紫江证实了一个商业“铁律”：为客户创造价值的同时，自身亦能不断赢得新的合作与发展空间

 

　　1999年8月，成立刚满十年的紫江登陆上交所，拉开了资本市场的征战序幕。从2004年的27.97亿元到2009年的51.65亿元，再到2013年的86.26亿元，十年间紫江实现了营业收入的三连跳，离百亿级规模仅数步之遥，旗下拥有60多家参控股子公司，业务涉及包装、房地产、快消品商贸、进出口贸易等多个领域，与百事可乐、可口可乐、统一、肯德基、雀巢等多个重量级品牌结成长期稳定的战略联盟。从单一产品到产业王国，从与巨人同行到成为巨人，紫江的“裂变”历程令人动容。

 

　　由小到大并不难，难能可贵的是在景气度差的市场实现盈利。紫江交出的2013年业绩答卷，显然没有令人失望——除营业收入较上年同期增长7.06%外，营业利润亦获得20.98%增长至3.19亿元。在主要业务版块中，工业即包装业务版块实现营收55.94亿元，毛利率达20.46%，其中，PET瓶及瓶坯（16.83亿元）、彩色纸包装印刷（11.36亿元）、皇冠盖及标签（10.64亿元）营收均超过10亿元。这也就解释了为什么紫江能够获赞“目前国内规模最大、产品种类齐全、盈利能力强的包装材料类上市公司”。

 

　　做细分行业龙头

 

　　随着人们对生活品质要求的提高，以及食品安全和环保意识的加强，包装材料的发展呈现出功能化、环保化、简便化和高档化、个性化的趋势，同时，由于产业集中度较低，行业整合也渐成大势所趋。看准这一趋势的紫江由内而外谋划大棋局。

 

　　整合产品资源，构建合理产业布局。由于所涉产品种类繁多，为发挥产品协同效应，自2005年起，紫江整合资源、重新布局，相继成立容器包装事业部、瓶盖标签事业部、饮料OEM事业部和薄膜基材事业部，对旗下企业分门别类，并通过为快速消费品提供配套包装来推进其包装产业链上各事业部的互动。

 

　　加大科技创新力度，研发高档次产品。2013年紫江申请实用新型专利11项，获得专利授权实用新型18项，发明专利1项，其技术实力可见一斑。深谙企业发展与环境和谐关系的紫江，长期致力于环保材料和技术的研发，以容器包装事业部为例，其拥有一支专攻塑料瓶的研发团队，过去10多年间，这个团队让每只饮料瓶“瘦身”超过1/3，带来大量的资源节约和环境减耗。值得一提的是，该事业部组建的中心实验室是国际百事在中国唯一同时具有冷瓶和热瓶检测资格的企业，被授权对外承接相关测试业务。

 

　　参与标准制定，赢得行业话语权。无论是已经实施的新版《包装容器塑料防盗瓶盖》、《食品包装用多层共挤膜、袋》等国家标准，还是尚在制定中的《食品安全国家标准复合袋、膜》、《柔性版装潢印刷品》等国家标准，其“幕后推手”即参与制定者中，均能见到紫江的身影。后者还曾作为中国企业的代表，参与ISO分技术委员会（TC122）“包装与环境”国际标准的制定。

 

　　深度渗透、由内而外的策略有效提升了紫江产品的市场占有率，令其在主营业务领域表现强势。在PET瓶及瓶坯领域，占可口可乐和百事可乐国内对外采购量的40%，统一的70%；在标签领域、塑料防盗盖领域，分别占全国市场目标客户18%和25%的份额；在纸包装印刷领域，占KFC国内对外采购量的45%；在皇冠盖领域，2013年销量达183亿只，约占国内市场30%左右份额。横跨多个包装材料领域的产业巨人悄然长成。

 

　　与巨人同行

 

　　“可口可乐系统最佳供应商白金大奖”、“达能饮料卓越合作大奖”、“百胜餐饮供应商系统最高奖—金龙奖”…… 2013年度，紫江捷报频传，将多个重量级客户颁发的最高荣誉收入囊中。一向挑剔的国际大腕为何对紫江青眼有加？从达能饮料中国区总裁的一段评价中或可推知一二：“紫江与我们积极探索、共同规划，通过合作模式创新如Open-book、W2W（厂中厂），以稳定供应、及时服务等为我们的业务增长提供了有力保障。”

 

　　“与客户共同为整个产业链更加有效、低成本的运作方案做出贡献和努力”，紫江将这一合作理念带入与巨人同行的过程中。于是我们看到：2012年4季度，紫江与统一达成共识，一是共同投资在山东设立漯河紫统，为漯河统一提供配套的瓶坯及瓶子；二是在桂林紫泉饮料现有的热灌装生产线基础上投资1.4亿元安装一条无菌灌装生产线，主要配套生产“阿萨姆”奶茶、鲜橙多等饮料产品。2013年2季度，紫江对达能委托加工配套项目进行立项，2014年上半年，邛崃分公司完成建设并投产。在这些合作中，紫江所扮演的角色不仅仅是加工商，而是利用自身贯通产业链的配套能力升级为客户的战略合作伙伴。

 

　　通过多个合作事例，紫江证实了一个商业“铁律”：为客户创造价值的同时，自身亦能不断赢得新的合作与发展空间。其与恒大冰泉的合作即是明证。由于前期对紫江各企业所呈现的整体协作、快速响应能力的高度认可，恒大冰泉在大举进军水市场之际，紫江多项业务均获得合作先机。容器包装事业部已与恒大冰泉达成了第一期的瓶胚合作意向，规划投资建设6亿只瓶胚的配套产能，第二期、第三期的配套方案尚在讨论之中；瓶盖标签事业部已成为其主力标签供应合作伙伴；紫日包装则在瓶盖配套方面与之达成战略合作意向。

 

　　与客户结成的紧密战略合作伙伴关系进一步树立了紫江在快消品领域的品牌优势，亦使其逆势增长成为可能。继2013年实现业绩的全线飘红后，在经济形势尚不明朗的2014年，紫江依然得到了一个“开门红”，1季度营收达22.1亿元，同比增长5.16%，事业部企业销售、利润均实现增长，为其顺利完成90亿元的全年营收目标打下了坚实基础。

 

　　从与巨人同行到修炼成巨人，紫江的完美蜕变让自己成为上市印刷公司中的传奇。