印刷业政府采购

　　对印刷企业而言，政府采购是一个不断扩大的市场。面对越来越低的利润空间和越来越激烈的竞争，如何成为政府的公务定点印刷企业，分一块政府采购的蛋糕吃，这变得越来越重要。

　　5月25日，经过公开招标，宁夏确定了50家符合资质条件的印刷企业成为2014年至2016年自治区的定点印刷服务商，为省级国家机关、事业单位、团体组织服务。

　　今天借着这个契机，谈一谈印刷企业应该怎么做，才能打好政府采购这张牌，顺利通过招标抢到政府的单子。

　　拿下政府采购单子 门槛并不高

　　我国的政府采购制度早在1996年便开始在部分地区试行。2003年1月1日，《中华人民共和国政府采购法》开始实施。随后，专门负责政府采购工作的中央国家机关政府采购中心成立。

　　也是在2003年，政府采购中心开始对中央国家机关定点印刷厂进行公开招标。随后，各省市也开始对政府机关的印刷项目进行政府采购，而政府采购的主要形式便是招标和投标。

　　其实政府采购的印刷项目包括很多。比如，票证、书刊、信封、报纸等其它大类。不仅如此，各省市政府还可自行规定印刷项目范围。

　　另外，相关报道显示，中央国家机关政府采购在采购项目招标过程中，并没有将企业规模、注册资金等作为限制条件。对中小企业还给予了政策性加分，在印刷项目定点招标中，为注册资金小于200万元的企业特别设置分包方案。

　　所以，拿下政府采购印刷项目的招标，对咱们印刷企业来说，门槛也并没有想象中的那么高。

　　成为定点印刷单位好处多多

　　首先，活源稳定。

　　这也是许多印刷企业想成为定点单位的重要原因。尤其是对商业票据印刷企业，一般来说，政府采购都是这些企业的重要活源。因为商业票据印刷业的客户多为银行、保险、税务、财政等部门，这些部门多采用政府采购招标的形式选用定点印刷厂。

　　第二，便于提高市场占有率。

　　对印刷企业而言，取得政府定点印刷厂的资格，对承揽其他单子自然是个很好的招牌。毕竟是政府指定的定点企业的牌子，提高市场占有率自然也不在话下。

　　第三，政府采购可以保证回款，不用担心坏账问题。

　　和政府做买卖与跟企业打交道相比，政府采购更加讲信用，只要验收合格，货款肯定及时支付，甚至有些还是预付款。

　　相信印刷行业圈里的人应该都听过福建鸿博印刷，这家企业作为咱们国内商业票据印刷的龙头企业，目前已经是32个单位的印刷定点企业，还是联合国的定点采购单位。

　　鸿博印刷之所以登上今天行业龙头的位置，做别人做不了的生意，定点采购自然也是功不可没。

　　怎样才能抢到政府采购的单子

　　相关资料表明，我国政府采购的金额只占GDP的2%，而发达国家政府采购一般要占GDP的10%～15%，我国政府采购中采用招标形式进行采购的比例在40%左右，也远远低于其他国家。

　　由此可见，成为政府采购的定点印刷企业，自然是潜力无限。但毕竟是要与政府打交道，要求严格是必须的。

　　首先，要熟悉政府采购流程，研究招标书。

　　随着政府机构改革的不断深化，政府采购的规模也在不断扩大，其管理体制也越来越规范。而且中央国家机关的政府采购和各地方政府的采购项目要求也是不尽相同的。

　　所以，要想稳步拿下政府采购的单子，必须详细的了解要参与投标的政府采购流程，研究招标书的各项要求。比如，营业执照复印件一般都要盖上单位红章，且需要授权人签名，递交的光盘等资料要注意格式等。

　　其次，标书要做的规范而漂亮。

　　标书制作的好坏是对企业能力的直观反映，也可以显示出对招标方的尊重与否。所以，要参与投标的印刷企业在制作标书时，一定要认真策划，连装订环节也要尽可能的做到完美，切不能应付了事。

　　第三，投标价格不能偏高，并且要对投标文件有准确的应答。

　　从近几年政府采购的印刷类项目来看，企业投标的金额不能太高，否则中标率会很低。虽说投标企业给出的标的金额有高有低，但是中标企业的投标标的一般都比较偏低，可以说属于低价中标。

　　第四，产品质量要稳定，能够提供服务保障。这个可以说是硬条件，其重要性自然也是不言而喻。

　　最后，中标以后尽可能多的争取加工份额。企业中标之后要及时联系对口的采购单位，争取更多加工份额。

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[时间：2014-06-05  作者：唯小安  来源：微信号——远东地平线（微信号：Packaging_Club）]