张训嘉长荣健豪云印刷

　　2014年6月7日，天津长荣健豪云印刷业务发布会举行。千余业界同仁参加了会议，现场异常火爆。张训嘉先生对长荣健豪的策略与模式进行了详细介绍，但与会观众仍存质疑，故必胜网在与多位嘉宾交流后，归纳汇总提出以下八问，与张先生隔空交流，希望得到解答，同时也请张先生吸收业内人士的顾虑与疑问，在后续的操作执行中不断完善，将长荣健豪云印刷业务打造成为互联网垂直应用的经典成功案例。

　　近日，天津长荣健豪云印刷业务发布会在天津北辰区万源龙顺庄园四层大会堂盛大举行，千人大聚会现场的火爆是近年来少有的情景，投射出在外部环境不景气的条件下，业内人士积极寻找发展方向，渴望突破的心态。李莉董事长首先做长荣健豪云印刷业务的发布，她说长荣健豪是由长荣股份和台湾健豪出资1600万美金组成的合资公司，长荣健豪云印刷科技有限公司是一家IT公司、创意公司、也是电商公司，而不仅仅是印刷公司。长荣健豪建立云印刷的网络平台，以B2B2C的商业模式引领中国的印刷人拥抱互联网时代，同时让云印刷步入生活。

　　最令人期待的是总经理张训嘉先生的闪亮登场，他犹如脱口秀节目的主持人，面对礼堂内1000多双挑剔质疑的目光，张先生侃侃而谈，从印刷电子商务到利用ERP技术对企业生产流程的顺畅管理，从如何突破印刷业红海到开创合作共赢的蓝海策略，从商业模式到实战与实施，张先生给与会听众上了一次印刷业未来方向的头脑风暴课。

　　就我们不深入的理解，张训嘉先生的理念是建立以中央工厂为核心，通过云端将千家以上的策略合作伙伴、门市渠道以及终端消费者连接起来，利用ERP系统整合一切，各家企业独立运作又相互融合，以顺畅的流程、越来越好的工艺、越来越高的产品质量同时又是越来越低的价格，无敌竞争，立于不败之地。

　　这将是印刷业内真正意义上的将电子商务平台、实体生产与消费体验相整合的尝试，尽管各种反馈不一，有兴奋、有看好、有质疑、有打击、有观望……，但印刷业已到了无奈被逼转向的关键时刻，目前在印刷电子商务领域并无一例可借鉴的成功案例，总要有一家企业勇于担起责任与挑战，而长荣健豪凭借所拥有的资源和先行的经验，责无旁贷挑起大梁，由衷祝福别无其他。

　　但一整天的会议听下来，与业内的朋友们热议一番，仍对张训嘉先生的策略与模式有所模糊，也许我们不了解张先生整盘棋的运作，不如张先生思考的深入，故归纳汇总提出以下八问，与张先生隔空交流，希望得到解答，同时也请张先生吸收业内人士的顾虑与疑问，在后续的操作执行中不断完善，将长荣健豪云印刷业务打造成为互联网垂直应用的经典成功案例。

　　一问张训嘉：关于策略合作伙伴

　　会议结束后，长荣健豪第一时间在其网站上发布消息说，目前已有超过500间厂商愿意合作，应该说是一个非常不错的收获。

　　按照张先生的介绍，长荣健豪与其他有意向的企业之间是“合作伙伴”的关系，不仅是“加盟”的关系，加盟意味着要遵循总部的风格、管理、产品和规则进行运作。而张先生提出的合作，是可以有企业自己专属的电商网站（独立的域名）、自己专属的产品（可使用长荣健豪的产品也可自行开发产品）、自己专属的品牌（不磨灭个性）以及自己专属的商业逻辑。

　　这是否意味着国内一夜之间将如雨后春笋般冒出千余家印刷电商小网站，而大多小网站对网络营销并无经验可谈，同质化竞争加剧，网络新增订单转化率低，而长荣健豪有足够的订单分配给这些企业吗？长荣健豪如何帮助企业做差异化经营呢？

　　按照合作方式，长荣健豪将提供给策略合作伙伴ERP系统使用，企业原有的订单也会通过ERP系统控制生产，如果一旦合作不成功，这些原有订单的信息还可以拿回吗？或者已经被长荣健豪吞噬掉了呢？

　　二问张训嘉：关于ERP系统

　　会议上，张先生详细介绍了健豪的ERP系统，让所有业内人士大开眼界，过去这么多年，张先生不惜投入人力物力资源开发IT技术，建立起完善的ERP系统，帮助企业运作，降低成本，才能有今天的成就。

　　但ERP系统仅仅是一个工具，面对国内中小企业普遍低下的管理水平，面对已经推广ERP多年但应用成功的内地印企仍寥寥可数，完善的系统毋庸置疑，但长荣健豪如何确保策略合作伙伴可以成功应用ERP系统达到顺畅流程、降低成本的目的呢？可能抛开软件本身，观念的改变、严格的执行力以及原有企业流程的改造都十分重要，在这一点上，要做的工作还很多，要走的路还很长！

　　三问张训嘉：如何确保策略合作伙伴的产品质量问题

　　健豪蓝海策略的核心是质量越来越好，价格越来越便宜。台湾健豪可以做到每周做色彩管理曲线校正，严把质量关，那么如何确保长荣健豪的策略合作伙伴能做到这一点呢？如果一家企业即有很好的流程控制手段（ERP），又有很好的产品质量控制手段，应该说已经是一家十分优秀的企业了，但在内地这样的中小型企业还并不多见。长荣健豪如何改变这种局面让策略合作伙伴达到与健豪一致的品质？

　　四问张训嘉：关于信息安全和知识产权问题

　　云印刷的关键是要将所有的作业信息上传都云端，而长荣健豪的云端集成了千余家策略合作伙伴的资源，正所谓人多手杂，云端也不是一块清净之地，长荣健豪如何保证信息及知识产权的安全和保障？

　　五问张训嘉：关于物流

　　会议当日，曾有人问过张训嘉先生印刷品物流的问题，一盒5-8块钱的名片同城也需要5块钱的快递费，显然是很不现实的处理方法。张先生提出通过各地的门市渠道来对接终端消费者，确保在京津冀地区可以隔天送达，那么除去策略合作伙伴以外要建立多少门市渠道呢？如果还让消费者去门市取产品，不是送货上门，又如何体现周到的服务，只要和其他的电商平台比比，就不得不甘拜下风了。未来长荣健豪将计划在全国建立7个中央工厂，覆盖全中国，那又将是一个怎样的门市渠道规模呢？令人震惊。

　　六问张训嘉：关于网络营销

　　成功的京东商城和淘宝网，以及失败的涂书网和龙樱网告诉我们，电子商务平台最成功之所在是要有足够的流量，并能保证一定的交易转化率，而张先生在被问到长荣健豪的盈利点是什么的时候，张先生毫不犹豫地说到是“流量”（不太明确您说的流量是什么？），先不说这里提出的“流量”是网络点击流量还是业务成交流量，还是空间占用流量或者是活件占用资源的流量，但无论如何，有足够的流量才有可能带来利润和成功。那么在长荣健豪的策略中，将采用怎样的手段扩大流量，并帮助策略合作伙伴通过流量的提升带来效益？

　　七问张训嘉：关于内地环境的水土不服

　　健豪在台湾的成功有目共睹，正如张先生所说台湾横竖各100多公里，小环境造成资源聚焦，创意与创新竞争大于恶性的拼价竞争，在台湾竞争的有序化程度更高。来到内地，长荣健豪大手笔投资，30台胶印60台Indigo的预期装机量令人瞠目，即使张先生认为现如今的价格仍有空间，但空间已十分有限，投资需要见到回报，尤其是长荣作为上市公司，更需要快速获利回报股民。单一凭借台湾健豪的模式未必可行，长荣健豪又将如何适当地调整模式以适应中国内地的环境呢？如何超越台湾的健豪呢？

　　八问张训嘉：关于全民的长荣健豪

　　张训嘉先生提出要做全面的健豪，提出健豪不是做印刷，而是用科技的力量打造健豪，佩服张先生的魄力。全民健豪的内涵是什么？如何实现这个伟大的梦想。

　　结束语：

　　基于网络的云印刷概念是未来的发展方向，但过程也一定是曲折的，长荣健豪的尝试给予业内很多积极的思考和机会，很浅薄地提出以上问题，并不是怀疑，而是希望业内给予健豪及张训嘉先生更多理解和认同。如有不妥请多多包涵。

[时间：2014-06-10  作者：袁宇霞  来源：必胜网]