实体书店

　　在实体书店被称为不景气的当下，近日，昆明新知集团连续在云南省的盈江、安宁、墨江、开远4个县城开设了4家1000平方米～2600平方米的连锁图书城。至此该集团在国内开设连锁店62个、东南亚和南亚开设连锁店5个。4天里以平均一天开设一家图书城的速度进行连锁经营，用李勇的话说，“新知要以实际行动给行业树立信心，实体书店的现状并没有那么可怕”。

　　大书店存活指数高于小书店

　　记者：对于实体书店的生存现状，很多从业者持悲观态度，新知集团却连续开了多家连锁店，你的这种底气来自哪里？

　　李勇：首先来自国家对文化大发展大繁荣的重视，对文化企业实体书店生存的重视。今年1月财政部、国家税务总局发布的《关于延续宣传文化增值税和营业税优惠政策的通知》明确指出，在2017年12月31日前，免征图书批发、零售环节增值税。同是1月，财政部办公厅和国家新闻出版广电总局办公厅联合下发的《关于开展实体书店扶持试点工作的通知》，对北京、上海、南京、杭州等12个试点城市开展实体书店扶持试点，56家实体书店共计获得9000万元中央文化产业发展专项资金。今年两会的《政府工作报告》中，还将全民阅读正式写入报告，这些都给文化企业提供了市场机遇，对文化从业者来说是个极大的鼓舞。

　　记者：现实是每年都有不少的书店，包括一些知名书店在倒闭，对此你怎么看？

　　李勇：实体书店倒闭因素很多，网店冲击也好，数字阅读也好，都是不可回避的。但是事情可以这么看，据我观察现在关闭的多是100平方米以下的小书店，大书店反而生存了下来。道理很简单，这些小书店如果每年销售额仅六七十万元，就意味着亏损。如果超过100万元，则有生存下去的可能。

　　纸质图书依旧魅力无限

　　记者：你曾经说过，纸质图书销售至少还有二三十年时间可做，可现实中，纸质图书似乎“寿终正寝”指日可待。

　　李勇：我不反对网络阅读，它给生活带来的便捷有目共睹，但是它弱化了我们大脑的思考功能也是有目共睹的。和网络阅读相比，纸质图书更为环保、更为生态。一杯清茶、一把椅子、一本纸质书，是不少40岁以上读者热衷的情景。由此看来，我们为这个年龄段的读者服务正好二三十年。

　　记者：新知对于新开的连锁店，提出实行“一年亏、二年平、三年赢”的经营策略。现在新知连锁店经营总体情况怎样？

　　李勇：现在情况是有1/3做不到，有2/3做得到。从业30年的经验告诉我，只要服务跟得上、品种适中、多业态经营，书店销售就会慢慢往上爬，爬上去后一般不易掉下来。像昆明东城区图书城，曾经连续亏损8年，现在每年赢利有130多万元，关键在于坚持和坚守。还比如3月30日开业的新知墨江图书城，当日销售额达2万多元，大大超出我们的想象。由此说，纸质图书还是深受读者欢迎的。

　　要了解政策并把握机遇

　　记者：从2011年10月29日新知金边华文书局开设以来，新知已经在东南亚、南亚等几个国家开设了5家书城。同时国内连锁店也达到62家。国家对此给予了1500余万元的专项资金支持。总结经验，你认为新知的成功在哪里？

　　李勇：对政策准确把握很重要。看新闻是我的一大爱好，遇到特别重要的政策新闻，会组织集团高管一起学习。由于平时关注、学习国家政策，慢慢养成了遇事喜欢联系政策考虑问题。比如新知金边华文书局是2011年10月29日开设的，实际上早在1994年起我们每次出国就开始考察市场。之后，金边华文书局、万象华文书局、吉隆坡华文书局、曼德勒华文书局、科伦坡华文书局的顺利开业，可以说都与我们准确把握政策有关。事实证明，如果等机遇来了再做事情就晚了，因此必须超前。

　　记者：从国内到国外，据记者所知，新知集团的连锁经营之路也不是一帆风顺，这期间国内的连锁店也有关闭的，你怎么看这种关与开？

　　李勇：企业欲良性发展必须遵守市场规律。2012年，我们提出了“关、撤、并、转”的连锁经营思路，即该关的关，该开的开。不能让经营赔本的连锁店成为企业的包袱。我们曾经关闭了四川省的德阳、内江、眉山三家连锁店和云南省的东川连锁店。总的来说，开店的速度超过了关闭的速度，在关与开之间，我们非常注重发展节奏的控制，这有助于企业良性发展。

　　记者：对于国家的政策资金扶持，你认为如何才会做得更好？

　　李勇：自2012年以来，我们先后获得来自中央、云南省的7项专项资金支持，总计1500万元。这些资金的到位，大大降低了企业的经营成本。我的理解是，应该专款专用。有些事情，即使没有国家资金支持也要按照国家的要求去做，而不是先向国家要钱。因为有作为才会有支持。

[时间：2014-04-30  作者：章红雨  来源：中国新闻出版报]