销售的过程其实并不复杂，只要你按照下面的计划一步一步进行。

1、给你的客户打一个电话，收集一些信息，例如谁打算购买你的产品。

2、给采购代表发一封简短的自我介绍信。让他们知道你会很快再跟他们联系。

3、给买家打电话。了解客户想要从你的产品中得到些什么。采购人员也许会说他们做出购买决定的唯一参考条件就是价格。但是，如果你向他们提出几个问题，就会发现他们还比较关注产品在其他方面的状况，例如质量或者稳定性。

4、安排一个个人的会面。进行自我介绍，但不要太勉强。除非你能明显地感觉到别人很着急，否则不要强行结束。

5、继续采取行动，以感谢别人对你的关注。

6、安排第二次见面，这次要了解到客户的特殊要求和你能给他们提供什么。这一次，一定要谈好产品和价格。

　　最后，预祝大家过一个平安兴旺的新年！

[时间：2005-12-30  作者：孟丹  来源：本站原创]