许多年前，管理专家便已经研究出为什么一些机构能够出色地完成工作任务而另一些却做不到。通常，出色的工作来源于以下两个方面：

　　• 一个组织的战略或计划是在某种特定的竞争环境下完成的。
　　• 战略的执行情况如何。

　　为了具有良好的表现，一个机构至少应该精通于开发和执行策略。一个好的策略，如果没有很好地执行，便是毫无意义的。同样，如果策略一般，那么执行的再好也不能获得成功。

　　显然，高性能机构可以完美地执行优秀策略。图表中灰色的区域就是这一机构。

　　上面表一中“成功区域”是利润领先者“获得利润的关键”。在本文的“策略和运行评价”中就包含有关策略和执行的事项。

　　策略的一个含义是“做正确的事情”，执行是“用正确的方法做事情”。明白这两个概念是成为高性能组织的第一步。当然，谨慎的执行是必要的。一味模仿成功公司的策略和运营特点不会带来成功。

　　数字说话：利润领先者和利润挑战者的参数指示

　　在分析利润挑战者战略和执行力特性之前，让我们先看看成功印刷企业和不怎么成功的印刷企业之间的一些表现差异。

　　上面图表中灰色区域是我们定义的成功印刷企业。他们是前25%收益率的公司。其余75%——利润挑战者——分布在其他区域中。

　　下面我们来看一下主要的性能标准：
　　• 销售利润占销售额的百分点
　　• 增值利润的百分点
　　• 投资回报率ROI
　　• 每个员工的销售量

[时间：2005-12-20  作者：李娟编译  来源：本站原创]