奔图

　　当下，若是谈及中国创造或是自主研发，惹来的几乎都是讥笑和质疑。

　　但始终有那么一些“想不开”的人仍然坚持走自己的路，汪东颖就是其中之一。按照汪东颖的话来说，如果满足于现有的成就，他早就退休，去钓鱼、打高尔夫了。但是，他毅然选择了在“自主研发”的道路上狂奔，一发不可收拾。

　　2010年，当中国第一台完全自主知识产权的激光打印机在人民大会堂隆重推出时，业界震动，日美侧目。谁也想不到，一家成立于2000年的公司能够迅速地突破“技术壁垒”，填补中国在打印领域的空白。

　　奔图用实际行动改变着人们对“国产”二字的认知。

　　时至今日，面积高达20万平米的奔图新工业园区第一期已经正式投入使用，而未来，其面积将扩充至45万平米。2014年3月13日，在豪华大气的奔图工业园，记者对珠海赛纳打印科技股份有限公司董事长兼首席执行官汪东颖先生进行了采访（注：奔图为珠海赛纳科技旗下打印机品牌）。

　　众所周知，在全球通用耗材业，赛纳是排名榜首的企业。但掌舵人汪东颖并未固步自封，而是一头扎进了技术门槛更高、竞争更激烈的打印机市场。经过数年的运作，其自有品牌奔图已经在市场上声名鹊起，份额逐步提高。

　　为什么这么执着地要做打印机？

　　对此，汪东颖阐述自己的观点。“对于中国这样一个大国，打印机是必需品。目前中国企业大多数还是关注利润率，而没有真的扎入到一个行业中。如果每个行业能有3-5个企业严肃对待，中国的未来将会非常好。在一个行业中，必须有一个严谨的态度和牺牲精神，才能创造。我想做中国的打印机。”

　　谈及自主研发历程，汪东颖数次提及“辛苦”二字，的确，在这个结构非常牢固的行业，“新兵”要想进入并占据制高点是非常困难的。“我一直坚信我们能够成功，而且最关键是我的团队也对此深信不疑，我们最终还是熬过了最艰难的时期。”汪东颖告诉笔者，赛纳团队非常的稳定，也正是因为信念的统一才赢得了当下的局面。

　　那么，奔图打印机能够赢得用户认可的根本原因是什么呢？

　　汪东颖表示，作为本土企业，在了解市场特点以及用户需求方面，奔图更具优势。“目前我们的策略，都是根据中国用户当下的诉求来制定的。如果我们的用户和渠道的伙伴，他们的需求指向需要我们这样做，那么，我们就一定会做，也只有这样才能够成长。”汪东颖如是说。

　　“作为中国的企业，我们更了解消费者的需求，例如再生耗材。这说明中国用户对于打印成本非常在乎，那么我们就要努力来节省打印成本，同时满足他们在产品质量上的要求，这就是我们的关注点。”汪东颖继续表述自己的观点，“只有把产品的质量做上去，才会首先拥有竞争力。如何满足用户的和渠道伙伴的需求，是我们做产品和制定策略的根本。”

　　据悉，奔图打印机在专利布局方面卓有成效，目前在打印技术和零件上的专利，大约有一千项；如果是所有的产品设计研发和耗材专利，大约有几千项。过硬的技术和产品质量是赢得市场的基石。

　　奔图怎么运用好政策红利？

　　汪东颖告诉笔者，自主知识产权的特点可以使奔图品牌更好地享受政策红利。“现在中央领导对于信息建设和信息安全非常重视。打印机在这两个领域是非常重要的硬件之一，因此在这个领域我们还是取得了不错的成绩。在全国绝大部分的自治区和直辖市，特别是央采，我们的成绩都不错。”汪东颖强调说，“在未来的前景，我们应该是乐观的。”

　　据了解，除了在国内市场成绩斐然，其实在海外市场，奔图也收获颇丰，甚至在一些国家和地区超越了日美品牌。汪东颖指出，“根据IDC的统计，我们在伊朗卖的脱销，美国也是，我们在南非也非常受欢迎，进入了前三。这些都超过我们的预料，我们单功能的产品在很多国外的驻外机构都采购我们的机器。可能有一定信息安全的需要，但是在产品的性能上，我们的产品也是过硬的。”

　　奔图的未来是如何设计的？

　　汪东颖指出，奔图打印机在未来的目标是占据更大的市场份额。更为明确的数据是花5年时间使得其全球市场份额能够达到10-15%。

　　“我们预期5年。这个行业比的是技术，/比的是态度，但更重要的比的是认真。打印机的研发和发展需要一个较长的时间和投入，例如市场/研发/生产，最大的投资是装机量，打印机需要一定数量的机器在市场上，达到一定的市场占有率。”汪东颖说，“这个行业很特殊，只要能够坚持，能够认认真真的去对待就能达到一个比较乐观的预期。我想，打印机这个行业，十年之后重心就会落到中国。”

[时间：2014-03-24  来源：太平洋电脑网]