编者案：单比速度，中国的出版行业已经达到了前所未有的程度。在刚刚过去的2005年，大约出版了15万种图书摆到了人们面前。

　　这个速度比两年前大约要快一半。但由此引起的资本积压却已经高达200亿元，民营资本试水出版业的热情在去年遇到了前所未有的阻力。

　　书商云集订货会

　　2006年1月3日，北京的天空少云，北风刮得书商们直打颤。北京石景山区的三家宾馆：京丰、京燕、铁道宾馆被分别“改装”成了三个大的图书交易市场，来自全国各地的民营出版商、书商们分别在这几家宾馆进行一年一度的图书交易。

　　这是中国图书行业二渠道的主要订货会，活跃在其间的主要是中国出版行业的民营资本和数不清的出版商。

　　在京丰宾馆的一层到十四层，几乎每一个房间的床都成了摆满各种各样书籍的展位，客房的价格也加了个零，每个房间都被叫卖到3000元以上。然而这样的高价也不妨碍几百间客房被抢订一空，后来者只能在过道和走廊上摆起地摊。

　　主办方提供给记者的信息称，仅京丰宾馆一处就有超过800家图书出版企业参加订货会。加上京燕宾馆和铁道宾馆，共有两三千家出版和发行商到场。这里几乎云集了中国所有二渠道的出版力量。

　　特价书成为主流

　　由于宾馆通道并不宽敞，加上强劲的暖气，并不太多的人流量仍使整个订货会表面呈现火热的场面。但各个房间门口醒目的“特价书”招牌却暴露了中国出版行业中民营资本的生存困境。

　　“隔壁的图书已经开始向经销商一折销售。”重庆一位参展的业者李某接受记者采访时惊愕于两年间图书出版行业的巨变：“以前库存书打折销售大家都能接受，因为数量极少，但现在却成了主流。”

　　他带记者在京丰宾馆五层的20个房间走了一圈，居然发现11家出版商都推出了打折图书，折扣率从一折到二折不等。

　　“这几乎可以称为特价书会了！”一位参会的出版商告诉记者，这些特价书有的并不是旧书，去年12月出版的图书随处可以找到，他称最能形容整个中国二级出版市场的字眼是“混乱”。

　　庞大的存量资本

　　资深出版人士广东海龙文化传播公司董事长陈云龙在接受记者采访时称，从目前特价书籍大量涌现的情况来看，中国出版业已经积压了大量资本。据中国出版行业协会估算，估计整个行业已经有至少高达200亿的存量资产积压在库房里。

　　“几年前，民营资本开始跻身出版行业，他们或明或暗地介入出版、发行等渠道，导致了中国的图书大量增产。”他表示，两年前中国的图书产量达到10万种时，他曾联合一些出版界人士呼吁这是中国出版行业生存的挑战极限。

　　然而民营资本却并没有引起重视，“他们认为做书应该比发行赚钱，开始做书。”陈云龙告诉记者。于是大量的图书流入市场，到今年初，整个中国的图书出版能力已经达到了15万种。

　　由于近两年中国人阅读率的下降和新书“工业化”的制造速度，已经让出版业感到了前所未有的市场压力。出版业人士陈黎明对此有自己的深刻体会：“特价书实际上是出版业消化过剩出版物的一种特殊形式，它欲以价格的优势来消化前些年出版过热的负面影响。但特价书的存在，对新书的出版有着严重的负面影响。”

　　草率介入出版业

　　实际上，民营资本的盲动源于出版行业的高额回报和政策的松动。重庆某报的一位出版人员称，只要选题对路，一本书赚几十万元并非难事。

　　在这样的利润诱引下，自中国入世后宣布出版行业将向外资和民营资本开放后，来自我国民间的资本提前激动，开始介入了这个行业。但这是一种缺乏竞争力的行为。

　　重庆书商霍一飞接受记者采访时称，现在的出版商突然以爆发的速度增长，他在整个展会期间收到的出版商名片有二、三斤重，他表示自己也曾经做过书，“当我们做发行时，发现做图书出版也是一个很赚钱的行业，于是就在一些大学、网络上找一些写手跟风写作。”

　　霍某称，“当时余华写的《活着》很火，我们也试着操作了一本农村题材的书。”那本书的纸张成本三、四元钱，加上编辑等成本，总成本在五元以下，参考市场上的定价，每本书的批发价是在10元以下。

　　书出来后他很快他发现，市场上类似的书已经铺天盖地，甚至连盗版书都出来了。霍某只好亏了近10万元的印刷费和广告费后老老实实的做发行。其实做过同样尝试的书商不在少数，有的甚至为此投入大笔资金。

　　买卖书号已不稀奇

　　广东一家书商就坦言自己到目前为止还在进行出版方面的尝试。他告诉记者，虽然国家明令禁止买卖书号，但是“总有人能够通过各种渠道搞到书号，丛书号的价格是8000元一个，单独的书号一般是两万元。”

　　事实上，买卖书号在出版界已经是“公开的秘密”，也是众多民营资本能够介入出版行业的钥匙。正因为如此，在2005年，中国环境科学出版社等拥有书号资源的出版社大都因为买卖书号受到查处。

　　“事实上这只是冰山一角，你去看看那些投资做出版的书商哪个是通过正规渠道拿到书号的。”一位曾经介入出版行业的民企老板告诉记者，拿到书号后，仿照畅销的书或者选题做一些短、平、快的书是民营资本在出版行业中的生财之道。

　　然而，这些被正规出版业视作伪书、注水书、跟风书的书籍和这些书商的加入曾经让图书市场在去、前年呈现出异常火热的景现。然而，在今年的图书交易会上，这些缺乏竞争力的图书终于走到了末路，一些民营出版商仅要求比纸价高一点即可转手。

　　民营书业的无序发展造成图书的大量积压，他们不得不以特惠图书的方式喝下自己酿成的苦酒。重庆书商霍某告诉记者，像他一样准备同时做出版商的人在重庆很多，但在有了几个失败的尝试者后，大家都不敢轻举妄动了。

　　图书与市场被分隔

　　另一方面，与盲目进入的民营资本日子一样不好过的是正规的出版社，在行业内公认的200亿存量资本中，民营资本所带来的积压不及出版社的一半。

　　山东一家出版社的副总编辑罗先生告诉记者，目前他们库房中的存书已经达到几十万册，光保管成本就不得了，“这些书中三分之二以上是不良资产。”他表示，以前做书的时候更多的考虑的是它作为书的价值，而没有去考虑图书作为商品的价值。

　　香港书商罗喜弟认为这是内地出版行业与国外出版行业最大的区别，他称，在国外，所有的出版商都把书看成是一种商品。卖点与成本是出版一本书首先要考虑的，“也许我们一本书只会印500册，但是我们的500册绝对是能卖掉并赢利的。”

　　罗喜弟表示，内地的图书印量很大，一般最少也得上万册。而一些图书选题没有进行过前期的市场调查，只是凭借出版商的直觉在进行出版。“这样市场与图书成为了两个隔离的空间，这便是中国图书市场存在的主要问题。”

　　他表示，在国外畅销的图书一般都是社会的热点。记者在采访中也发现，在去年的图书市场中，“超女”、“大长今”等娱乐热点的图书的销量明显的高于其它图书的业绩。而在《狼图腾》、《兄弟》等图书出版后，同类型的跟风图书居然也出现了不错的销量。

　　向时尚期刊“取经”

　　《时尚》负责发行的一位负责人在接受记者采访时称，目前其推出的图书亦是紧跟其它市场的热点，销量非常不错，他所发行的图书给批发商的最低价格为六五折。《狼图腾》一书的发行人员称，他们在继《狼图腾》之后又出版了《最后一颗子弹留给我》等军事题材的图书，发现订量奇好。“现在要求订书的书商不给现款我们就不发书，新华书店也不行。”

　　显然，外资更明白图书的商业价值，一些隐隐约约有些外资背景的精美时尚杂志由于更贴近商品的特质，对读者的服务性更强，成为书商们所追逐的“热点”。

　　“这些书折扣虽然高点，但它很适合现在的城市人群阅读，卖这类杂志可以弥补图书市场的不景气。”在期刊发行点京燕宾馆的展厅里，郑州书市一位批发商如是说。

　　“外资进入中国的期刊市场大都把期刊的商品色彩加重，淡化作为书本身的价值。”一家时尚期刊的运营总监告诉记者，他所接触的外资期刊都是印刷精美，多图少字的“产品”，发行亏了很大一截，但是广告赚得很多。同时，其衍生的其它出版物也是精确地定了发行量和发行人群，做到有限的投资和最小的库存。

　　他认为，中国的图书市场应该向时尚期刊市场“取经”，应当注重图书的市场价值。

[时间：2006-01-11  来源：《时代信报》]