印刷外贸电商营销实战方法

　　伴随着互联网的飞速发展，紧跟时代步伐、不想被市场淘汰的各类企业都或多或少、或紧或慢地踏上了电子商务之路。基于贸易客户群的不同，电商可简单分为内贸电商和外贸电商。顾名思义，外贸电商是开展国际贸易的电子商务。

　　在我国，行业性电子商务平台的崛起和发展无疑有利于各行各业的增速发展，但目前仅局限于内贸电商，针对外贸的行业电子商务平台几乎是一片空白区域。也有企业利用各种电商平台将海外客户拓展工作开展得比较顺利，如上海森林包装有限公司。在此，将先行者的实战经验提炼出来与朋友们共享。

　　第一步：网罗精兵强将 创建营销型官网

　　企业刚做外贸时，首先要做的就是网络搭建，进行不同平台的建设和推广。当然，若企业规模够大，并能够在外贸部门投入大量资金，建议企业建立自己的营销型企业官网，这样就能够让客户在企业官网上进行直接体验，并完成设计、下单、付款、交流等多个环节。

　　建设官网通常需要一支专业性很强的IT和网络客户维护尖兵团队，既可以招兵买马，自己搭建；也可借助专业IT公司的第三方支持，完成营销型公司官网的建设。不管采用哪种方式，企业内部对人才的维护和优化方面，都还是要有一定的储备，保证电子商务营运的长久开展。

　　第二步：强化竞争理念 武装外贸业务团队

　　先别忙着开展“外贸”，团队的组建同样重要。"道不同不相为谋"，在进行团队建设时，要特别注重对团队成员的价值观考核，以及对团队的培养和打造。

　　一支有战斗力的外贸团队需要一种"PK文化"来激励，哪怕只有两个外贸业务员，也要形成两个队列，进行业务上的PK，如每天的邮件发送量、电话量、询盘量、上传产品数还是最终业绩，都可作为PK的项目。另外，如果有可能，每个业务团队应尽量保持"一个队列三个人"的状态，即一个业务经理、一个队秘、一个新手，这样短小精悍的梯队不仅能够跑得更快，也很利于团队的复制。

　　第三步：组建专业职能部门 全方位提升工效

　　有了竞争型的外贸业务团队还远远不够，如果有足够投入，还应设立美工部、推广部，让专业的人做专业的事，全方位提高企业工效。

　　此外，企业还可不定期提供一些专业技能培训，比如如何进行邮件营销、如何进行网络SEO优化、B2B平台的操作诀窍等。这些课程的实操性强，对提高团队业务能力很有帮助。

　　还有关键的一点是，团队一定要营造抱团、取暖、合作、分享、共赢的意识，操持轻松愉悦的工作氛围。让具有军队般严明纪律、同学般深厚友谊、家庭般温暖的团队文化成为最重要的外贸团队文化，才能带领整个团队在方方面面成长得更快更强。

[时间：2014-02-19  来源：科印]