印刷企业我的思考

　　这是去年写的一篇文章部分摘录，并且结合今天的发展形势做了适当修改！

　　以下正文：

　　很早就想写篇文章，就当前市场低迷形势下，印刷业面临激烈的市场竞争，行业洗牌加剧的优胜劣汰环境下，关于中国中小印刷企业如何冲出突围，生存发展的思考。

         可以肯定的讲过去中小印刷企业经营模式已经不适应未来的发展，因为印刷需求下降，行业严重过剩，为生存而价格血拼的时代，印刷厂最应该关注的是成本和效率，谁在成本和效率两个环节上做到极致，谁就能抢到更多的活源，谁就能够很好的活下来，实现「剩者为王」。因此，我再一次强调我过去说的关于印刷企业转型升级的两句话，「成本决胜负，效率定乾坤」！

         最近我仔细研究了健豪的合板印刷企业模式，我发现这个企业是一个成功的典型，他们在成本和效率上已经做到极致，他们建立的合板印刷模式值得我们所有中小印刷厂思考。

         面对来势汹汹的数字和网络时代，传统的长版印刷正在消失，伴随着商业广告印刷的发展，印刷品多样化、短板印刷已经成为传统商业印刷业的主流和常态！正是因为如此，台湾健豪公司发展出来一种网络接单、合版印刷模式，其成功的商业模式让全球印刷业高度关注。

　　这种合版印刷又叫拼版印刷，就是将许多不同客户相同印量或者是倍数印量的印件，通过组合成对开或全开的大版，形成批量和规模印刷优势，从而达到共同分摊制版和印刷费用，形成简单制作，快速印刷，交货速度快，印品单价低的优点。这种合版印刷的价格甚至可以低到独立开版印刷的成本线以下，也就是说，非合版印刷企业按此价格印刷是赔钱的！

         健豪公司正是靠此商业模式成为全台湾最大的印刷企业，每年的收入高达几十亿台币。据说这个企业周边几十公里的印刷企业纷纷倒闭！

         这种印刷模式包括以下几个系统，网络接单系统，网络合板系统，制版印刷系统，印后制作系统，物流配送系统等等，这些系统几乎都是用互联网技术紧紧的连接在一起！

         所以这种印刷模式投入比较巨大，需要适用可靠的网络接单软件，需要现代化的经营管理模式，不是一般中小印刷企业所能做到的。现在台湾健豪和天津长荣已经在中国大陆建立了合资公司，主印刷基地在天津，实现中国大陆的云印刷。

         而中国各个省市很多印刷企业也纷纷仿照台湾健豪公司，建立了自己的合版印刷企业，一时之间，合版印刷形成一种潮流和趋势，冲击着中国的传统印刷业，中小印刷企业业务量不断下降，甚至有部分印刷企业倒闭。

　　由于合版印刷基本上都是大幅面高档印刷机，那些紧紧以小型八开机型为主印刷企业收到巨大冲击。面对如此情况，这些企业必须进行战略转型和调整，否则就是死路一条！

         中小印刷企业如何转型和调整？其实就是差异化和专业化！选择自己合适的印刷模式，把效率和成本控制在最低范围其实就是对印刷活的专一性选择，比如专印薄纸活！专印厚纸活！专印合版活！专印高档活！专印包装活、专印***等等，这种专一一旦形成规模化，成本大幅度降低，效率大幅度提升，那将会是强大的竞争力！

         合板模式告诉我们印刷厂这样的道理，印刷厂绝不能搞小而全和大而全，什么活都印就是赔钱，相反差异化的印刷活细分，也可能形成专业印刷规模化，可以赚大钱。

         其实合板印刷模式非常有针对性，比如针对胶版大幅面印刷机，一定要做标准模块化的选择。比如「三不接」：超短板和长版活不接！超出纸张厚度范围的活不接！高精度的难活不接。

　　这「三不接」就是印刷的细分，对客户的选择和放弃！因为如果三种活都接，就意味着成本的上升和效率的下降，显然不是合版印刷的优势。

　　合板的「三不接」就意味着对印刷品市场有着精准的理解，市场上80%的活要求不高，可以极大提升效率和降低成本，发挥规模效益优势。

　　合板的「三不接」，就意味着他们对传统的印刷机有着精准的理解，万能的印刷机根本不存在，什么活都能印的印刷机也根本不可能，对设备的选择必须按照需求定制，专业化和自动化可以把这一类活的成本与效率发挥到极致，而没必要为印刷哪另外20%的超范围的活增加整机成本和印刷调整准备的时间。

　　因此合版印刷对印刷机要求具备高稳定性和高效率性，设备厂家售后服务必须跟上，相反印品高质量反而放在次要地位！

　　健豪的合板模式已经给我们中国印刷企业带来一种转型的启示。但是需要提出来的是，这种转型风险也很大，绝不能照抄照搬。因为健豪的模式并非完全适合中国国情。比如去年台湾白沙公司在中国做合板失败而退出合板印刷市场是一个案例；福建最大的合板企业千帆印务，去年年底因为老板跑路，企业遭哄抢倒闭而退出合板是一个惨痛的教训；还有很多地区的一些合版企业倒闭的案例从去年到现在经常发生。这些企业最大的转型失误就是超出了自己企业的底线，盲目扩大对设备的投资，投入产出失调，人才跟不上，管理跟不上，资金链出现断裂！

　　如果有中小印刷企业转型合版印刷一定要量力而行，因为健豪的合板模式是大规模的，很难复制的，他涉及到网络集成，物流控制和印刷控制，但针对健豪的合板模式我们中小印刷厂可以结合区域特点与中国国情有针对性的修改，做一种有特色的小型合版印刷企业。

        为了正确帮助中国中小印刷厂实现小型合板印刷模式的转型升级，大族冠华经过长期研究，并与国内多家专业公司密切合作，近日将推出一种非常适合中小印刷的小型合板印刷“云”印刷系统。

        这种小型合板印刷“云”印刷系统是一种对“印刷厂”和“印刷客户”全开放的网络印刷系统，它非常符合当今印刷四化特征：网络数字化，智能智能化，标准模块化，专一规模化。同时给众多的中小印刷厂提供一个大型的云平台系统，给所有的印刷厂提供云储存服务，网络接单和结算服务，网络拼版系统服务，印刷企业ERP服务，物流管理服务等等。同时配备大族冠华智能自动化的印刷装备，将帮助中小印刷厂降低投资成本，实现真正意义上的云印刷，帮助印刷企业扩大宣传，拓展市场和客户，减少交易成本，提升印刷效率，实现印刷的网络化，信息化，云计算，大数据。

         小型合板云印刷系统，敬请期待中。

[时间：2014-03-16  作者：刘学智  来源：冰天雪地的野狼]