菲律宾在追求自由化和全球一体化的进程中，主要目的之一是为了使本土商业获得竞争力，这与菲政府关于发展出口的中期计划的总体指导思想是一致的。菲律宾的印刷和出版行业就是这样一个能够充分利用自由化所带来的巨大商机的行业。
    
      下述是有关当今印刷业结构的结论：
    
      1．企业间的竞争非常激烈，表现为竞争者数目众多且类型多样、行业发展缓慢、固定成本高昂、企业之间缺少差异。而且，对于大企业来说，战略投资和退出条件都很高。

      2．进入印刷和出版行业的门槛较低，这一点从企业的数量之多可见一斑。

      3．客户对于商业印刷企业有强大的议价能力，因为行业提供的产品和服务大部分都合乎规格而且没有差别，这样，客户能够很容易地从一家公司换到另一家。

      4．菲律宾印刷和出版行业的供应商的议价能力强，主要因为印刷业很大程度上依赖于高度密集的纸张行业。大部分印刷公司也依靠当地的分销商提供印刷设备、零部件、耗材及设备的保养与维修服务。

      菲律宾印刷业面临的机会：（1）由于人口增长，本土市场有所扩大；（2）有驻国外的大型菲律宾社团；（3）设备的改良和新印刷技术的出现；（4）互联网。
    
      菲律宾印刷业面对的威胁有：（1）国家缺少阅读文化；（2）缺少印刷和出版方面的正式课程；（3）电子出版时代的到来；（4）企业间竞争激烈；（5）国内市场上纸张的不可靠性；（6）高投资成本；（7）缺少可靠的行业统计资料；（8）获得鼓励政策的过程冗长；（9）政府支持不充分。
    
      印刷企业不仅要满足国内市场的需求，也要对国际市场的需求做出回应。为了提高这种能力，可以采取以下措施：（1）投资新技术；（2）投资人力资源；（3）重点放在市场的几个特定领域；（4）提供专门的产品和服务；（5）使作业流程和产品类型标准化；（6）和客户密切合作；（7）巩固经营成果或建立网络系统；（8）发展与IT产业相关的竞争力；（9）主动参加行业协会，如菲律宾印刷工业协会（PIAP）等。
    
      按照这样的思路，菲律宾印刷工业协会向业内提供下述帮助：（1）举办对会员的培训；（2）给会员提供接受新的印刷和出版技术的机会；（3）为会员提供合作或成为合作伙伴的机会；（4）建立关于行业的重点地区的信息资料库；（5）与相关的行业协会建立联系；（6）协助政府向会员宣传可以获得的鼓励政策；（7）使作业流程标准化。
    
      我们的协会——菲律宾印刷工业协会在业内非常活跃。菲律宾印刷工业协会是菲国内最大的印刷企业协会，有800多家会员。它成立于1963年，面向印刷业的所有企业，包括设有印刷服务部门的出版企业和销售印刷机械、纸张和耗材的非印刷企业。
    
      菲律宾印刷工业协会的主要项目和活动有：定期召开印刷现代化研讨会、举办全国印刷企业大会、举办全体会员集会、出版双月刊《菲律宾印刷企业》、组团参加大型国际印刷博览会、提供关于劳工和税务问题的免费法律咨询、免费提供技术援助和技术新信息、维护并更新企业数据库，以及面向会员举办各种社会活动。
    
      菲律宾印刷业有大约5500家印刷和图形图像公司。其中，大约有70％位于马尼拉的Metro，其余位于菲律宾群岛的其他大城市和经济中心。
    
      不但印刷企业的数量众多，在过去的几年内，设计和图形图像服务公司的数目也有显著的增长，原因之一是印前技术发展迅速，而且计算机硬件的成本大幅降低。此外，由于菲律宾的大学毕业生大都熟练地掌握了英语，因此能够借助于互联网打开国际市场。
    
      企业数量多导致印刷企业和图像服务公司间的激烈竞争，其中许多公司都采取降价的方式来赢得订单，有时甚至导致仅能维持生产的0利润经营。企业间的价格大战导致了许多小型印刷公司的出现。许多公司的产品质量下降，只和低价格的小公司竞争。这导致印刷企业开始追求低价格，而不注意印刷质量，因此他们不再为新技术和培训项目投资。
    
      在过去十年内，菲律宾的印刷业几乎没有真正意义上的进步。事实上，印刷和出版行业的固定资产总值在1999年有30.55亿比索，只比1991年的29.63亿比索高了4个百分点。更糟的是，印刷和出版行业对于当地经济的贡献自从1991年开始减少。它占制造业的份额从1991年的1.618％持续降低到1999年的仅1.360％。它占国内生产总值的比重从1991年的0.278％降低到1999年的仅仅0.218％。它占国民生产总值的比重从1991年的0.276％持续降低到1999年的仅仅0.214％。
    
      当然，业内企业数目众多的事实也从另外一个方面说明，进入该行业并不是十分困难。

      菲政府对印刷和出版业没有严格的管制。政府不强加任何宏观的控制措施，不要求办理从业许可证、不限制使用原材料、也没有提出其他有可能使潜在投资者丧失信心的规定。
    
      菲律宾的印刷设备大量依赖进口。1998年进口了总价值约66.437百万美元的设备，但在1999年只进口了价值约43.368百万美元的设备。如果加上用于纸品加工行业的进口机器和设备，1997年总进口量达到128.829百万美元，但1999年只有58.797百万美元。从进口来源讲，菲律宾印刷业在德鲁巴2000展会上购买了价值4亿比索的设备。
    
      实际上，菲律宾印刷业非常渴望新技术和新生产作业流程，也在不断寻找适当的印刷设备、器材和其他相关资源。

      因此，我们希望日本和其他亚洲邻国积极向菲律宾推销印刷设备及器材。既然我们已经对欧盟开放了市场，也应该向其他国家开放，比如中国。菲律宾与中国有更亲密的关系。

      我们对来自欧洲的印刷设备和器材的质量印象深刻，当然也认识到，市场上也存在与其功能相似、但价格要低很多的设备，尤其是产于中国、日本和韩国的设备。不过，目前这些设备并未大量来到菲律宾。
    
      如果中国、日本和韩国的印刷设备及器材想要进入菲律宾，一种有效的途径是像欧盟那样对菲律宾提供技术援助。上述三国的印刷技术已经相当发达，相信在不久的将来可以很容易地做到这一点。

      地区性的印刷贸易展览，就像北京国际印刷技术展览会不仅展示印刷设备、印刷管理软件、色彩管理技术、密度测量工具、耗材和纸张，同时也展示中国的印前、印刷和印后加工服务企业。这十分有益于印刷业的发展。菲律宾也将举办自己的行业展——2005年菲律宾国际印刷技术博览会。该展会将于9月23～25日举办。我们热诚邀请您来参展或参观。
    
      使菲律宾印刷业获得发展的另一个办法是交流技术信息。随着技术的发展、创新和更新，不断更新的信息能够帮助各国的印刷业识别哪些技术正在流行，哪些技术已经过时。来自欧洲的印刷业专家已经帮助菲律宾印刷企业更新了技术知识，并将自己的丰富经验和先进的作业流程介绍给我们。亚洲地区的印刷设备和配件供应商也可以做出同样的努力，并提供必要的培训。相信这种努力会使帮助我们更加熟悉他们的产品。
    
      国家间、甚至各大洲间的壁垒正在以惊人的速度消失，邻国能够在利益相关的许多领域进行合作。中、菲的亲密关系早已超越了地理疆界的分割。我们已经有了一千多年的商业和文化接触。我们甚至在史前就开始共享经验。我们有着共同的梦想，希望印刷业能够和平、富裕而繁荣地向前发展。我们的联系方式远不止手机和卫星通讯。我们有我们自己——因为我们共同正确地认识到，亚洲的印刷技术只会进步，而不会倒退甚至消亡。
 
      演讲嘉宾：菲律宾全国印刷总会主席  Atty. Jose Agaton R. Sibal

[时间：2006-01-04]