直邮领域增长迅速

　　直邮在市场中所占的比重较大，有50%的受访者都参与到了这个蒸蒸日上的行业中来。而且，直邮信件的销售额有望在2006年继续保持增长。这个领域中的一个重要发展趋势就是大众传媒和大众营销方式已经被针对性更强的直接销售手段所取代。数据库销售和数据采集技术有能力提高目标命中率和反映率，并能生产出有效的直邮信件。

　　直邮产业正处在高速增长阶段。事实上，最近的一份PRIMIR研究报告表明，到2010年为止，直邮产业每年的增长率都将保持在5.6%左右，而在同一时期内，所有广告产业的年度增长率为4.8%。

　　 PRIMIR的研究报告表明，在2010年以前，直邮信件在美国印刷广告媒体支出中所占的比例将增长到29%。

　　直邮信件的广告客户想要通过数据库管理和对特殊个人和客户团体的相关分析来提高广告的针对性。第二，他们希望运用可变内容来制作出更加个性化和定制化的直邮信件。

　　虽然针对性较强且可改变的内容能够提高生产的需求量，但每一种产品的数量就会变得较低，印刷周期　也会变得更短。每一封邮件都需要进行更多的处理和整合——从而带来更高的成本。

　　直邮信件的广告客户需要印刷厂在联合创建，生产和交付过程中进行更多的战略整合，但这要根据可变内容的数量，每一个广告的版本数量，平稳运行能力和对效果的追踪能力来进行。越来越多的广告客户将把印刷厂对其战略计划的执行情况作为评判的标准，而不是根据产品的技术质量。

　　印刷厂如何响应

　　在了解到了市场上的这些变化后，大多数接受《美国印刷者》调查的卷筒纸胶印厂都把数字印刷（墨粉，可变数据）看作是对轮转胶印产量的最大威胁。为了能跟那些具有可变数据印刷能力的印刷机展开更好的竞争，许多卷筒纸胶印厂都开始给自己的印刷机生产线添加混合印刷技术。

　　在Transcontinental的调查中，有三分之一的受访者现在已经把喷墨技术整合到自己的个性化生产过程中去了，而且这些喷墨技术多是用在具有高邮寄量和多页数的目录印刷中。这一发现表明人们可以有机会运用成本效率更高的个性化技术来印刷目录。

　　除此之外，卷筒纸胶印厂的总收入也在改变。在今年《美国印刷者》的卷筒纸胶印调查中，50%的受访者表示他们的总收入中有1-19%来自于辅助服务（除了印刷以外的所有服务）。只有3.8%的受访者说他们的全部收入都来自于印刷。更有趣的是，11.5%的受访者表示他们目前有40-59%的收入来自于辅助性服务。这些以卷筒纸印刷为主的公司已经开始意识到要想获得成功，仅仅靠印刷是远远不够的。

　　卷筒纸胶印厂对市场变化的反映也体现在它们在接下来的12个月里的购买计划上。虽然23%的受调查者坚持认为自己是凭借着热固型轮转胶印机而在市场上去的一席之地的，但也有23%人表示想要通过购买数字印刷机来获得可变数据的印刷能力。印刷厂想要引进的另外一些设备包括：计算机化的管理信息系统（30.8%）和计算机直接制版系统（30.8%）。还有11.5%的印刷厂想要通过投资提高自己的邮发能力。

　　当被问到整合自动化在他们的实际生产中是否有用时，34.6%的受访者认为非常有用，30.8%的人声称在某些方面比较有用。但另有19.2%的受访者没有回答这个问题，这更加让我们确信，整个印刷行业还对计算机整合制造（CIM）的概念和它所能带来的好处不太了解。

　　除了这些模糊的认识以外，61.5%的接受调查者相信在未来的三到五年里，一个整合的和自动化的过程将变得非常有用，而且19.2%的人认为在同一个时期内，这种过程在某种程度上有用的。

　　尽管如此，随着技术的成熟和行业标准的不断采用，印刷厂对CIM的态度也有所转变。这种技术能够使印刷厂加快印刷作业准备的速度，达到更加一致的颜色，用更少的人员实现对印刷机的操作——这些都是印刷厂渴望实现的目标。最近的一份PRIMIR调查报告表明JDF（工作定义格式）是人们向自动化迈进的一大步，所以印刷厂能够借助于它，在更短的时间内，更少的人力情况下完成更多的工作。目前，PDF已经成为了描述文件及其内容的标准，将来，JDF 还将成为整个印刷业控制单个印刷机和工作流程的标准。

　　根据专家们在PRIMIR研究中所提出的意见，现在提高印刷厂纯利润的唯一途径就是降低成本。要想降低成本，印刷厂必须找到减少停机时间的办法，以及尽可能地实现现代化。印刷厂要想在今天取得成功就必须把生产链中所有的孤立因素都整合到一起。JDF是迈向自动化的重要一步。

　　改善企业运营状况

　　在谈到改善企业运营状况的最佳方式时，大多数接受《美国印刷者》调查的人都选择提高工厂效率。正如以前提到的那样，提高工厂效率已经成为了促进印刷工厂内自动化和整合进程的一部分。为了实现这个目标，38.5%的受访者表示他们正在安装新的生产设备以改善企业运营状况，还有34.6%的受访者想要改善客户和印前部分的前端连接系统。

　　改善工厂运营情况和提高人们购买计算计化管理系统的兴趣之间也许有一定的相关性。在这份调查中，26.9%的受访者声称他们想得到更高的工厂生产力，这一目标可以通过MIS系统和他们所提供的数据的有效使用来实现。

　　26.9%的受访者表示要率先提高印后加工的效率，这一比例与前几年相比有所增加。当然，26.9%的受访者表示要首先提高印刷机印刷作业准备速度也是情理之中的。

　　《美国印刷者》的调查继续要求卷筒纸印刷厂说出提高公司利润的最佳途径。大家对这个问题的回答五花八门。26.9%的受访者表示可以通过降低生产成本来提高利润。但23.1%的受访者认为通过提高企业在新市场上的销售额能够增加利润。这与以前相比，是一个巨大的改变，以前的调查结果显示，人们把提高当前市场的销售额看作是改善企业经营状况的唯一办法。今年的调查报告指出，人们普遍接受了这样一种观点，那就是企业要想获得长期的利润，就要把提高在心市场上的销售额和改善内部运营状况结合起来。

　　其他领域也有可能给企业带来利润。11%的受访者认为成为一个一步到位式的印刷企业能够帮助他们获得更高的利润，而11.5%的人相信专注于目标市场是提高利润额的主要办法。

　　最大的挑战

　　据说，商品定价被23.1%的卷筒纸胶印厂看作是它们在是市场上所面对的最大挑战。但令人惊讶的是也有23.1%的受访者认为生产无效是他们面对的主要困难。

　　卷筒纸印刷厂多面对的挑战是多种多样的。8%的卷筒纸印刷厂苦于没钱购买新技术。这没有什么奇怪的。虽然所有人都在强调改善内部运营状况对提高效率的重要性，但他们必须要找到足够的钱来更新技术。