长荣健豪张训嘉云印刷

　　6月7日，天津长荣健豪召开千人大会发布云印刷项目的理念与模式，发布会结束后，业内热议健豪模式，各种声音传到张训嘉先生的耳中，他在微信中诚恳地发表态度：其实我很喜欢别人攻击健豪，一来让我知道了自己的缺点在哪里，让我加速改善，不断检视自己的公司有没有这样的缺点，这是健豪成长快速的原因。我本身从事印刷20多年，每天开放客户竞争对手到厂参观研讨，只是希望印刷界不要让别的行业认为我们是黑后的行业，我们要E化，我们要升级。长荣健豪的出现无意与同行竞争，市场之大，无人能独占，我们只是做了一个起头，希望大家不要误解。

　　6月9日，必胜网隔空发问张训嘉先生，6月10日必胜网与已回到台北的张先生通了近一个小时的电话，张先生对必胜网提出的八个问题做了详细的答复。

　　台湾健豪成功的根本-短版多样大批量

　　众所周知，台湾健豪和大陆印刷企业最大的区别是拥有强大的IT团队，自主开发的ERP解决方案及网络平台功能相当强大，利用强大的IT技术、先进的印刷设备、精确的质量控制手段以及规模化采购，可以让健豪用最少的员工、最低的采购成本、最高的生产效率以及最低的质量损耗，再通过独特的合版生产技术，使产品定价达到最低值，而质量又完全满足客户的需求，这样的竞争力无可匹敌。2013年台湾健豪云印刷营收6亿元人民币、实现利润1.5亿，人均产值达到200多万人民币，而国内印刷企业只有50-80万。

　　在台湾，总共有8000家印刷企业，几乎有一半是健豪的合作伙伴，这些企业将自己接到的部分业务通过网络云端发送给健豪，健豪每晚定时处理订单，然后通过内部ERP系统对这些作业合版处理、加工生产，次日便可将产品送达给客户，整个流程完全自动化实现，顺畅快捷。

　　之所以会有这么多的企业愿意将自己的业务发送给健豪，其根本原因是发给健豪生产的价格远远低于自己的生产成本，这些企业内部流程不够顺畅、采购总量少造成采购成本高、技术及质量控制水平不够高而需要更多的操作人员、生产效率低下损耗增多，最终致使综合成本大大提高，而将作业发送给健豪赚取差价反而可以获得更高的利润，何乐而不为呢？自己留存一些高利润、加工独特的产品，做到分工细化，各司其政。台湾印刷业经过几十年的发展，印刷单价已经降到冰点，但通过这些年的市场调节磨合，已经达成了这样一种动态平衡。

　　而内地的印刷业经历的不正是这个过程吗？当下印刷业务的状态趋向于单一订单的印量越来越少，品种越来越多样化，价格单价不断下滑，这给大多印刷企业的成本控制带来挑战，而健豪汇集多家同类业务，真正做到了“短版多样大批量”生产，是健豪成功的核心模式。

　　长荣健豪-多种解决方案吸纳合作伙伴

　　在与张训嘉先生交流的过程中，感受到他对吸纳战略合作伙伴的态度是极为诚恳的，是愿意敞开心扉将多年来健豪的经验传递给内地的印刷企业，帮助他们架构规范的SOP自动化印刷生产系统，建立起完善的品质管理系统，帮助企业慢慢成长，并真正双方建立起良好的合作关系，达成双赢的局面。

　　在长荣健豪建立合作伙伴的体系过程中，会根据不同的客户类型，采取不同的合作方式。如面向小型快印店，提供给他们门市专用的软件，搭建小型云端商务网，并配以简易的ERP系统，让他们依然服务于原有的近距离客户范围，只是对原有上门提交核查作业模式的一种改变，并通过提供健豪开发的高端产品，扩大快印店的产品类型，如各种特殊加工工艺，扩充其能力。

　　健豪的ERP系统是分很多层次的，这和健豪的发展历史密切相关，健豪从起步到成长经历了从没有胶印机，到有一台二台胶印机，到现在有几十台胶印机，因此开发的ERP系统完全符合不同类型层次的印刷企业的需求。而现在内地很多印刷企业，规范化程度不够，不愿意使用ERP系统，在很大程度上是因为这些ERP不适合企业的运营，使用起来难度高。当健豪与小型胶印企业建立合作关系的时候，健豪会首先通过集中培训以及下厂咨询，帮助企业建立起规范的SOP架构和品质管理体系，逐渐将他们培育起来，变成健豪真正的合作伙伴。

　　长荣健豪无意与合作伙伴产生竞争的原因是，健豪需要这些分布在不同地域的企业为当地市场服务，大陆市场如此巨大，是健豪投资多大规模也无法做到的，只有合作方可解决跨地域生产跨地域服务的症结。在合作的过程中，长荣健豪的公有云上会存放有各种类型的工具软件完全供企业免费使用，而合作方自行租用服务器，将作业文件保存在自己的服务器上，两者互不相干，如果企业有自己无法完成的需要协作的作业则可以通过网络平台投放到长荣健豪的私有云端。通过这样的方法，每个客户的知识产权和既有利益得到了保障。

　　在市场如此低迷，许多印刷企业迷茫之际，长荣健豪投巨资建立一个样板云印刷基地，可以认为是对未来印刷业生态的一次有意义的尝试和探索。而正处于动荡期的印刷企业及印刷电商平台可以借鉴健豪在印刷领域多年的实践经验，利用长荣健豪云印刷教育训练中心的条件，改善自己的合版技术、增加工艺与产品的品种、强化质量管理，避免走弯路，跨越式发展，这不得不说也是长荣健豪对中国印刷业产业结构调整，创新转型做出的重大贡献。从这个角度上来说，内地的企业不应该把长荣健豪的建立当成是“狼来了”，而是应该同样敞开胸怀迎接必然到来的云印刷时代。

　　长荣健豪-适应内地环境稳健发展

　　张训嘉先生对长荣健豪有着长远的规划，7月1日新版长荣健豪网站将正式上线，未来3个月左右的时间，会有20-30家合作伙伴的小型独立域名商务网站上线，健豪会安排他们赴台湾进行魔鬼训练，并帮助他们在企业内架构完整的体系，帮助安装ERP系统，调试电商运营的环境，初期服务于北京、天津及河北的一线城市，实现隔天产品到达的目标。

　　帮助合作伙伴成长的内容不仅仅是这些，更为重要的是，健豪还要培养合作伙伴开启网络营销模式，发现市场，直面市场，主动出击获得更多商业客户的订单。张训嘉先生开玩笑地说，我只是个外来客，俗话说强龙不压地头蛇，我希望通过合作，提供我们的产品和技术，彼此之间的配合，将地头蛇变成地头龙，直到让企业获得更多的利益，不断成长，达成双赢。

　　结束：

　　虽然是通过电话交流，仍能感受都张训嘉先生的果断、直接和不羁的性格，很愉快的交流。很能理解张先生在某些话题上的顾虑，但这并不妨碍被他的活力和能量所感染，他很自信地认为长荣健豪会超越台湾健豪几倍甚至是十倍；他也坚信并且很清晰地认为通过开发商业客户让更多的老百姓认识长荣健豪，如同在台湾，健豪已经成为最大的印刷企业，被广大公众所熟知；他也相信长荣健豪的云印刷模式是清晰的，软件全免费，流量为赢利点的态度也是坚决的，但张先生也深知在未来成长的道路上还要经历许多坎坷，需要一定的时间和成本来培育市场与合作伙伴，但最终一定会迎接一个云印刷时代的到来。

[时间：2014-06-12  作者：袁宇霞  来源：必胜网]