青岛新华书店采供中心经理史靖江：书店、出版社之间是相辅相成的关系，需相互理解、共同配合。在销售环节，书店承担了更多的主动角色，由于书店面对众多出版商，处于“一对多”的进货模式，所以各家出版商可以尽量配合书店的整体营销安排。如某一类图书全场打折，让利部分由书店和出版商共同分担。而出版商则可以将自己的营销方案提供给书店，书店结合自己店面的具体情况，择优选用。大家都以服务读者、创立创效、相互体谅的角度出发，让这个夏季图书再热一把。

　　再好的图书离不开营销促销，书店方面，一要在店面宣传方面更新颖、更宽泛，以其更能吸引读者眼球；二要营销活动持续不断，如图书签售、读者见面会、专家专题讲座，新颖有趣互动，拓展影响力，尤其是青少年受众；往年开展的办读者沙龙、名家名著专柜、营业时间延长等等措施，都应很好延续下去。出版社方面，现如今出书即应谋书，所出版的品种应对读者群体最为清楚，应充分应用，做足做强市场营销，更应与书店携手做好市场营销。

　　重庆书城副经理杨阳：出版社在书店暑期备货中的重要作用是勿庸置疑的，正因为有出版社在资源上的鼎力支持，书店才能在暑期做好一系列的备货工作，从而保证暑期重庆市场上各类图书的货源充足，可以说，出版社在书店暑期备货工作中起到了重要的作用。书店在做好营销策划的同时，也需要出版社在前期准备（如提供图书资料、图片、作者资料等）、折扣等方面积极给予书城支持。

　　江西新华发行集团有限公司连锁经营分公司文教少儿品类部负责人黄轩：出版社应该多和门店沟通，互相协作推广图书，出版社可以到地方学校去办活动，同时提供宣传品和卖场展架来维护市场；门店则需要合理规划卖场图书摆放位置，积极推广场外营销活动。

　　通辽新华书店副经理冯秋波：书店在暑期销售中扮演传递者的角色，首要任务就是备货充足，保证不断货，同时捕捉市场信息，购进适应当地学生的书籍。另外，陈列要抓好。

　　河北省新华书店：出版社和书店要建立良好的合作关系，新书、畅销书在出版印刷后第一时间发货，保证连锁店的上架时间，才能更好促进销售。

　　大连市新华书店：出版社与书店在暑期销售中实际是在扮演着引领、引导前沿阅读、健康阅读的角色，要围绕图书推广做好销售。其中，出版社作为上游出版商，要根据大环境挖掘市场、制造阅读商机，在出版选题上独树一帜，符合学生的阅读与需求，引领学生市场的前沿阅读，并通过大市场、作者的影响力、内容的吸引力大力宣传推广，同时要采取某些另类的推广手段，如纳入指定大阅读书目中、协同下游一起促使名人走进校园、给下游发行商提供促销方式等，为发行商营造销售市场和良机，也是出版商扩大发行的良机。

　　新华书店作为下游发行商，直接面对不同群体的读者，其主要起着引导广大读者健康阅读的作用，将图书产品推广营销出去来实现销售。需要针对出版社的重点品种找准市场进行个性营销推广，与当地相关部门联动推荐阅读图书，进行校园公益讲座推广，店内重点陈列重点宣传来突出出版社的重点品种，吸引读者眼球，走进书店，来扩大销售范围。

[时间：2014-06-23  来源：商报]