新大力印刷高宝台州徐再清徐再定印刷包装

　　在台州，地理位置濒海，各类海产丰富，因此包装印刷一直是当地的主要印刷业务，印刷包装行业也是当地一大支柱产业。近年来，随着包装需求的品质不断提升，也促使台州当地印刷企业朝着更高水平发展，甚至掀起一股“购机潮”，在众多快速发展的印刷企业中，台州新大力印刷有限公司（简称新大力印刷）便是一家非常具有潜力的印刷企业。

　　徐再清、徐再定，新大力印刷的两位老总，他们是一对孪生兄弟，也是较早进入印刷包装行业的创业者。他们见证了台州印刷包装行业的发展，也成就了自己的事业，他们建立了自己的印刷公司，创建了自己的油墨品牌，甚至自己研发生产金银卡纸，他们更是颠覆了当地的竞争模式，不走寻常路。这对兄弟，合伙近30年，一直坚持着他们的印刷梦想……

　　兄弟联手，演绎现实版“合伙人”

　　徐再清、徐再定两兄弟出生于1970年，言谈举止之间具有明显的70后特征，这是一代伴随着改革开放和中国社会体制转型而成长起来的一代人，认真而务实。目前，新大力印刷日常管理就靠他们两兄弟，一个主外抓市场，一个主内管生产。

　　徐再清是孪生兄弟中的哥哥，他在初中毕业之后就进入了印刷圈子，他说从小便在周边各类印刷作坊中长大，所以进入这个圈子也没有太多犹豫，在一个印刷厂跑了3年业务之后，17岁的徐再清便拉着弟弟开始了创业生涯。在受哥哥邀请创建印刷厂之前，弟弟徐再定已经做了三年皮鞋工，直到哥哥来找他创业，他才脱离之前的那个行业。

　　在27年前共同创立公司的时候，徐再清和徐再定也许并没有想到会有今日的成绩，创业之初也属于当地很常见的手工作坊，主要做一些丝网印刷有关的配套业务。直到18年前，他们开始摈弃当初的业务，开始以特种印刷为主，并率先脱离了价格红海，以质量取胜，从而开创了一条全新的路线。

　　“我们刚刚开始做特种印刷的时候可是付出了昂贵的学费。”徐再定讲述道，“因为刚刚开始做UV印刷，质量不过关，当时用的是JP油墨，结果印刷出来不干，那一批印刷品全部报废。后来我们就一边派人学习UV技术，一边还是继续做UV印刷，有特种印刷订单时我们也不落下，宁愿拿到上海去做，就这样，我们买来了技术，又去买设备，刻苦钻研，终于在这块领域打出了一番天地。”

　　1987年至今，已经27个年头。如今，新大力印刷仍以特种印刷为主，此外，两兄弟为取得最好的印刷效果，又研发制造了拥有核心技术的UV油墨和金银卡纸，这使得新大力印刷在很多业务上占据优势，例如专色油墨，当其他印刷厂只能去调色时，新大力则可以直接运用自制专色油墨，节省了很多生产时间，同时也提高了利润空间。

　　“竞争并不可怕。我们不打价格战，不与本地企业竞争，而是将目光放得更远，现在不仅是本地，新大力的业务覆盖全国各地甚至国外。”徐再清说。在企业规模越来越大、业务量越来越多的同时，徐再清也坦言创业的辛苦：“起得最早，睡得最晚。”

　　两兄弟的性格差不多，都有着一个共同的爱好，那就是钓鱼。哥哥说：“钓鱼不仅仅是能锻炼身体，更在于它能修身养性。”弟弟说：“钓鱼和做企业一样，有时候我们满载而归，有时候也只能空手而归，重要的是这中间的过程，努力了，就不要太在意结果。”

　　兄弟俩也会有矛盾冲突的时候，在这种情况下，二人也不会闹到而红脖子粗，还是那句话——“用质量来说话”。先按照各自的方案来做，将结果拿出来比拼，让众人来评论，哪个好就用哪个的方案。

　　从丝网印刷到特种印刷，从制造油墨到制造金银卡纸，一步步稳扎稳打，目前新大力印刷厂区面积达11亩，在建7000多平米，员工70余人，研发人员8人，但销售却自始至终只有2人，就是两兄弟自己。

　　添购“金刚钻”，专挑“瓷器活”

　　特种印刷是在传统印刷技术的基础上发展起来的。目前我国的特种印刷业有一定的产业规模，相关印刷加工工艺也日趋完善，但特种印刷的潜力无疑是巨大的。随着包装需求的不断创新，新大力印刷的生产力渐渐感觉到了“吃不消”。

　　2010年，成功拍得大片土地，修厂、建房，新大力印刷开始了腾飞的准备。同年，徐再清、徐再定两兄弟一口气购置了2台高宝利必达105，将公司名称正式改为新大力印刷有限公司，意味着一个新的突破！

　　果不其然，新大力印刷在购置2台高宝对开机之后，业务开始飞速发展，业务订单也开始走向海外，典型客户大部分是上市公司及跨国企业。

　　“高宝印刷机用了几年之后，感觉很好；2013年，因生产需要，很多印刷业务订单都来不及做，现有生产能力跟不上，考虑到业务的类型和数量，我们又引进了2台利必达75，分别是5色和6色UV，目的主要是为了缓解对开机的印刷压力。目前，业务量非常饱满，至少要排到3-5天以后，其中约30%的订单都来自国外。”徐再定说。

　　目前来看，台州地区做特种包装的印刷企业还不是很多，各类特种印刷企业中新大力印刷算是最有特色之一。对新大力印刷而言，有了高宝印刷机之后，反而专挑“瓷器活”。

　　“新大力专做特种印刷，我们的名气也都出去了，所以现在都是业务自己找上门来做。对于我们没尝试过的工艺，我们是不考虑成本去达到这个工艺，越有难度对我们来说越有挑战，我们也愿意去尝试。我们主要是以质取胜，例如特种承印材料印刷在很多地方都是很难印刷的，一般报废率都在10-20%左右，我们的报废率只有5%-10%。”徐再清说。
　　
　　在两兄弟的眼中，“量大、做精”一直是他们的经营原则。“量大”主要是指市场，将市场不断扩大，“做精”即做精品印刷，让客户满意。在普遍反映市场形势不好的当下，很多印刷企业都受到了相关影响，如订单缩水，老板跑路等等，但新大力基本上没受到什么冲击。2013年新大力印刷产值较去年增长30%左右。

　　小幅面，大目标

　　据介绍，新大力印刷目前可承接包括镭射纸吸塑、金银卡纸、塑料片、PE/PP/PVC透明纸、亚银纸、茶杯纸等各种材料的印刷业务。主导产品主要是3大块，占据其总体业务的90%，这三块分别是：吸塑、金银卡纸、纸杯，差不多三分天下。

　　2013年5月北京china print 2013展会上，新大力再次牵手高宝，购买了2台利必达75四开印刷机。徐再清表示：“我们的目标就是做出更好的产品，收获更多的印刷订单，再远一点的目标就是过2年再买1台高宝7色印刷机。”

　　“当业务增长时，原有的设备都跟不上发展，所以拍买了这块土地；当订单又有一个飞跃时，原有的对开机满足不了生产需求，所以又买了2台四开机，现在对开、四开印刷机齐头并进，生产方式也更为灵活。此外，我们还引进了先进的印前制版系统，将真正做到一条龙服务。”徐再定说。

　　那么，高宝利必达75究竟能为新大力带来哪些精彩表现呢？以下特点可保证新大力特种印刷作业更为流畅：1、设备加高后飞达纸堆高度可达1065mm。2、Rapida75继承了姊妹机Rapida105的侧拉规设计，保证了纸张进入机器的最高套准精度，并实现了所有纸张的无痕传送。3、在滚筒排列结构上，压印滚筒和传纸滚筒呈七点钟排列、倍径设计和所采用的一系列创新技术将确保印张传送异常平稳。4、无需保养的叼牙系统将确保非常精确的印刷质量。即使更换了承印材料，也无需调整叼牙，提高Rapida75的灵活性。5、Rapida75的收纸装置在长版活件生产中使用高纸堆收纸装置，可以减少纸堆更换次数，保证平稳的收纸（也包括卡纸）。6、UV上光机组，高光泽整饰和无光整饰、满版上光和局部上光、有香味的亮油以及其他的特殊应用，均可以实现。

　　“因为油墨、卡纸都是自己在做，质量可以控制，加上高宝印刷机的精彩表现，所以业务订单也比其他印刷厂更好。例如强生包装，就需要用专色油墨，遇到这种情况，其他印刷厂就只能靠调色，而我们拥有这样一体化的配置，可以用自己的油墨，节省了生产时间，实际上也节省了成本。”徐再清说。

　　有了硬设备，徐再清还考虑到了“打造企业软实力”，如改善职工的住宿条件，高薪聘请技术人才等，对公司油墨的核心开发人员，公司还配备了汽车。

　　回顾27年的创业史，两兄弟纷纷表示，未来的路会更远，因为他们的心中，有了一个更大的目标。

[时间：2014-01-22  作者：覃子喻  来源：cpp114]