大族冠华大势分析

　　“印刷业已经从需求消费向转型升级消费过渡”，是去年以来，大族冠华总经理刘学智连续通过撰文或接受专访的方式，所谈到的一个观点。且不论各方是否认同，但该观点对当下印刷业转型升级的讨论给出了清晰的定性，更重要的是，背后隐藏着一些不得不说、不得不重视的背景信息：

　　大族冠华向我要印提供的数据表明：2013年下半年开始，大族冠华先后走访了全国12个省3个直辖市接触了近300家中小印刷企业，90%以上的印刷厂反映：活源大幅下降，机器开工不足；原开两班现在开一个班，原来3台机器满负荷，现在1台都干不满；原来经营很好的印刷厂现在不赚钱了，大部分印刷企业出现亏损，生存艰难。

　　看到数据让人心情非常沉重，当然，笔者并不认为大族冠华的的数据足以涵盖整个中国中小企业，毕竟大族冠华的客户再多也只是一部分，如果放在全国中小印刷企业的大盘里，肯定是非常有限的。但由于调查的区域性广，所谓“以点带面”，可以肯定的说，每个区域的每家印刷企业，既有个性，多多少少也带点地域性印刷企业的共性。同时，大族冠华的调查，可以从某家客户的口中，了解到该区域其它印刷企业的情况。

　　所以刘学智认为，对于中国很多印刷企业尤其是中小印刷企业而言，已经不是活得好不好的问题，而是如何活下去的问题。这种对生存环境恶劣性的提法，在印刷业是非常罕见的，他提供了一种迥异于官方或协会的视角。

　　近期，他又在其微信上发表了系列文章，涉及效率、市场、成本、战略等。虽然这些文章或是一两年前所写，然后“旧瓶装新酒”，但字里行间里闪烁着对大族冠华合版模式的论证、思考及改进。“由于合版印刷基本上都是大幅面高档印刷机，那些紧紧以小型八开机型为主的印刷企业受到了巨大冲击。面对如此情况，这些企业必须进行战略转型和调整，否则就是死路一条”，在文章《合版模式给中小印刷企业带来的思考》（以下简称“《合版思考》”）中，他写道。

　　合版模式是建立在网络接单基础上的颠覆性思维和商业模式，价格上首先具有颠覆性，“价格甚至可以低到独立开版印刷的成本线以下”。

　　合版模式一出，似乎“苍天已死、黄天当立”。当然，即便理想化地将合版模式形象比喻成“黄巾起义”，非合版模式代表了“腐朽的东汉王朝”。“革命事业”也是反反复复的，旧势力的反扑，很快将“起义”镇压，但是起义却沉重地打击了东汉政权，使其名存实亡，为后来进入三国时代奠定了基础。从媒体披露的情况来看，合版印刷并没有在中国印刷业取得大规模的成功，而且由于有成功者退出，因此我们很难主观地将合版模式一厢情愿地归类为“成功模式”。但基本可以断定合版印刷具有模式的先进性、及价格和效率上的颠覆性；也基本可以判断，由于合版模式的出现，对非合版印刷企业的心理造成了极大的冲击，部分印刷企业“心痒痒”想了解或想尝试、已经尝试。其中，2013年8月，刘学智在《今日印刷》上发表的文章《发展高端实现升级的企业思考》中透露“大族冠华的大幅面印刷机销售了50多台，这些印刷厂大多是合版印刷。购买大幅面设备后这些印刷厂在与周边小印刷厂的竞争中将占得优势。”

　　7个月后、几天前，刘学智在“旧事新说”式的文章《合版思考》中透露大族冠华即将推出的适合中小印刷企业的“小型合版印刷‘云’印刷系统”。内文展示出来的模式要点，不仅有网络接单的身影；更布满了信息化、云计算、大数据的窗格，涉及了最新的互联网应用。

　　回望其观点，笔者似乎有所明了。微信红包、余额宝、嘀嘀打车，好不好、你喜欢不喜欢，都不重要。重要的是你必须体验、了解、合适时出手，因为客户在变！由于微信等运营商对“变化着的客户心理”准确捕捉，所以他们一夜之间获得了颠覆性的巨大成功。这便是转型升级！你要够“潮”，你不闻不问，别人地铁看手机，你看书——虽然这无可厚非，但你永远不知道手机世界里的精彩、永远不知道手机里隐藏着的“玄机”和“杀机”。

　　之所以他郑重其事，因为中小印刷企业的观念相对保守、传统；之所以强调“转型升级”，因为全中国、全世界都在变，已经步入互联网时代，当普通人都在过着“网络生活”，企业难道不需要反问自己的运营模式吗？

　　当然，客户不会一时冲动。大族冠华溶合了网络数字化、智能自动化、标准模块化、专一规模化的“四化”合版模式是否真正适合中国中小印刷企业、实现大规模化应用，且让我们拭目以待。当然，可以想见，大族冠华也不会心血来潮，一年大半时间是在飞机上渡过的刘学智肯定无心游山玩水。

　　“谁能告诉我，是我们改变了世界、还是世界改变了我和你”？如果让刘学智去回答苏芮在歌曲中抛出的命题，他应该会这样回答：答案很清晰，是世界改变了我和你；我们如果能适应变化，一样可以改变世界。

[时间：2014-03-20  来源：CPP114]