销售利润：印刷行业与利润领先者

　　首先，我们看一下利润领先者和行业平均水平。总的来说，在过去的14年里，利润领先者获得的销售额是行业平均值的3倍。

　　1991～2003年间，利润领先者的利润率9.6%，而行业平均利润率为2.6%。值得注意的是此比例为好时期和坏时期的数据平均值。利润领先者一直在整个行业中保持领先，并且他们在经济繁荣和经济萧条时期都有良好的表现。（1991到2001年）

表2：行业平均值与利润领先者利润率的对比

　　销售利润百分点：利润领先者和利润挑战者

　　将利润领先者和利润挑战者相比不难发现，销售利润百分比的差别是相当大的（如图3）。通常，利润领先者的利润率比利润挑战者的利润率高10倍多；在一年的时间里，利润领先者的销售利润比利润挑战者高出40倍之多（图4）。利润挑战者在过去14年中有3年赔了钱，在经济最好的一年（1995年）中他们的利润率仅为1.2个百分点。实际上，利润领先者几乎赢得了所有的行业利润。

　　Again, the tracking is consistent in both good and bad economic years.
　　另一方面，这种趋势是好与差的经济时期的平衡。

表3：利润领先者与利润挑战者之间的对比

表4：利润占销售额的比率（利润领先者与利润挑战者相比）

　　增值利润的百分比：利润领先者和利润挑战者

　　另一个对比参数是利润领先者与利润挑战者所产生的增值利润百分比（图5）。区别仍然是明显的，利润领先者与利润挑战者间的差别达到15：1。在1991～2003年期间，最小比例为7.9：1（1993年），最大比例为50：1（图6）。

表5：利润领先者和利润挑战者之间的增值利润比

表6：利润领先者与利润挑战者在增值利润上的对比

　　投资回报率（ROI）：利润领先者和利润挑战者

　　投资回报率是一种优秀的衡量标准，因为它不受销售总量的影响，只是来计算资本投资回收的比率。

　　投资回报率的计算结果集中反映了利润在净资产中所占的比例。（图7）

　　利润领先者和利润挑战者在投资回报率方面的差别也很大。领先者和挑战者之间过去十年在这一参数上的差别在3.2到22.2之间，平均值为7%（图8）。这些比例足可以证明利润领先者优异的工作成绩。另外，经济繁荣和萧条时期的利润也有差别。

表7：投资回报率（利润占净资产的比例）：利润领先者和利润挑战者

表8：投资利润的比率：利润领先者和利润挑战者