上海界龙外景
 

 

如果说前30年，界龙书写的是一部草根企业稳扎稳打、自立自强的创业史，那么步入而立后的十年，行驶在发展快轨上的界龙则呈上了一部充满速度与激情的拓业史，这一阶段的界龙，不仅展现出年产值增长从“千万级”迈向“亿元级”加速前进的实力与底气，更有着历经市场重重洗礼处变不惊的从容与淡定。我们的故事便从这里开始。
 

 

这十年 与市场同进退

 

费钧德，上海界龙集团有限公司董事长、创始人。在他看来，界龙所经历的从而立到不惑的这十年，既是经济环境风云变幻、印刷市场遭遇剧变、各种挑战不期而至的“最坏时代”，亦是界龙因“市”而动、乘势腾飞的“最好时代”。

 

上海界龙集团有限公司董事长费钧德

 

坚守 · 整合

 

在费钧德的主导下，界龙对现有印刷业务做起了减法：逐步削减书刊印刷业务。据介绍，集团下属10家印刷企业中，目前仅有北京外文印务公司、艺术印刷公司专司书刊印刷，费钧德称之为“一个半工厂”（艺术印刷公司还承担纸袋印制业务）。“相较峰值期的数亿元产值，书刊印刷业务版块产值缩减幅度很大，现仅有5000万元。”而由此腾挪出的资源，则集中应用于包装印刷及高端彩色书刊、样本画册等业务领域。

 

虽然看衰普通图书市场发展前景，费钧德对面向普通商品的包装市场却颇为看重。2010年初，界龙组建御天包装印务分公司，将集团旗下原有的食品、药品等包装印刷业务收归其中。从“各自为政”到“专业化发展”，藉由包装印刷业务领域的深耕细作，御天包装实现了两位数的高速增长，产值增幅连续两年达50%。而未来，界龙还将把包装印刷的战线铺得更长、更远。据费钧德透露，界龙现已着手调整北京外文印务公司的业务结构，以为拓展北方食品包装市场做准备。

 

上海界龙生产车间
 

 

包装市场之外，界龙亦在文化产品这一新兴领域展开尝试。被用作“叩门砖”的即是于2010年组建、主攻纸制游戏产品的界龙捷达文化用品分公司。2011年，界龙捷达正式签约迪士尼，界龙与迪士尼的实质性合作就此拉开帷幕。因产品“自产自销”，作为产业链下游的集团印刷包装板块业务亦由此获得了开辟新盈利点、进军新兴市场的机会。

 

在费钧德看来，坚守印刷包装主业，整合是一大关键词。整合之后的印刷包装板块共有10家企业，涉及各类包装印刷、书刊、报纸、商业票据等产品加工，形成了策划、设计、制版、印刷及印后加工、物流配送一体化服务的产业链。

 

拓展·多元

 

 

十年的纵横捭阖，早早举起多元化大旗的界龙已在房地产、食品饮料、附带产业（如文化创意、金属稀土等）多个领域有所建树。而介入上述产业的动因，费钧德打了一个生动的比喻，“像吃菜一样，要吃多种菜才能增加营养”。

 

面对眼花缭乱的多元化路径，费钧德目标明确，早有盘算。借势房地产行业近几年的高歌凯进，房地产板块已迅速成长为集团的第二大产业。食品行业，界龙进入较早，推出过糖果和果蔬产品，但由于多方面的原因，市场拓展并不成功，三年前界龙转向享“小产品大市场”之誉的饮料行业。而在附带产业领域，界龙新近谋划介入的领域锁定于金融行业。

 

“界龙的多元化原则有两点，一是在承受能力范围之内，二是能看到市场前景。”费钧德如是解释对于介入领域的考量。毋庸置疑，多元化的产业平台为界龙提供了一个更大、更绚丽的舞台，亦为这艘航母的扬帆远行打下了坚实的基础。

 

反思·成长

 

机会意味着商机，亦预示着风险。费钧德并不讳言，在开拓市场的过程中，界龙曾付出学费。而所付学费的对象正是备受业界关注、一度引发热议的龙樱网和外文印务公司。

 

成长路上没有鲜花，却充斥荆棘与坎坷。在费钧德看来，两次“折戟”，于界龙而言，是教训，更是宝贵的财富。鏖战商场，比拼的不仅仅是超前的眼界，还有灵活的战术、敢于取舍的勇气。

 

立潮头 创新主动力

 

产业环境的剧变，对企业来说更是一次关乎反应力、敏感度、抗压性的全方位大考。企业必须抢先一步，以变应变。而这个“变”在界龙看来，正是企业自身的创新。

 

服务创新。“界龙历来有从事一体化服务的传统。”据费钧德介绍，自1975年起，界龙便为外贸产品提供服务，涉及的产品为手帕包装和文具用品包装。具体来讲，一是主动走到前端，为大大小小的产品公司提供策划。比如设计方面，不同区域审美观差异很大，如果据此满足客户的个性化需求，尚需要企业做很多功课。二是扩大服务范围，如仓储、物流等，不局限于传统服务模式。

 

技术创新。对于企业发展的第一生产力，界龙的投入可谓不遗余力。一是成立技术研发中心。二是推广应用先进技术。近年来，界龙还积极参与国家层面的绿色环保认证工作，下属主要印刷企业均通过绿色“国考”。

 

客户参观上海界龙技术研发中心
 

 

凭借对创新的执着与坚守，界龙收获了众多青睐，不仅知名品牌客户、大订单、多批量业务大幅度增长，客户结构和产品结构亦得到进一步优化。或许正因早做准备，在2013年因宏观政策及经营环境影响，同行企业普遍感觉经济吃紧、增长乏力的大势之下，界龙却逆势而上，依旧保持了“销售收入预计增长10%”的上升势头。

 

展未来 开启新征程

 

2009年，界龙迎来了一个历史性时刻。在5月18日召开的界龙实业第六届董事会上，费钧德正式将董事长一职“交棒”给了大儿子费屹立。自己仅保留界龙集团董事长的职位。接力棒的顺利传递喻示着界龙“二代创业纪”大幕开启。

 

2013年5月15日，在北京召开的第四届中华印制大奖颁奖典礼现场，主办方中国印刷及设备器材工业协会揭晓了首届“行业杰出贡献企业家”评选结果，费钧德和界龙不负众望，载誉而归。当被问及获奖感言，一贯高调做事、低调做人的费钧德一如既往谦虚道，“金杯银杯不如员工、村里人、行业的口碑”。

 

虽年近古稀，费钧德却并未如同龄人般过着含饴弄孙的生活，他调侃自己是“退而不休”。“我目前的精力主要放在监管上，协助经营层一起制定管理方面的政策。集团现在有36家公司，其中属于上市公司（界龙实业）的就有26家。如何让这个庞大的盘子高效地运转，是一项具有挑战性的课题。”

 

回顾四十年的创业生涯，费钧德感慨万千，“界龙出身草根，而我本人也比较保守，所以公司的发展总是每年一小步，2003年之后步子才大了一点。我既感惭愧又觉骄傲。因为保守，界龙从没有出现资金断裂的情况；因为保守，界龙从偏居一隅的村办工厂进入中国印刷百强企业前十行列，而这是我当初创业未曾想过的事情”。

 

费钧德说，自己心中有一个“界龙梦”：有朝一日，界龙能够以世界500强的身份，傲立于印刷之林。梦想的实现需要薪火传承。从现在开始，界龙要做的功课还有很多：如何依靠专业、标准的体系高效运转；如何立于潮头，主动拥抱前沿科技的浪潮；如何优化结构，在更广阔的领域和区域形成更富竞争张力的产业集群……这些都是界龙亟待解决的发展课题。作为立志百年的企业，40岁的界龙正值青春，新的征程刚刚开启。

 

本文作者为《印刷工业》杂志主编，微信内容有删减，完整内容点击左下侧“查看原文”。

 

[时间：2014-04-10]