成功之路。刘爱民（重庆出版集团天健互联网出版公司总经理）

[时间：2014-07-14  来源：商报]