长荣健豪合版印刷

　　台湾健豪终于来了，很多人认为这是中国印刷界来了一匹狼！

　　确实如此，六月七日长荣健豪发布会上，张训嘉承认他是一匹狼，不仅来了一只，而是多只。

　　他对中国印刷界却说，他是一只忠实的狼狗，是来帮助中国印刷同行找到蓝海，共同合作度过难关的狼狗，印刷界同仁们，会信吗？

　　让我们从已经发布的上市企业天津长荣对外公告和健豪披露的云印刷模式来解读长荣健豪在中国运作模式。

　　长荣健豪是完全的传统印刷企业

　　长荣与健豪总投资1600万美金，相当于一个亿人民币的投资，成立天津长荣健豪云印刷科技有限公司。

　　具体投资如下：总投资9920万元，其中建设投资8310万元，包括350万元厂房装修费和7960万元的设备投资费。其中流动资金1610万元。

　　至于7960万元的投资明细，长荣公告说得很明确。其中：

　　服务器和软件：480万元。

　　CTP制版机5台：750万元。

　　数字印刷机2台：1000万元。

　　印刷机2台：1700台。

　　海德堡102四色一台：750万。

　　海德堡525+UV：550万。

　　起码联动线1台：280万。

　　胶装线1台：1000万元。

　　估计上述设备投资肯定会有变化，但大体价格会控制在8000万左右。

　　根据上述公布资料，天津长荣健豪云印刷科技有限公司不管对外如何宣讲网络印刷服务、云印刷服务，其本质上其实就是一家完全的传统印刷企业。

　　公有云平台与私有云平台矛盾

　　从最近公布的资料看出，天津长荣健豪云印刷科技有限公司云印刷平台分为两部分，即他们所谓的“公有云平台”和“私有云平台”。

　　（1）公有云平台：主要服务商务印刷。

　　长荣健豪会邀请快印店或快印工厂合作，同时会与目前已经在线运营的其他网络印刷服务商合作，为其提供后台支持。在公有云平台会置入多种用于处理印刷订单的软件，可以大幅提高合作方订单的处理速度，提升运营效率，降低生产成本。合作方在该平台上可以免费使用其中的软件处理订单，处理完成的订单，合作方可以自主选择交由长荣健豪印刷（合作方自身无法生产的订单或自己生产成本较高的订单可以交由长荣健豪生产）或自行印刷，而合作方也会作为终端，直接为C端客户提供面对面的专业性的服务，减少发生因前期审稿不严导致印刷错误而产生废品的情况。目前天津地区有数千家快印店，均为长荣健豪潜在的合作方。同时，长荣健豪将通过该平台与大型在线印刷网站进行相关业务合作，拓展业务范围。

　　（2）私有云平台：主要面向普通消费者。

　　通过在网站上置入操作简单的在线编辑软件，使普通消费者能够方便快捷地编辑个性化印刷品（如：台历、相册、贺卡等品种多、印量小的个性印刷品）。客户通过该平台下达订单，长荣健豪会在收到订单后进行快速印刷，并通过物流系统按时将印刷品送交客户，为客户提供精美、快捷、个性化的印刷服务。同时，私有云平台可以更好地为客户资料保密。

　　从印刷市场客户角度分析，这两个云平台是有矛盾的，也就是说“私有云平台”是长荣健豪自己面向终端客户群搞印刷的平台，和“公有云平台”上合作的加盟印刷厂本身就存在利益的冲突。

　　“你的业务我来做”怎么能让加盟合作印刷厂打消顾虑？他们未来的命运已经被你健豪牢牢掌控。“我的业务你来做”，我的设备投资怎么办？我的印刷开机费或许不赚钱，但是我的印刷厂还有另外的“羊毛出在狗身上”的利润，你健豪能给补偿吗？

　　而且，从现代互联网营销的发展趋势来看，未来，不管你愿意不愿意，最终，印刷客户一定会抛弃加盟合作印刷厂这个中间环节。即干掉中间环节直销。最终活源决定权还是在印刷客户手中。

　　所以，一个从事印刷实业的企业，如果再从事网络印刷公众云服务，同时为其他同样做印刷的企业服务，就不可能公开、公平和公正，因为不管其怎样设计服务模式，都会存在利益冲突。这就是印刷界呼唤真正的第三方独立云印刷平台的根本原因所在。

　　建立公有云平台的关键在于云服务器掌握在谁的手里，如果掌握在自己还搞印刷的健豪手里，就是健豪悬在加盟合作厂商头上的一把尖刀，大量的印刷数据在别人手中能让加盟合作厂商放心吗！

　　实际上，天津发布会并没有公布公有云平台的细节，里面的运作流程、价格确定、利益分配是复杂的，也是各利益方博弈的过程。目前，中国大陆印刷市场混乱无序、不讲规则，长荣健豪很难将台湾的模式复制到中国大陆来。      

　　健豪对外宣称云印刷模式是B2B2C，实际上对公有云平台就是B2B，对私有云平台就是B2C，两者有着本质的不同。相比较现在市场众多的B2B印刷网站来说，健豪的公有云也就是一个接活的网站，与他们没什么区别。

　　长荣健豪的“利润”从哪里来？

　　按照通告，长荣健豪云印刷运作首先冲击京津冀地区印刷业，可能会使这一地区原本红海的商业印刷市场变的更加惨烈，绝对不会像健豪说的那样变成“蓝海”。“你的业务我来做”的“回报”，无非是给现在的做印刷业务的企业（印刷厂、快印店）留下一定利润空间，按照目前京津冀地区印刷业现状，可能吗？

　　健豪的优势就是在于合版软件和成本的洼地效应，即合版印刷的低成本和高效率。

　　健豪合版的低成本之一在于耗材的团购，对于纸张，油墨，版材还有其他耗材，健豪肯定是选择单一的厂家，拿到最低的价格。所以健豪的耗材采购模式将得罪众多的耗材厂商，不见得是好事。

　　健豪的高效率在于通过软件和自动化的装备减少人力，创造印刷的高效产出。高效率的多印活让印刷的固定费用分摊大幅度减少。由于选择单一的装备制造企业，也将得罪更多的印机装配制造企业，不见得是好事。

　　健豪8310万元的投资折旧，按照上市企业十年分摊，每年要多增加费用830万，加上其他固定费用，不可能少于1000万。这是一个大包袱，而中小企业却没有这样大的包袱。

　　按照长荣健豪的三年规划，第一年，销售收入5000万，利润1500万；第二年，销售收入15000万，利润4500万元；第三年，销售收入30000万，利润9000万。三年平均每年销售利润率30%，暴利呀！

　　中国印刷业常规毛利在30%左右，纯利在10%左右，随着印刷惨烈的竞争，越来越多的企业不赚钱。假如健豪采购成本很低，团购降低采购成本能超过20%吗？在三项费用当中，可能健豪管理费用很低，或许没有销售费用和财务费用，但三项费用能低于15%吗！那么健豪这30%的纯利是怎样计算的呢？！

　　实际上，对印刷客户来讲，印刷品的价格和印刷是否方便快捷，决定着其对印刷厂家的选择。印刷客户打开电脑，健豪云平台和其他的云平台都是选项之一。印刷客户选择哪个平台下单，关键看谁的价格低、质量好。虽然健豪有成本洼地效应，软件有便捷优势，但那些中小企业合版模式也不一定就比健豪的成本高，效率低。

　　一家独大和垄断都有悖于经济发展的客观规律

　　当众多印刷企业为了活下来，团结一致抵制垄断的时候，健豪将是所有印刷企业的公敌，健豪期望的蓝海合作也很难实现。所以未来合版云印刷鹿死谁手，谁胜谁负，很难预料。

　　不管如何，健豪的模式是伟大的，是商业印刷一种革命性的变革，不可抗拒，所以健豪进驻中国印刷市场，是一个积极的信号，必然会掀起中国网络云印刷的高潮。

　　或许，健豪这匹“狼”，不想冒犯中国印刷业同行，但其印刷厂定位、盈利模式，对很多处在挣扎边缘的中国中小印刷企业来说，就是一只“披着羊皮的狼”，竞争的结局只能是更惨烈无序，多败俱伤。

　　当年白沙合版进入中国大陆，最后折戟沉沙，不得不退出，健豪模式是否也会重蹈当年白沙的覆辙呢？

　　互联网的本质是开放，一家独大和垄断都有悖于经济发展的客观规律。健豪的模式在中国大陆，难以让人看好。健豪的未来，在于转变商业盈利模式，拆分印刷业务和云平台业务，把印刷业务卖掉，然后把合版云印刷变成一个真正的第三方公众平台，象淘宝与天猫般，给中国的印刷业提供一个开放的、不垄断印刷业务服务平台，方可有出路！

[时间：2014-06-11  作者：邓本杨  来源：必胜网]