民营书店

　　民营定位诀

　　●店面设计：精心设计书店，打造“悦读”空间。

　　●经营特色：结合创意产业，提供更多服务。

　　2010年开业的北京字里行间书店，在3年多的时间里已经先后开出13家分店；2009年诞生的猫的天空之城概念书店，目前以一年15家门店的速度快速发展，未来3年内门店计划拓展到100家；昆明新知集团经营了20多年，在云南、四川、贵州、湖南四省建立了62个连锁书城，在柬埔寨金边、老挝万象、马来西亚吉隆坡、缅甸曼德勒、斯里兰卡科伦坡建立了5个华文书局……即便在实体书店举步维艰之际，业界还是涌现出一些民营书店，它们由于定位精准而有着较好较快的发展势头，不断带给行业新的希望。

　　书店空间价值最大化

　　北京字里行间书店开业之初便明确定位，与网络书店形成差异化竞争。“书店真正跟网络差异的地方，就在于实实在在的这个空间。”北京字里行间书店总经理陈绍敏说。为了实现书店空间价值最大化，字里行间创新性地将传统的摆满书架的书店，改造成为温馨舒适的现代阅读空间。书店色调温暖，座椅舒适，音乐轻柔，咖啡飘香，图书和礼品都经过严格筛选；每家字里行间都设有一到两个VIP室，室内配备了投影仪、音响，甚至有自己的摄像师。2013年，字里行间举办活动107场，其中文化活动73场，商业活动22场，书店也得到了20多万元的场地费收入。

　　而在上海泰晤士小镇开业不到一年的钟书阁则定位为“最美”的书店，无论设计还是经营都独辟蹊径。书店外观是一栋英式小楼，进门便是玻璃地板，下面铺满了书，拾阶而上也是踏在“书梯”之上，四周都是顶天立地的书柜，装满了书，让人有种置身书海的感觉。“尽量让书店空间环境美化、优化，让书店真正成为一道独具魅力的人文景观。”钟书实业有限公司董事长金浩说。据介绍，这些设计均出自钟书阁自己的艺术设计团队。在过去的一年，书店利用其设计团队的优势，为企业和家庭提供书房整体定制服务，包括设计空间、开列书单、采购图书等，目前这一块业务的收入已经超过了图书营收，将成为钟书阁未来主要的业务拓展方向。

　　让卖场成为一个载体

　　把图书、产品跟咖啡进行融合，搭建一个人与人沟通的空间。2009年，猫的天空之城概念书店提出这个理念的时候，还是很领先的。那么，现在的“猫空”又在想什么，做什么呢？猫的天空之城概念书店总经理徐涛坦言，卖书只是“猫空”众多功能中的一部分，“猫空”有自己的设计团队，通过多年发展，已经成为国内最大的原创明信片的销售公司，未来要做国内最专业的纸品研发与销售公司；而随着旅游度假目的地的概念越来越清晰，“猫空”已经着手开拓古镇旅游市场，将书店开到景区、度假区。“书店最有机会成为一个载体。”徐涛说。

　　而在南京先锋图书文化传播有限责任公司董事长钱小华眼中，书店则是最适合与创意产品结合的商业场所。钱小华介绍，先锋书店2008年开始走书店加文化创意的发展之路，每一家直营门店均设立100平方米至400平方米不等的独立先锋创意馆，销售不同风格的创意产品，不仅使书店达到了丰富品种的目的，还有效地利用了现有资源，为读者创造更多的服务与价值。据悉，该店近年来创意产品销售实现每年达到近100%的增长，已占到了书店总销售额的40%，利润则达到书店总利润的50%。

[时间：2014-04-21  作者：金鑫  来源：中国新闻出版报]