深圳赛图贝斯印

　　印刷业内对于UV-CTP有这样一种说法，“UV-CTP只是过渡技术”。但是，据相关统计显示，到2013年6月，UV-CTP已经占到了CTP总量的一半，也就是说，在短短几年时间内，UV-CTP后来居上，平分了市场占有欲。在成本敏感型的中国，这样的发展速度令人惊喜。关于“UV-CTP只是过渡技术”的谣言也不攻自破。另一方面，UV-CTP井喷式的发展既使热敏版材受到了巨大的降价压力，也使热敏版材进一步降价失去了意义，现在，用战斗中的相持阶段比喻颇为恰当。国内很多版材生产线停产，热敏板材已经到达了成本的最低点。

　　未来三到五年，贝斯印发展黄金期

　　在我国有几家比较著名的CTP生产商，杭州科雷、成都新图、广州爱司凯，以及深圳赛图。10月30日，赛图科技（以下简称”赛图“）和深圳嘉诚印刷在深圳共同举办了“德国贝斯印CTcP设备展示会”。对于此次展示会的成功举办，深圳赛图总经理李劲先生认为嘉诚制版中心加入贝斯印大家庭是一个谋定而后动的举措，他还对嘉诚制版中心的黎建峰总经理表示了高度的赞扬：“他是一位从事印刷设备二十年以上的老印刷人，非常熟悉深圳印刷市场。”据悉，深圳嘉诚印刷经过长期跟踪，认真分析，在深圳的宝安区107国道延线投资四台贝斯印设备，目前第一台已经装机，年底之前将装第二台。

　　李劲先生认为，未来三到五年，依然是贝斯印进入中国以来最好的发展时机。主要原因有四个，一、包装印刷企业纷纷上CTP，贝斯印全开机是无与伦比的全能机，2400dpi和普通PS版的方案，具有耐印率高，可以重印，成本最优等优点，非常适合国内的包装印刷企业。二、紫激光CTP大量退出市场，更新换代。三、国产UV-CTP使用两年后，已经开始更新换代。四、制版中心继续遍地开花，凡是热敏机或国产CTP占据主导地位的市场，比较大的市场，早晚会被贝斯印攻打下来。一旦进入，数量就会猛增。

　　贝斯印“填空”，攻克核心城市

　　今年下半年，赛图做了不少市场活动，比如为大家耳熟能详的贝斯印“填空”活动、版材团购活动及产品演示活动等，举办这些活动，一方面能够销售设备，更为重要的，是向重要地区输出项目。赛图为贝斯印客户提供长期服务，包括版材团购、招聘技术员、市场调查、分期付款、内部管理系统软件开发等。而类似于贝斯印“填空”活动，则更像一场持续的战斗，放弃小市场，集中精力攻克核心城市，主导外地成熟客户进去投资。李劲先生坦言：“中国很多对开版制版价格在140元以上的城市，这就是首选的填空目标。”

　　目前，深圳赛图手上有三个主要代理品牌，分别服务于标签、按需印刷等不同领域。据李劲先生介绍，比利时的赛康数码印刷机XEIKON，主要应用于短版书、标签、墙纸和其它按需印刷领域；意大利道斯特UV喷墨标签数码印刷机durst，UV喷墨则是短版标签印刷的不二选择，这是全球设备供应商共同看好的一个方向，道斯特是其中的领先者；比利时柔版王制版机ThermoFilexX，使用各种柔版、树脂版、凸版材料，大量应用于标签、不干胶、瓦楞纸领域。

　　数码印刷不是阻力，赛图仍旧看好传统印刷

　　随着数码印刷的不断发展，快速、便捷、个性逐渐成为印刷行业的一种发展趋势。基于这样的市场需求，数码快印店如雨后春笋般不断出现。2012年，中国快印行业内有超过6000家店面开启，但同时也会有近2000家快印店倒闭或易主。尽管利润持续下降，但快印行业整体的开店速度将不降反升。作为数码印刷模式中较为普遍的一种，快印店模式自然有自身的优点。但是李劲先生认为快印店的模式没有持久的竞争力，主要体现在订单太零碎，而且客户不专业，效率损失严重，房租人工成本昂贵等方面。相反，他认为服务于传统印刷企业，看似损失了零售的利润，其实实现了社会分工，使效率更高。

　　这样的观点使赛图看好传统印刷业。李劲先生说：“赛图一直在分享这样一种理念：引导贝斯印制版中心，先形成区域内的印前服务中心，有了稳定的客户基础之后，利用自己的文件处理上的优势，整合客户群的应用，结合当地工业产品特征，发展多元业务，传统菲林、特殊菲林、数码印刷、数码打样、色彩管理、短版标签、烫金、刀模、柔版制版等等，聚沙成塔，集腋成裘，区域性的印刷服务中心比一般的商业印刷企业，更有投资价值，这种价值，随着时间的流逝，将更明显。

　　“传统印刷还有很长的道路要走”

　　中国印刷工业协会的行业研究报告指出，到2020年为止，传统印刷价格仍将以每年5%左右的幅度下降。报纸、出版是重灾区，商业印刷也出现了产能过剩，包装是仍然在增长的领域。互联网像一把双刃剑，给印刷行业带来了巨大的影响。一方面，互联网降低了传统印刷的数量，另一方面，互联网又增加了个性化数码印刷的产品的数量。同时，网络和印刷之间，仍有清晰的边界：信息依靠网络传播，知识依靠网络和印刷共同传播，思想仍旧依靠印刷物传播。“印刷消失不了，网络传媒也带来了很多印刷的机会。”李劲先生对于被互联网冲击下的印刷业仍旧保持非常乐观的态度，“中国作为全球商品输出大国的使命远远没有终结，传统印刷还有很长的道路要走，要前进，这是一个大方向。”

　　虽然传统印刷仍旧处于下降趋势，但是赛图坚信，好的产品加上好的服务，加上赚钱效应，客户会选择经久不衰的好设备。开发中国市场就是一场艰苦的马拉松赛，设备商找到最好的客户，客户找到最佳的设备，中间有很多曲折和失败，但是赛图仍旧保持乐观。

[时间：2013-11-11  来源：CPP114]